01
南安市，东葛路上有一个老饭店叫萍安饭店。
饭店大门上，用木雕刻的门匾，楷书写着“萍安饭店”四个大字。
饭店二层楼，青色的瓷砖铺在三角楼顶上，廊檐上有些石雕。四角的廊檐下吊着四个红灯笼，灰色的墙体中间，是中式的传统门框配以现代的自动化玻璃门。
进入大堂木质的屏风、宫灯与祥云，木凳木桌，还有柔和的灯光，充分体现儒雅敦厚的空间感。
饭店的菜品很有地方特色，以粤菜为主。
饭店的大门旁站着一个中年男子，1.75米左右，穿着淡黄色的有领短袖，休闲深蓝色西裤，黑皮鞋。身材看起来比较壮实，脸上面带笑容，看着进出的客人。
他就是酒店老板冯家诺。他经营萍安饭店已经10来年，据熟客说冯老板以前是做服装生意的，而且做得很火，不知道什么原因，突然转行开起饭店。
冯老板是一位很热情的人，经常和老熟客聊天，与新熟客分享饭店的趣事。
周围的人会见到一些曾在电视上出现过的高官或者商人来饭店吃饭。
这些人来饭店吃饭，经常点名冯老板作陪。他们觉得有冯老板在的饭桌是一种享受。
因此，饭店的生意一向不错。
在十点多，冯老板送李处长和他朋友到门口，挥手道别。
店长王莉，看着与往来客人微笑的冯老板，好奇地问：“店里生意好的秘诀是什么？就是人脉吗？
冯老板对认真勤快的王莉很欣赏，当做心腹来培养，经常会告诉她一些生意经。
做生意就是要人脉广，俗话说，一个好汉三个帮。
做生意有人帮助你和有牛人帮助你都是不一样。
比如我认识的李处长，在十年前他还是个科员的时候来吃饭，我们就开始接触。
我经常和他聊聊生活和工作的中不顺心的事情陪他喝点小酒解闷，过节时送点土特产，比如现在7月份芒果节到了，我就从白色县那些新鲜的桂七芒果给他送去。
芒果本身不值多少钱，但是在过节的时候送芒果这件事情我却做了5，6年，偶尔再发个短信打个电话。
我在李处长心中一直有位置。所以当他要接待，就会第一时间想到我们店，并且喜欢让我过来作陪。
和李处在一起的时候，我做到不卑不亢。既不要因为自己是服务者而自卑，又不要功利心过强期待李处马上过来拉自己一把。
我就以真诚平等的态度对待他，他也以平等朋友这态度回应我。
经常跟我说“老哥啊，我跟你说。”把他在职场上遇到了一些困难，跟我倒倒苦水；跟我分享在生活上教育孩子的心得。
跟李处相处中送给他的礼物其实不贵 ，都是些土特产，一年花不到两三百，但是坚持好几年。
而且，不是单方面的付出，让他提供帮助。我也有资源，可以向他提供帮助。在聊天中我会经常注意他的需求和困难。
比如在他儿子要上中学的时候，择校比较困难。我们的食客当中有一个比较好初中的王副校长，找一个时间，约他们一起出来吃个饭，聊聊。
李处，在与王副校长吃饭的过程中，通过沟通，就把他儿子上学的事情解决了。
而王副校长也跟李处成为朋友。他们都很感激我，更加喜欢来我们店吃饭。
王莉问冯老板：“那我应该怎么管理人脉？”
冯老板说：“有两个小技巧，
第一是标识。
我们饭店里有这么多食客，你可以在留下姓名和联系方式的时候标注一下，客人的喜好，比如味道的偏好，牢记长相名字，你与他聊天中所得到的讯息，及时记录在便签里，或者微信里。
微信里面有很多功能，除了查看朋友圈，还有备注、标签，你可以把上次的话题写在备注里，这样再来的时候可以继续话题，也可以把他朋友圈里面提到的事情记录下，在他来的时候你这个为话题。
你能越神对他的事情说出话题，他越能感受到你对他的关注，有一句话一定要记得，人都是喜欢喜欢自己的人！
第二个是保持温度。
人际关系就是你来我往，当你觉得重要的朋友或者客人没有经常见面，没有关系，可以在微信或者QQ上来一点问候。
比如节假日，或者学我与李处的相处，时不时买点土特产，送给你觉得重要的人脉。礼品和问候让他人觉得你还是在关注他，他会不断加深与你的印象。
王莉听完好，高兴的跟冯老板说：“老板，谢谢你的分享，我会努力的！”
02
冯老板突然问王莉：“今天安平来了没有？”
王莉皱了一下眉头，看了看门口，硬着头皮说：“没有。”
冯老板眉头皱下跟王莉说一声去忙吧，然后走到办公室，拿出电话打给冯安平。
在距离萍安饭店不远的高层公寓1501房里，一个戴着眼镜的瘦高青年正在笔记本上飞快的打着字，嘴里还不时的自言自语：“李飞，枉我把你当成兄弟，你不仅出卖我的消息给人老大，还欺骗小青，说我死了，然后趁虚而入，占有她。”
突然电话响了，青年停下来，生气地说：“该死的电话，我正在灵感的爆发阶段，如果没有重要的事情打扰，我就要骂人了。”
拿起手机一看，就一个字“爸”。
青年无奈的接起电话，有气无力的说：“爸，你有什么事快说，我在工作，忙不过来。”
只听见电话一声大吼：“胡扯！”
“安平，你做什么工作！我到店里面都没看见你，你还不快点来店里上班！”
安平把手机拿远一点，裂裂嘴，吸口气说：“爸，我不是跟你说过吗，我不想继承我们家的饭店，我想当作家，我正在创作自己的作品。”
冯老板：“安平，你给我听着，你15分钟内再不到店里面，我就把你的卡给停了，看你怎么跟你的女朋友吹嘘自己是个作家，能靠写作赚钱养活自己。”
冯安平：“老头子，算你狠！15分钟我会到的”
冯安平关上电脑，拿起手机看着，背景是一个瓜子脸，长发，穿着夏天百色裙子的年轻女孩，她就是安平的女朋友，陆新月。
冯安平抓抓头，对着手机说：“新月，为了你，我又向恶势力低头了，什么时候我才能摆脱这个可恶的老头子。”
冯平安，出门，开着电瓶车朝饭店方向飞快奔去。
