天问：影响力商法感悟

美乐家的伙伴们大家晚上好！我是来自江苏连云港的李艳。非常感谢主持人海燕老师对我的介绍！感谢刘洁老师给我分享锻炼的机会！很高兴和大家一起学习共同成长。今天学习了天问老师影响力商法，就是帮助我们看懂美乐家的商业模式的。

天问老师把云端的互联网模式时代做了深刻的分析。趋势、优势、使命、三个课题让我们在经营美乐家前就搞懂美乐家，抓住关键的东西，关键是上好学前班小学中学大学的课程。学前班就是上总监前的十节课。美乐家小学的课程就是开本店；中学的课程就是进轨道，走流程。让我们不走弯路节约时间。

    如何复制传承，我们就要了解美乐家的商业模式和持续收入。那么美乐家它是一个什么性质的事业？传统的营销模式：代理、批发、零售。实体店生意、微商、直销、等等，都是在赚差价，无论是靠大额投资还是业绩，都是赚利差，直销的本质赚的也是层层差价。但是无论怎么样变化，还是逃不出囤货、卖货、赚差价，投资大。收入无法保障。这里面提到两种模式，其实就是一种是传统的赚差价的方式，一种是CDM直购的模式！雷军的小米手机电视，品质不错，价格也比较低，2012年700多万台手机100多个亿营业额，他就造就了现在团购产业下的轻公司创业典范！那么我们现在跟美乐家合作就是等于自己开了一个跟美乐家一样的轻公司！

    现在出门带钱包已经被淘汰了！带上手机就拥有全世界，扫码支付，太方便了！我在银行工作。在2014年之前在柜面上办业务还是一大堆的排队等候的客户，而现在你上银行办业务窗口减少了，服务的多数都是些中老年人客户。虽然业务量下降了很多，但是电子银行业务剧增。现在几乎人人都有手机银行。企业有网银，电子票据。大大减少了排队等候的时间。手机在手，能办理各种业务。现在各行业都已经进入了移动互联网时代云端商业模式，所以转换思维很关键！

    互联网首先带来的就是财富分配机制的改变，那互联网的到来，让消费者从弱势群体到强势群体，价格也非常透明，消费者可以直接跟供应商合作，各行各业都在追求能有一群忠贞的老顾客。美乐家为什么33年前成立却依然符合现在的趋势？因为他的初心很简单就是一定要让产品生产出来直接到消费者的手里，不卖货、不囤货、不投资，营业额是顾客真实消费出来的，完全的不一样。美乐家选择与消费者合作，拿出50%的利润给七个消费者平分！社交的6度分隔空间理论说，通过6个人可以认识任何人，那美乐家给我们7度空间是不是可以做的很大？每个人都是平均分配，也符合现在的互联网思维！在美乐家我们是找一群人一起来买东西，这就跟团购一样。美乐家做的是会员忠诚计划，做的是回购网！

  所以在进入美乐家时我们不能用一夜暴富赚快钱的思维。老顾客的回购背后需要一套系统支撑，这不是个人能力可以做到，这必须要有一套标准的复制流程！在美乐家不是做买卖、就是找到自己的30个老顾客，刚经营美乐家时想一个月找三十个会员是有些难度，但是一辈子还找不到30个会员吗？一定可以的对不对，只是时间的问题！SD人人可为。人人可达。

开好30本店，这30个人怎么找？列出我们的名单，用我们的影响力，帮助朋友换品牌，试用半年就好了！这半年来通过我们的跟进，服务，产品一定可以打动她，30本店就是这样开好的，在里面找到你的合伙人，美乐家20%左右经营比例，那我们如何把这群粉丝导引到一个正确的轨道上，变成美乐家的忠诚顾客，这就是美乐家的影响力商法！就是你要学会开本店开分店！

根据20-80法则，我们自己的30本店，在里面找到5个愿意跟我们一起经营的帮助他们开好30本店，再教会他们怎么去帮助他们的市场伙伴找到5个开分店的就可以了。从而获得的是持续收入！这就是美乐家最核心的价值！当你做到500个顾客就叫资深总监，我们可以通过一两年的努力，拥有每个月持续会来的1万五千元的收入。这个叫持续收入！

我们要学会美乐家唯一的成功方法，就是成功七步曲的复製流程！也就是你要打造一条可复制可传承的一张回购网！

      在美乐家我们要做到生活化，你要在朋友圈晒的是你幸福指数，而不是推销。美乐家更多的是要宣扬大家过上一种舒服的，沒有压力从容的一种生活方式。做生活的玩家，吸引一群有趣人。实现真正的四大富足！

我的分享结束，谢谢大家耐心聆听！