双十一！电商直播营销如何放大招？

作为一年一度剁手盛宴的双十一即将来临！就在吃瓜群众按捺不住购物欲望之时，直播电商也将放大招。当今年爆发的直播遇上一年一度的剁手盛宴，直播电商营销又出现了哪些新的营销创意与形态呢？

直播资源位分级排布

从10月21日起，天猫直播和淘宝直播就形成了同一个直播会场。之前在淘宝直播页面中的热门、装扮及搭配三大直播入口资源位，都将分类为双十一直播资源位和常规内容直播位。

双十一直播资源位中的资源位排布主要分为三部分：头部资源位、中间资源位以及底部资源位。‍

头部资源位展示的内容以天猫主导的品牌直播为主，由天猫、淘宝、阿里鱼三方策划；中间资源位主要展示优质商家及淘宝Top250主播天团的内容；底部资源位通过个性化推荐和算法推荐，将没有进入主会场的“沧海遗珠”推荐到用户面前。

日常常规内容直播位中，只要有直播权限的达人都可以正常直播，当然Top250主播天团的直播内容也将在这同步露出。

250主播天团成焦点

双11期间淘宝官方将主推“250人直播天团”——双十一直播资源位和常规内容直播位中均有淘宝Top250主播的露出。这250个主播由淘宝官方指定的，双十一当天，只有在直播天团内的主播才能出现在主会场中。

250人直播天团根据淘宝粉丝数、销售能力等维度进行排名定级，从中挑选出的250名主播，将根据定级确定每一个所接商品的单价。商品基本上是按件计算，200-500元不等，每个主播可以对接30个商家。

根据属性不同，250名主播还将被进一步划分在服饰、家装、电器等不同板块，方便商家根据自身商品进行对接。

这250名颜值与实力兼备的主播，日常直播中以代销商品为主，且鲜有自营店。不像张大奕、周扬青等拥有自营品牌的电商网红，她们不需要通过帮助其他商家以单件商品进行代营销的方式来直播，如果进行直播也会选择自家的店铺。

差异化打法，直播PGC导购

由于淘宝和天猫平台属性不同，在直播呈现上也会有一定差异。天猫中的品牌商都有品牌代言人，淘宝则偏草根化。因此，双十一直播将进行差异化打法，天猫直播侧重于明星，淘宝直播生态侧重草根达人和网红直播。

除此之外，围绕“可看性、互动性以及成交率”三大核心，阿里还在PGC上下功夫，策划了六档各具特色的直播节目。他们将会在11月1日-10日期间，不间断上演。

其中《九牛与二虎》将联合九位网红和两位明星进行节目直播。双十一直播期间，消费者将会看到分别为九个直播间的九宫格画面，每个直播间中都会有一位网红主播进行品牌做导购。

其中融入更有看点的明星元素，明星按照互动规则，分别进入这九个直播间，实现明星——网红——观众的三向互动，以此推荐品牌导购商品。

另外，在双十一的狂欢中，消费者实际最注重的是获得更多的优惠权益？双十一当天另外一档节目《Boss也疯狂》，将由主持人联合各大品牌BOSS进行直播互动，设置发放优惠券红包，介绍热销商品，限量版商品曝光等与消费者剁手购物过程密切相关的环节。

而直播只作为提供与消费者互动的后台入口，Boss参与方式及节目内容、形式都可以又品牌方和专业机构策划而定，实现高质量创意与内容的精准营销。

今年双十一，毫无疑问将成为直播电商营销放大招的盛典。结合双十一多年积累的“剁手狂潮”噱头，及爆发性的用户流量及购买量，直播电商营销撞出哪些新的营销可能和商业模式呢？还真有点小期待呢！

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