今年的双十一又过去了，不知道你参与了多少呢？每到购物的狂欢季，我们都可以看到商家用各种手段宣传，海报、朋友圈、公众号、短视频等等，这些宣传物料的背后都离不开文案，可以说文案就是一切的基础。
文案写得好，能够直击顾客内心，卖得自然就好，反之亦然。道理大家都懂，但却不是每个人都可以写出击中人心的文案。怎么办呢？今天来推荐一本《文案创作完全手册》。这本书是由罗伯特·布莱所写，他写的这本书连美国广告界的传奇文案教父奥格威都强烈推荐。
书里会带你从标题开始，到文案创作步骤；从挖掘产品特点，到转化成吸引客户的功效；从平面广告文案、网络文案，到销售信、社交媒体文案、视频文案，全方位给你指导，让你一步步学会，最后写出“超好卖”的文案。
下面，我们一起来学习一下文案的写作吧。
一、逻辑清晰，让客户看得懂
很多人写文案，都觉得自己写得很不错，但实际上，可能别人根本就没有看懂你的是什么东西。这样的文案往往是因为逻辑不够清晰。那要怎么写呢？
首先，看看写的是不是太“自嗨”了，没有以读者优先。可以把自己代入到客户的角色，看看这篇文案看完是什么感受，是不是连自己都没有明白这则文案的意图。最简单的写出为客户文案的技巧，就是用“你”来做称谓。
其次，是文案的词句，要尽量地短和简洁。短有4短：短词、短句、短段、短篇。因为越是短，读者更容易读完。简洁，除了文句简洁，词汇也尽量要简单易懂的。比如“咋看之下”要简化成“咋看”，“无论是否”要简化成“无论”。
最后，是文案的内容。既然是要卖东西，一开始就可以直接说重点。在文案第一段就要直接讲重点，让顾客知道是在卖什么，才能吸引读者往下读。如果先写一堆话来铺垫，客户很可能没有看到你卖的是什么，就走了。
了解了怎么样写出让客户看得懂的文案之后，接下来看一下怎么抓住产品卖点。
二、抓产品卖点，让客户买买买
还有的人写出的文案，里面的产品卖点一点也不吸引人，因为没有抓住客户想要的是什么，那要怎么做呢？好的产品卖点，会让客户只想来你这买，而不是去别人那买。那要更好找到产品的独特卖点，可以从3个方面来考虑。
第一个，是要告诉大部分人，他们还不知道的这个产品的好处。这需要多多研究产品的特点，还有竞争对手的广告，看看他们有没有漏掉什么重要的特点，用这个来做产品的独特卖点。比如，某个啤酒品牌非常干净，因为它是用蒸汽蒸馏水来冲洗的。
第二个，是用戏剧化的方式，来呈现你的卖点。比如拍短剧来呈现。第三个，是独特的产品名称或者包装。比如把糖果放在化妆盒一样华丽的盒子里。还可以利用品牌来打造“个性”，让人很容易联想到你，比如“怕上火”，就会想到王老吉。
学完了文案怎么写，也知道怎么找独特卖点之后，接下来，看看越来越火的短视频平台文案，应该怎么写。
三、写好短视频文案，占领客户的心
短视频文案跟文本的文案，不同在于，文本的文案，客户觉得吸引他的地方，可能会多看几遍。但是短视频不能让人选择想看哪段看哪段，只能从头看到尾。所以，短视频文案，尽量要剪辑得简短、够吸引，才不会让客户看到一半就看不下去。那要怎么写好短视频文案呢？
首先在开头，用打破常规的话，抓住客户的吸引力。接着可以用一个故事引入。再接着，跟前面说的逻辑清晰文案一样，要简洁，用4短。还要注意的是，一定要在视频前面的1～2分钟内，就给出客户，这个产品解决了他们什么问题的答案。
比如，面向牙科诊所的软件服务公司，他们的广告在第一个场景，就先提出牙科诊所目前面临的问题，打印报告的软件太多太杂太乱。然后该公司给出解决方案，让客户可以看到这个软件可以把所有的业务进行整合，一次性打印出很多份不同的报告。
好了，上面给大家介绍了书中众多文案写作方法的其中3种，怎么写出逻辑清晰的文案、怎么抓卖点、怎么写短视频文案，不知道你学会了吗？
如果还想学习更多文案创作方面的知识，不妨打开这本厚厚的《文案创作完全手册》，跟着文案大师一起学习，一步步写出具有超强销售力的文案！
