昨天有个团队老大私聊问我如何才能做好零售，她的团队重点都放在带团队招代理，却忽视了零售。微商不是光招代理，团队裂变和动销零售两手都要抓。

如何把零售做好，第一，充分挖掘现有老客户的消费潜力，第二，吸引新的流量进行转化，这个过程会比较长，第三，售前售中售后话术要设计得当，销售是一环扣一环的，怎样设计话术以防跑单是个技术活。如果客户问你产品多少钱，在他完全不了解产品的卖点时，你直接报价，是不是很可能会得来一个没有下文的结果。我们永远要记住这个法则，金额后置，优势前移。只要有意向来咨询，哪怕是对方先发的话问到这个到底多少钱，你也要记住：价格一定要后置，能不提就不提，只说优势，客户接受优势认同价值后，成交就自然而然了。

这其实就像谈恋爱的过程，你不能刚见到人女孩子，就啪叽跪下求婚吧。人家肯定觉得你有病！但是你要是先跟人家散散步、聊聊天、逛逛街、吃点饭然后再表达爱意，那就不一样了，对方反而觉得你真诚。懂了吧？