当采购遇见价格

采购员一般不要把价格杀得很低，采购是很真诚的，应该给供应商较高的利润空间，做采购的都会给自己留后路，这样才能显示自己的降价能力，且可以让供应商看到采购的真诚。给供应商利润，供应商才会好好配合你，遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子，如果你把价压得太死，品质要求又高，交期又短，真正应急时你就麻烦了，会被领导批评都没有人帮你，因为供应商也不会很热情地帮你忙。

当采购员遇见业务员

某印务公司的采购员小李讲述了他采购中的经验与技巧。

我不太喜欢跟没有决策权的业务员谈单价，因为很多业务员动不动就说：“这个我要请示一下经理”，然后回头说，“我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低的价也做。”其实我知道他说的是假的，他嘴上这样说，心里在偷笑呢。这样的人只能骗新手，我会说“既然你为难，那就算了，我找别家做”。他越这样说，我越让他不好过，再杀他两个点，不做也得做。我直接跟他讲，再降两个点，如有问题叫你们经理打电话给我，他一定会做，这是玩心里战术，看他还能有什么招数出现。

攻克采购八大绝招(仅对电子行业的采购，其他行业请加进。)

1、必杀技 泰山压顶

所谓泰山压顶就是直接让采购的上司给他下采购命令，这样采购就只有为命是从的份了，当然做到这样的情况要看业务员的份量，以能力而行，但成功率是100%。

2、绝招 高手坐镇

这个方法就是在你去拜访采购时，最好和他们公司非常要好的供应商一起过去，让他来给你介绍，这样一般他都给那个供应商面子，给你点机会，但订货量看个人。成功率90%

3、死缠烂打

这个方法其实不是很高明，但只要你有耐心成功率还是很高的，尤其是成功后持久力度很高，方法就是在你看准客户后，就坚持定期去拜访，缠着他，当然千万别做成负效果，让他反感你。只要有时间就以送样品为名去找他，让你的名片样品塞满他的地方，这样只要你坚持的去他会给你打动的，这个方法推荐在客户非常好的情况下使用，别你花半年时间搞下一个客户没几个单那就不推荐用这个方法。成功率90%。

4、高招 他人推荐

对于采购，有时候也是很喜欢别人来拜访的，因为你来拜访他给他带来了产品信息，节省了他去寻找的时间给他的采购工作减少工序，只要不是很耽误他的饿时间都会接见你，尤其是他的客户介绍来的人，更是很喜欢接见，所以你去拜访时最好是说别人介绍来的，(不管是不是人介绍)这样他都会搜出来一点时间接见你，这样你就不会被采购于忙为借口来拒绝你。让你在大厅里白等。成功率70%。

5、客户介绍

工厂一般对客户都很尊敬，在你拜访采购时如果想让他接见你，不防就说你是他的客户介绍过来的，这样会增加他接见你的机会，但要看情况别弄巧成拙。只要你摸对他的客户，采购是不会拿他们的客户来开玩笑的，多少都会给你点机会。成功率70%。

6、定单诱惑

这种方法用在规模小一点的公司很好用，虽然有点欺骗的感觉，但还是有很高的成功率，在面队对采购是就说我在这行做很久了，客户看上自己的产品，手上有些指定用自己产品的客户，可以介绍给他们。这样采购都会考虑到采购你的产品后可以认识多个客户对他们的公司有利而采购你的产品。成功率65%。

7、损招回扣诱惑

这个方法本人说是损招是因为他利人不利己，虽然给回扣可以大大增加成功率，可以说只要采购接受就100%成功。但这个方法助长恶习惯，给行业带来不利前途。还有就要是遇到不拿回扣的采购会大大打折你的印象，以为你的产品不好。给你的业务带来坏处。但相对来说，回扣诱惑这个方法对于业务攻克采购来说可以说是一个非常好的方法，我想很多采购面这种诱惑时都很难把持得住，多数人还是会接受的。成功率取决于你给的数量。成功率N%。

8、推荐招 常来采购论坛看帖

这里可是采购的天地，你来这里看他们发表的文章，了解下采购心理，可以帮助你在面对采购时洞察他们的心理情况，说不定会交到几个采购的朋友，请他喝几杯，说不定给你的业务带来很大的帮助，比我在前面那些烂话更好。