习惯决定命运。一个失败的人一定有很多烂习惯。当你今天开始做康佰的时候，你得调整，因为你现在不在那个岗位了，不是领导了，也不是那个位置的人了，你不调整不改变，你想在另外一条路上闯出出路是没有希望的。所以你每天采取一样的行动就会出现一样的结果。各位，当你想改变这个结果的时候你一定要采取不一样的行动，最根本就是改变你的思维习惯、做事习惯。每天早上早起一点，每天晚上少睡一点，你不改变你的习惯是没结果的。

在这方面我有一个很深刻的记忆。我刚刚开始从事这个生意的时候，那个时候我只有二十五六岁，当时带我做这个生意的香港人说：王先生，我觉得你这个年轻人很好，但是你有很多固有观念。我想，我二十五六岁有什么固有观念？我二十五六岁把工作辞了，《人民日报》我都不要了，我跟你买2万多块钱一张床，你来北京第一个买的是我，我有什么固有观念？

当时我喜欢把BP机别在上衣口袋里，不是为了显派，是因为挂在腰间有时候信息提示音听不到。那个香港人看到我的BP机后，把它从上衣口袋拿出来别在我的腰间，我也知道该别这儿。但是后来BP机响了，我看完以后，又别在口袋里。然后他又把它拿下来，又别在腰间。后来我又看BP机，又别在口袋里，他又把它拿下来，又别在腰间。后来我再次拿出BP机再次看完，再次放到口袋的时候，他走过来把我的BP机拿出来，“啪”摔在地下，他说：“你，王 卫军，你还想做生意，你连这么点破习惯都改不了，你看过哪个做大生意的人把BP机别在这儿的，你想成功，你想做生意，就你这种习惯你怎么成功？别个BP机你都改不了，你还做什么？”当时我傻了，原来是这样？

各位，很多人之所以不成功，就是因为他们有太多的破习惯，阻碍着他的前进，所以很多人说：王总，我觉得跟着你们这个团队学了很多东西。各位是学了很多东西，我们不断灌输很多生意观念，很多很好的观念给你，但是你学了多少，你又回去做了多少？这一点非常关键，假如你自己很想成功，但是连一点习惯都不愿改变的话，你会成功吗？你绝对不会。你还会在原地踏步， 还会在原来的业绩上踏步，这就是为什么全国营业额都暴涨的时候，而你的营业额没有暴涨的原因。水涨了船高了，你的船还在水下知道吗？什么原因使你没有跟上这个形势没有起来，还是因为你的习惯不好，所以当我的BP机被扔到地下摔碎的时候我终于明白一个道理：这个香港人是商人，他在做生意时比我厉害，所以我一定要听他说。他怎么说我怎么做，不讲道理，他让我怎么做我怎么做。因为我做得越大他越赚钱，我做得越好他越赚钱，他不会害我！当我想明白这个道理以后，他跟我说什么我都同意，就是这个道理。就好像我们现在很多营业额好的店长一样，凡是业绩好的店长都是听话的店长。

我刚刚做生意的时候还没赚到什么钱，那个香港人他出差去沈阳，坐飞机去，我为了追随他买一张火车票坐过去，跑到沈阳听他培训。然后又配合他一起做工作，做了两天以后，要重新回到北京的时候，他订机票时问我：“王先生，你要不要也定一张票？”我说：“什么票？”他说：“飞机票。”那时候从沈阳飞到北京大概需要450元，十几年前。我说没必要吧，你坐飞机走，我坐火车走，我坐火车才100元，我身体好，我年轻我可以坐火车。但是其实是我没钱。他说：“王先生我问你，你现在是不是一个商人？”我说：“是啊，我在做商人啊。”“商人时间就是金钱知道吗？你今天只有把你的钱花出去了，明天那个会上你才会玩命地把钱挣回来，你今天不把钱花出去，你明天就不会挣那个钱了。450元算什么？明天卖一个枕头就赚回来了，就算这个枕头没挣。”（那个时候一个枕头是卖1700块）我说：“你说得对，我买机票！”所以从那以后我出门只坐飞机了。

我刚刚开始做的时候没有钱，但是我看到他每次来的时候住在四星级酒店，然后每顿饭都是他来结账。他有个习惯，每次服务员埋单的时候，他马上说这里这里，就马上把钱包拿出来。各位，有没有发现跟我一起吃饭的时候我也是这样，没办法，学会了。

那时候没赚到钱，但是谈生意，各位，你要让人相信你赚到钱才行是不是，把自己装成赚钱的样子是不是，装时间长了你就成有钱人了知道吗？所以各位打肿脸充胖子知不知道？没赚到钱也装成赚到钱的样子让别人有信心。那时候我花300块钱买了一块“金表”，什么金表，镀金表。我去上海讲课的时候就不断地抬胳膊把表露出来给他们看，别人一看，这个家伙挣钱了，他戴这只表至少1万多。然后他们问我，王总你这表多少钱？我能说多少钱吗？我说实话他笑话我，说假话他看不起我。我说：你猜。他说，最少8千。我说：再猜。9千。再猜，1万。再猜，你永远猜不到我的表多少钱，我也不会告诉你多少钱，我怕你抢。啊，大家心想：这个家伙挣钱了，跟他干！

那个时候，没赚到钱的时候，在四星级酒店，我请大家喝咖啡，你知道一杯咖啡要花掉我48块钱。十几年前，我最多的时候，从早晨请到晚上，结账的时候花了3000块钱请咖啡。一拨一拨人到咖啡厅来找我谈话，服务员见到我来了就不用跟我每杯埋单，直接晚上埋单，我去厕所他都不追我的。那时候我没有办公室的，就坐在四星级酒店的咖啡厅里面，一杯一杯请人喝咖啡，一边卖产品谈生意，一坐坐一天，所以他们想，能在四星级酒店请我喝咖啡的人一定是有钱人，跟这个小子干没问题。各位，当我卖不出货的时候，头两个月，我也这么请咖啡知道吗？所以打肿脸充胖子终于有一天变成了胖子，各位还瘦的人要继续打肿脸，装也要装出有钱人的样子让别人相信你，当别人相信你有钱了，你的面子挂不住了，你就会拼命去赚钱，然后你就变成有钱人了，真的名副其实的。你千万不要装出一副穷酸相，摆出一副穷酸相给别人，做事情要有样儿，就算要饭你也得准备一身行头，出去采集连行头都没有，采什么集，连买一件夹克，统一一下西服都觉得有困难，谁会相信你？

所以各位我们要做商人，当时我想那个香港人说的话就是对的，因为你是商人，因为你赚钱比我多，所以你说的话我就认为是对的，所以他说的东西理解也做不理解也做，反正我知道他跟我之间有利益关系，所以他不会害我。我不做等于他掉一根头发，而我不做等于我自己整个死掉，所以各位没有什么稀奇的事。那时我们的一个专卖店跟我说，我不干了！我说不干不干嘛，跟我喊什么？他说因为因为……我说你不要讲了，你不干就不干，没什么，你自己考虑吧。

（本文节选于《万能钥匙——功夫熊猫是怎样炼成的》红旗出版社出版   作者  王卫军     请尊重原创，转载告知作者）