顾客：“亲，给我拿这款风衣试一下。”

我：“好的，马上。”

顾客：“这个有点大，能拿个小一码的吗？”

我：“亲，咱家这款风衣就是这种版型的，而且咱家这款是整个店面里销售最好的，您的眼光真好。”

顾客：“我感觉有点肥我再试一下。”

在顾客试穿的过程中可以拿几款相似码数小的给顾客对比一下。

我：“美女，您看试穿的这些瘦版的真的不如您第一件的上身效果好，而且咱家的款式基本都是6-8件，没有多余的，穿出去也不会有太多同款，而且咱家常年没有折扣您也不用担心过几天会打折，您穿着好看现在就放心购买就行， 也就还有这几件了，过几天可以穿这款风衣的时候就没有货了，到时真的是想买都没有了。”

顾客：“那行吧，给我拿上这件吧。”

注：这个时候货品少也是优势，很多人不喜欢穿和别人一样的款式，心理会觉得同款少想买的欲望也会大一些。

对于我们店面来说，很多货品并不是码数很全，件数也不多，基本都是绝版，在这样的情况下，我们只有让试穿的顾客当时就买下身上的货品，没有多余思考调货的这种可能性，抓住顾客的心理需求，尽快的成交，所谓买东西的欲望和冲动也是有时间段的。我们自己也是，有时候一件衣服当时很喜欢，睡一觉起来就会觉得喜欢少一点，同样的顾客也是这种心理。还有明星都喜欢穿设计师单独设计的绝版，尽管很贵，可是还是一抢而空，这就是很多场合不想出现同款，我们普通人也有这种心理，所以抓住顾客的这个心理，也是成交的一种方法。