我是辰旸，第二天作业
拆解案例：王洪刚古法经络
一、营销模型
1、模型框架：
线上：1元转398元
线下：初级学员398元
高级学员3980元
传承人39800元
分院长98000元
2、入口流量
1块钱学习10种常见病调理方法
方式：线上特训+公益课+成交
特训对象：公司市场体系人员
公益课对象：裂变来的客户
我们通过为项目方市场体系人员开展线上特训营，教市场人员社群裂变+实战，帮助项目及市场体系开发客户，做增长。课程实战部分是1元公益课的裂变邀约，二次裂变3人，可得实物礼包。平均每期200学员，一天半可裂变8000个公益课学员。
3、流量转化动作
裂变之后是两天公益课的交付，裂变过程中会建公益课群，在社群内通过转播助手开公益课，第二天公益课结束会集中成交398初级班。8000公益课学员，平均转化率可达10％。
4、社群/个人号/朋友圈
1、社群：
特训营社群类别：
特训营管理群（上传下达通知安排工作）
特训营总群（所有学员群，统一培训实操）
特训营战队群
特训营公益课解答老师群
公益课大群
市场体系社群：
初级群、高级群、传承人群、分院长群，讲师群，工作群等等
2、个人微信号
一对一私信，强链接成交
3、朋友圈辅助成交及宣传
总结：结合了知识付费，线上训练营线下培训，在不同阶段，运用不同的模式，带动项目的增长。
二：服务班型
线上公益课：双师模式，主讲老师+问题解答老师
线下培训：主讲老师+助教
三、价格定位
在第一部分介绍过。
决策成本低
1元线上公益课部分决策成本很低。而且课程价值比较大，可以给大家看下课程文案：
人到中年难免都有小毛病
去医院随便挂个号都要几十元
何不花1元钱报名学习
《 用古法经络绝技·调理10种常见病 》
用买一个鸡蛋的钱
换全家老少都受益
一人学习·全家受益
☞ 现在找我报名
☞ 再送一份经络图
课程内容价值感高，眼感体感好，所以成交398成交率高。
总结：
一个项目的成功是多因素促成的结果，健康类目是目前比较好的行业领域，另外除了上面分析的内容，最重要的是项目的商业模式设计，市场体系的利益分配体系，利益驱动决定了市场的扩张速度。还有一个比较重要的就是公司能给到市场体系的系统化培训，帮助大家开发市场赚钱。
