【精时力学习日志】
本训练营：阅读营·高级表达力
今日书籍：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
今日主题：2-5 坚持不懈+随时应用
学习日期：2020年8月28日
1、[我学]今天在课程中的收获：
1.1 回顾
（1）梁乐乐买冰激凌的事儿
感觉梁乐乐好可爱呀，一个冰激凌居然能演三集连续剧，太厉害了~
但感觉今天的开放式提问，依然会有一些猜测的意思在里面呢，“不愿意给我买冰激凌”这是不是也是自己的猜测呢？
（2）对崔律用词精准，每次都会给片段取一个非常精简的标题
崔律回应：现在不建议大家模仿这种做法，表达需要先表达清楚然后再想办法精简，是逐层递进的。
（3）@dolphin 感觉自己本周的学习和实践没有那么多。但遇到实际问题的时候，才会发现自己原来不知不觉胖了这么多。
【我思】这给我的启发就是我们的学习成果需要用实践来检验。实践是检验真理的唯一标准。
1.2 新知
（1）谈谈谈谈谈谈......谈到你决定不谈，对方说‘不行’的时候，问一问‘为什么不行’
【我思】谈判的结束标志是‘我决定不谈’，不是谈到成功为止，也不是谈到自己满意为止，那怕不成功，不满意，也可以停止谈判，或许自己衡量后，觉得花这个时间谈判不值得，我决定不谈了，也是可以的
经过这样一分析，发现‘决定’这个词用得太高级了，高级表达力，用高级词汇表达，哈~
（2）练练练练练练......练练练练练练练，可以从小事开始练习，讨价还价的东西只标价1元也没关系，伟大的谈判家都是后天练成的，而非天生的；生活中，谈判无处不在。
【我思】感触比较深的是哪怕价格很低的东西，我们也可以讨价还价，寻找一切可以练习谈判技能的机会进行练习
（3）关于崔律式阅读方法，总是出其不意
当大家习惯了梳理逻辑的时候，崔律却是用非常简单的两个字加以概括，谈判课经历的前期的烧脑，到最后一课，听课方面突然感觉好轻松，但实践方面却是一点都不轻松，后面要一直刻意练习，为自己加油吧~
2、[我行]今天的刻意应用：
【可实践&演练内容】
（1）坚持不懈的谈谈谈，谈到自己决定不谈为止
（2）谈判过程中，对方拒绝的时候，问一句‘为什么’
（3）讨价还价，哪怕东西本身并不贵
【实践记录】
今天深刻体会到了什么叫做坚持不懈，也深刻体会到了孩子是谈判高手。
这两天孩子想去邻居家串门，但想去的时候，要么邻居不在家，要么自己要去上课等等原因，一直没有去成，孩子就一直跟我说，我想去邻居家玩，说了好多遍
平时邻居在家的时候都是开着门，可今天上午却一直关着门，我家孩子去邻居家敲了几次门，没有人开，几次碰壁之后依然不死心，过一会儿就开门去看看邻居家的门开没开，到中午终于开门了，孩子的愿望都已实现
PS：孩子的坚持不懈，让他的目标得以实现。
同时也一直在和我表达想去邻居家玩的愿望，虽然并不会阻止他，但如果要是往常到中午的时候，可能就不让他去了，看在孩子坚持的份上才没有阻止他。
3、[我说]A、自问+自答/B、问崔律/C、想说的话：
4、[复盘] 回顾本周的日志。
（1）我在表达力中的收获与成长：
知识点方面：
①谈判目标，开始先明确目标；并且要确定是正确的目标：获得自己想要的，过程中盯住目标，避免分心、情绪化等；实现自己目标的前提下，兼顾相关人员目标。
②尊重对方，特别注意尊重家人孩子以及服务行业从业者等。
③缩小认知差异。认清差异无处不在；先关注对方的观点或先让对方说完，可采用提问的方式；最后解释自己的观点，注意谈判过程中用词要精准。
④利用准则，利用对方的准则达成自己的目标。 先是有意识地利用准则面对对方，强硬对方，顾及声誉是尤为有效；在找到准则可以通过网站公布或承诺，也可以用提问的方式询问规则；最后利用准则，可以按准则做或按例外做。
⑤坚持不懈+随时应用。坚持不懈的谈谈到自己决定不谈为止。马不停蹄的练，不放过任何一个机会。
【我思】
通过本周的学习对谈判有了新的认识，原来我们的生活中谈判无处不在。
通过对知识点的梳理，发现有一些谈判技巧，我们在日常生活中就会有用到，只不过没有意识到这是谈判，更不会意识到自己在使用谈判技巧。
因为对谈判技巧不了解，所以即使应用了也没办法沉淀成具体的方法。这就会导致，在处理事情的时候，有时候能处理好，有时候就处理不好，不稳定。
感触最深的两个点是谈判目标和利用准则。通过谈判目标的学习会意识到自己在平时沟通的时候，有时候根本不会去设目标，有时候即使设了目标，过程中也会跑偏，导致最终目标无法达成。
利用准则不仅可以轻松说服对方，还可以用于维权。感觉昨天淘宝网购的维权之路简直是太爽了。
另外意识到讨价还价并不是丢人的事情。我们可以从另外一个角度考虑，省下来的钱就相当于是我们赚到的钱。这样过去就更有动力去讨价还价了。
（2）我在其他方面的收获与成长：
①阅读理解方面，在阅读时开始有意识的去画重点词句，通过对比崔律的标注和自己标注的异同，感受标注重点词句的学问。
虽然目前还没有总结出特别清晰的规则，但在大脑中已经有些感觉了，同时在自己阅读时也会照猫画虎的用起来。
开始意识到要想更好的理解片段，可以去做逻辑梳理，现在读书时会在大脑中尝试去做梳理。虽然只是起步阶段，但无论如何已经开始行动了。
②在学习方法方面。
通过李杨的日志，意识到我们的学习，不仅包括个人学习和崔律的讲解，还可以采用团体学习的方式。
通过秘密共读，感受到了团体学习的力量。但在这次学习中，开始并没有意识到还可以大家一起学习，一起预习片段。可见知识迁移的能力还有待进一步提高。
昨天通过和甄艾的讨论，彼此分享自己的思考和理解，分享自己的应用案例。感觉书中的知识一下子活起来了。发现大家一起讨论，一起进行思维碰撞的效率真的是好高呀。
虽然团队学习看起来会比较慢，但是印象会比较深刻，每天坚持的话也是相当强大的力量，也会有非常大的收获。
③写日志方面。
上周团建和大家分享了自己写日志的方法，本周一直在用这个方法践行，每天早晨听完课先梳理新知部分的内容，并且梳理出当天可以实践的点，记录到日志中的同时发到小群内，供大家实践参考借鉴。
然后会利用碎片化时间去留意自己的行为，找场景进行实践演练。
下午会安排时间完成温故部分和预习部分的日志。感觉感觉这样做的效率很高。更关键的是日志的质量也能有保障。
④演练方面
通过和队内小伙伴的演练，发现其实有些问题是没办法通过当天的知识点解决的，或者说单一的知识点并不能解决全部的问题，还会涉及到沟通技巧，揣摩对方的意思，如何更好的将自己的想法表达出来，同时还能让对方更好的接受。
演练让我们更好的理解知识点的同时，还能够进一步的拓展应用，感觉这种方式非常好。
