Paolo Dotta, Partner at Altar Technologies (2015-present)
旧金山，2007年9月
来分析Airbnb的案例。
Brian和Joe准备赚点钱来付房租。这座城市将在明年8月份举办一个大型的设计峰会，两位朋友都知道，所有的酒店都会被挤满，人们一直都在努力寻找住处。
Joe给Brian发了一封邮件：
Brian，
我想到一个赚钱的方法，把我们的房子变成“设计师的家”，给来这里参会的年轻设计师们提供一个落脚的地方，给他们提供无线网络，小办公桌，床位以及早餐。
Joe
然后他们买了3个床垫，做了一个订房网站Airbedandbreakfast，在上面挂了一些图片及简要介绍。最后他们的生意还不错，峰会期间有一些客人过来入住。
我们来简单分析一下这个故事。
1. 背后的假设是什么？
人们愿意在陌生人的家里过夜么？为什么不选择酒店？
2. 解决方案是什么？
一个基础的交易平台
3. 他们的产品的完成度如何？
完成度极低
4. 在这个产品里能完成哪些任务？
只有1个：订房
几个月后（他们的发布并不顺利），他们在保罗·格雷厄姆的法庭上，从红杉资本获得了600万美元的投资。
现在我猜你已经对Airbnb很熟悉了，你现在可以在那上面做很多事。你从一个旅行者的视角，可以在私人房间与共享房间之间做选择，甚至可以找到一个城堡。从房东的角度来看，Airbnb可以告诉你，你的房子在市场上值多少钱，以及在什么等级水准上。
但是，就这样一个简单到只能完成订房这一件事的网站，在随后的10年里，创造出了310亿美元的大生意？有3个原因：
- 它的创立有极低的成本。Brian和Joe那会儿经济状况不太好，但是仍然可以把这事做起来。
- 它足以回答这个问题：我正在解决顾客的什么痛点？
- 他给种子用户一个清晰的行为指引：如果你想要在一个陌生人的家里过夜，或者你想用你的房子来赚钱，就来我们网站上好了。网站功能十分清晰明了。更多的花哨功能可能会让人们从产品的核心价值中分心。
总结一下，最小可用性产品MVP对用户来说可用性极高，以此来获得最高的市场认可。接下来继续来探讨这个问题，对于MVP的市场表现，有如下几个指标。
- 漏斗转化，在我获取的用户中，有多少最后完成了购买行为。
- 获客成本CPA，获取一个新用户需要花多少钱，如果我投入1万美元用作广告营销，然后获得了15000个点击，在这15000个点击中，有12000实际完成购买，那么CPA就是8.33美元。从长期来看，这个指标必须要下降，这意味着，人们会对你的产品形成口碑，他们会自发传播，帮你获取新用户。
- 用户留存，你曾经的客户，有多少在之后重复购买的？你肯定不希望你的用户来一次就跑，用户能长期留下来是最好的。
Eilon Reshef, Serial Entrepreneur, Co-Founder and CTO at Gong.io
MVP的说法来自于精益产品运动，通常情况下，这种案例，往往有非常响亮的定义，但是在实用性的街市上，有时会有互相冲突的情况发生。
大部分人会说，MVP需要给用户带来一定价值（这就是所谓的“可行性”），所以，它需要在一定程度上有用。MVP的目的之一是了解下一步可能是什么（通常是市场、价值、成本、可用性的任何组合）。因此，几乎按照定义，你对什么领取感兴趣，而且下一步应该怎么做，这个就是对于MVP的理解。
通常，MVP的目标是了解是否有潜在的用户，以及他们的使用程度如何。所以，你要衡量的属性是好的使用频次、可用性、使用成本、效率等。但是对于不同的产品，实际的MVP指标也应该是不同的。
