关于米课创始人老华的第一桶金，就是非常碟屋的项目，我已经看了许多遍，想了许多遍，不是我想做一个类似的生意，而是我想从这个实例中，剖析老华当年的一些举动背后的思维，这个思维，是他赚到钱的根本，同样的时间，同样的地点，甚至是同样的一切条件，为什么别的同学都没有赚到钱，而老华却在一年的时间内赚到几十万，而且这是他第一次做生意，后面他每个项目赚到的钱都大于这一次，但是这第一次的生意却非常有研究意义，因为这个生意里面，包含了许多发现机会、创造产品的思维，学会这些思维，我们也能变身成老华，在自己的生活中发现更多的隐藏机会，实现财富积累。
老华写到这段项目的时候，原文的意思大概为：当年，由于新西兰这个国家的特点，商场平时6点就关门了，学生们一到晚上就很无聊，而当时宅在家里上网也是不现实的，因为当时的网络是有流量限制的，每个人每个月大概只有一两个G的流量，所以像我们今天看电影、追剧都是不现实的。那老华就发现了这个需求，他决定做一个能解决这些人无聊的产品。其实在当时，这些无聊的人也不是没有办法解决需求，外面有KTV、网吧、茶社等等许多的娱乐场所，但是这些网吧什么的解决方案起码有1个弊端：就是投资过大，开个网吧你得租房、装修、买电脑把？开个茶社你得得花不少钱把？所以，在那个时候，一个学生是不大可能做成这样的项目的。而且，这些解决方案只是解决了人们打发无聊时间的“显性需求”，所谓显性需求，就是所有人都看得到的，所有人都能想办法解决的。学生们晚上很无聊，许多人都知道，所以才会有咖啡店、网吧、录像厅等等一系列的生意，但是这些生意我们前面说了，初始的投资是很大的，一般的学生是没有能力运营的。还有一个很重要的的弊端，就是这种生意竞争会很厉害，因为有许多人都发现了留学生很无聊的需求，所以许多有资本的人都选择抓住这个机会，许多的店面开张，带来的就是竞争的加剧。
而当时还很年轻的老华，就在这个过程中，发现了一个“隐性需求”，所谓的隐性需求，就是隐蔽而不明显的需求，是市场的真是需求，这个需求，我们一旦有合适的产品出现来满足这个需求，那么我们的产品是会被市场认可的，是会被消费者争相购买的，而且，要满足隐性的需求，往往对初始自己的要求很低，还有就是竞争也很低。因为是隐性的需求啊，所以只会被少数人发现，直接结果就是一个大大的蓝海市场。
年轻的老华，发现，在这些无聊的人群当中，有很大一部人人是不愿意出门解决这个问题的， 也就是他们希望有一款产品或者服务，能让自己宅在家里的同时，又能打发无聊的时间。在家就能打发无聊时间，这个就是老华发现的隐性需求，而这个需求只要你肯用心思考，根据自己当时能接触到的资源来设计产品，是很容易做出被市场认可的产品的。老华发现这个需求之后，就做了一个出租碟片的生意，一炮而红，一年，在业余的时间就赚到了几十万元。当然，具体实施的过程中，还需要考虑很多因素，许多因素都可能导致项目失败。但是既然我们找到的是隐性的机会，所以在竞争对手比较少的情况下，一个项目成功的概率还是比较大的。
上面的这些，就是当年老华从发现机会到设计产品，最终获利几十万的全部过程。我们今天就来分析一下这个过程，从这个故事中，提炼出对我们有用的一些方法论，从而增加我们以后做生意的成功率。
开始之前，我们先定义几个概念罢：
1、显性机会：这个机会是大多数人都能够看到并抓住的， 一旦你选择满足这种显性机会，那么你将来面对的就是竞争激烈、利润微薄的红海市场，因为这个机会人人都能看得到啊，人人都可以做啊， 我们没有绝对的资源优势，凭什么能竞争得过别人？所以这中显性的机会，大家以后在选择项目之前要仔细分辨，看看自己发现的所谓的机会，是不是人人都能看到的， 如果是，最好三思而行，因为你即将进入的是一个竞争激励、利润微薄的红海市场。
2、隐性机会：这个机会会就厉害了，而且是我们一直向往的机会，一旦我们发现了这种机会，在认真观察思考之后，确定这个是大多数人都没发现的机会，我就应该果断进入，因为一旦我们的产品能满足这种机会，那么我们将来面对的情况就是高利润和几乎没有竞争对手的局面，那将是捡钱的一段时间，也是许多的创业者从来没有过的体验。
用实例证明的话，上面的”人们打发无聊时间”就是显性的机会，带来的是什么生意：KTV、游戏室、网吧，这种重资本、高竞争的生意。
而“在家就能打发无聊”就是隐性的机会了，带来的生意就是老华的碟屋，轻资本、高利润、竞争对手很少，非常优质的生意。
从这些文字里面，我们能学到什么？对于如何发现隐性机会，你是不是有了一些自己的想法？不要停，不要停止思考，在日常生活中多去锻炼自己这方面的能力，假以时日，你也会想老华一样，成为一个合格的生意人。
老华这个生意的全部过程可以总结为：
1、发现学生很无聊，有打发无聊时间的需求；
2、在这些无聊的学生中，有人选择KTV、有人选择网吧、有人选择茶社。
3、还有很大一部分人，希望“不出门就能解决无聊的问题”
4、这个时候，出租碟片的生意就自然而然的在老华的脑子里蹦出来了，接下来就是执行力和做产品的技巧了，我们以后再谈。
在这里我们可以思考一下，老华的这个做生意的思维，我们怎么学会？怎么利用这个思维发现我们自己身边的机会？我们可以通过观察身边的种种生意或者现象，来一步步推演，最终就能发现一些隐藏的机会。还是拿老华这个案例说，一开始我们去KTV玩、去网吧玩，这个时候我们就应该想一下，自己为什么来这种地方？其他人为什么来这种地方？经过思考，我们会发现，很多人来这里是因为在宿舍很无聊，为了打发无聊的时间，才选择来这些地方娱乐。继而我们得出了这样一个结论，很多人在宿舍很无聊，没有事情做，所以选择出来找娱乐项目，如果我们能继续的深入思考，我们就有可能想到，是不是还有许多人即觉得在宿舍无聊，也不愿意出门的？通过实际的调查可以发现，这种现象确实是有的，然后人群数量也很多。这个时候我们就得出了第二个结论：很多人希望不出门也能解决无聊的问题，接下来就是设计产品的阶段了，不出意外，我们的项目就会很快起步，并且获得成功。
这一套思考流程，就是我们发现生活中的隐藏机会的过程，我们要熟悉运用这一个过程，把自己生活中的一些观察用这个流程去过一遍，然后看看有没有还没被别人发现的隐藏机会，这些机会往往代表着高利润、低竞争的蓝海市场，所以值得我们每天为之思考。
下面我再举一个例子，这个例子在前面已经写过了，今天就是为了套一下我们的发掘机会公式，看看威力大不大。
洗车生意：
1、许多人汽车脏了，需要去洗车，这个我们都看到了，许多人开起了洗车店，竞争很激烈，工作也很辛苦。
2、我们通过观察可以发现，很多人在等待洗车的时候，觉得时间浪费的有点多，这段时间很无聊，但是又没有什么好的解决办法。
3、这个时候，我们就应该注意了，这就是我们发现的隐藏的机会。即“把车子洗干净但是不用等待”的需求。
4、这个需求，就是客户的真是需求，如果我们能提出相应的解决方案或者产品，是可以被市场和消费者接纳的。起码我就会买这个服务。
5、接下来就是设计产品的过程了，这里也需要很多思维的指导，以后再展开说，总之我们发现了一个许多人没想过的机会。
这个需求，是我们以前没有想过的，也是许多人都没有想过的，所以，谁先提供满足这种需求的产品，谁就能早一步抓住这个机会，进入一个竞争很少的蓝海市场，在这里，我们可以很轻松的赚钱，比起那些竞争激烈的红海市场，我们就偷着乐去吧。
我们下期再见。
