导语

在这里，每天为大家剖析一个日常生活中随处可见的生意，把一个个竞争激烈的传统生意，我们通过思考、推演，最终找到一个差异化竞争的解决方案。大家其实不必照搬文章中的例子去创业，我们最终的目的是希望你能通过文章学会其中的思考方法，提高你的商业思维，只有这样，你才能在这个不断变化的世界中，始终心平气和的不断前行。————【写够3000篇就收手】

编写｜生意参谋

今日生意：童装店

基本概况：

今天来说说童装类的店铺，如今的童装，价格那是越来越高，一件小小的童装，也做得越来越高端，一些布料、配件，甚至比知名品牌的用料还要好，所以价格自然是水涨船高。

许多初次创业的朋友，尤其是女性创业者，第一次做点小生意往往会选择服装这个行业，选择童装的概率也比较大。今天我们就来分析一下童装这个类型的生意，看看从传统的童装生意里能不能发现新的赚钱机会。

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三问

Q1

这个生意满足的用户需求是什么？用户数量多不多？市场上同质化的店铺多不多？

吃饭穿衣，是每个人都有的需求，小孩子也不例外。服装是个大市场，童装在服装行业中也是占了不小比例，大的市场，同样也带来了大量的竞争对手，市场上同质化的店铺非常多，虽然衣服的款式风格可能不同，但是目标人群都是一模一样的，竞争很是激烈啊。

Q2

这个生意门槛高不高？（初始投入资金、技术要求等等）

这个生意是一个非常传统的生意，传统的生意门槛主要有两个：房租和库存。尤其是服装行业，房租和库存是非常大的一笔支出，因为你要开服装店，地理位置肯定非常重要，往往能够决定一个店铺的生死。库存对于服装行业相比不用我解释了吧。

Q3

盈利能力怎么样？想提高盈利水平有没有限制？批量复制生意难度大不大？

因为是传统生意，所以复制比较难，结构太复杂，而且初始投入过大，不适合批量的复制。

个人感觉，暴利。

一件小小的衣服，用不了多少布料，价格还不便宜。而且我发现，童装好像没有什么过时一说，只要你店里的衣服看着可爱，卡哇伊，就会有人卖，大人们买童装，面料应该是放在首位的选择，其次才是款式，而小孩的衣服往往淘汰的很快，所以家长们潜意识里对款式也会不那么上心，只要看着好看就行，现在的小孩哪还有一件衣服穿几年的啊，最多穿一年就扔掉了，小孩子身体长得快啊，每年都要买几次新衣服，比大人的频率还要高，剁手族女士例外。

新生

这里我们直接给出一个改良后的生意方案，模拟真实的用户消费场景，尽可能做到低投入、高盈利、长期盈利，做出一个真正与众不同的产品。

今天时间紧迫，我简短洁说，但是我想到一个非常“意外”思路，跟人感觉有点损，大家看了一乐就完事儿了，不要去较真儿。

前面我们也说了，家长们每年都会给孩子买几次衣服，其中很大一部分原因是因为小孩在长身体的时候，衣服往往穿了一年就变小了，穿不下去了，所以那些衣服往往被送人或者束之高阁，有的衣服买的时候花了不少钱，可是一旦孩子穿不了，也就一文不值了，放在家里还有点占地方。

你看我们是不是可以这样：回收家长们的旧衣服，太旧的不要，破烂的不要。这些衣服我们可以给他们折合成相应的金额，但是这些金额必须在我们的童装店购买衣服才能够使用。这里要注意，我们店里的童装要和市场上定价一样，不要虚高，只有这样家长们通过对比才会发现，同样的一件衣服，在别的店里需要80，而在我们的店里，只需要50块和几件旧衣服，简直不要太划算，这样，这些人可能就是我们的长期顾客了，等到下次给孩子买衣服，肯定会在家挑一些穿不着的衣服来店里换购，我们会有越来越多的顾客。

有人会说了，那我们收过来的旧衣服怎么处理呢？我们为什么要旧衣服呢？首先，我们通过以旧换新，能够拉拢一大批的铁粉，而且目前别的童装店都没人做，他们也不知道这么做得原因，他们也不敢和我们竞争价格。第二，我们们收购的旧衣服都是有标准的，都是没有破损，比较新的旧衣服，小孩子的衣服吗，能有多脏？甚至许多孩子的衣服拿来的时候和新的也差不多。

所以我们今天的损招就是：二次出售这些旧衣服……就说这么多，感觉有点损，但是通过深度清洗，高温消毒，起码这些衣服在安全上是百分百过关的，需要过关的，还有你的内心。反正我只是想一想，让我做，我是做不来。

结语

今天的例子，大家就权当娱乐，虽然说我们可以成为一个奸商，但是我们不要去做黑心商人，商场之路遥遥无期，我深信只有拥有信用的商人才能走的更远。

转发给你的一位朋友，找个赚钱合伙人！

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