昨天我去水果店买水果，看到门口陈列着的一只只剥好皮的柚子，心情十分美好地想要买一只。在一只只天生丽质的柚子中，有一只红柚，异于常柚的颜色让它显得出类拔萃，瞬间吸引了我的眼球。

我意趣满满地拿过它来端详，随口问了一句:“老板，这个红柚和其他柚子有什么区别呀”。满心等待着老板用无数美丽的词藻来堆砌溢美它，然后顺理成章地买下来。

老板看了我一眼说，“噢，红柚要更贵一点"

当时我的内心是奔溃的，当然出于对红柚产品本身的渴望，我最终还是默默捧着它回去了。

这是一个挺典型的“答非所问”的例子，这样的例子我遇到过不少，不少人会认为在对方提问之后说了些相关的话就是回答了，但其实并不然，单纯的说话只是自我意愿的表达而已，这不是有目的的对提问方的回应。对一些不要紧的场合，无效对话可能只是消磨了一下彼此的时间，但在一些比较严肃的场合，答非所问可能会让你失去一些很宝贵的机会。譬如面试，譬如拿投资，譬如帮助一位小伙伴从suffer的状态中更快走出来等等。

那么怎样更好的“答为所问”？

我们会发现，其实所有提问方在提问时都会有一个预设场景和预设答案。预设答案和预设场景息息相关。预设场景可能隐藏，可能给出部分（很少给出全部），然后如果你能给出预设答案或相关，或更好，那么皆大欢喜，反之则……

了解了大前提之后，就可以对症下药，尽可能的还原预设场景，然后“投其所好”，“答即所问”。

这里分享一个Quora上投资人的几个问题和他们的真正意图。

原文链接：What startup investor questions are really asking something else?

这是Zan坚持输出的第6天，分享一个关于沟通问答的小点。晚安：）