构建：“如何快速的建立信任感？”

塔楼第二层：受众分析

方法：网络搜集/访查/背景调查/调阅档案等。

分析内容：性别/年龄/职业/兴趣/爱好/行为习惯/人际关系/故事等

塔楼第三层：专业的个人现象

得体的衣着/舒服的语言/稳重的行为举止

塔楼第四层：讲述生动的故事

引发好奇---产生信任---自然成交

塔楼第五层：展示案例

塔楼第一层（A）：借助平台

他人信任你的公司/团队/项目等，也很容易相信你。

塔楼第一层（B）：转介绍

如果是一个熟人介绍的业务，更容易谈成；一本名人推荐的书籍，销量会更好。

为什么“借助平台”和“转介绍”是第一层的A和B？

因为平台和转介绍是你在当时的时间节点具备的，不能通过自己的即时努力获得。其他的是可以通过自身的努力和良好的准备获得的。

如果有的话，信任建立的速度会非常快。