“一念因缘而起，一念因缘而生”。

她是吴因念，一个“远方”与“面包”都已揽入怀中的海娜女孩。

今天我们邀请到中国海娜师创业孵化地「念家班」海娜学塾创始人——海娜姑娘吴因念，看看她曾经被“困住”的人生。

01

异乡女孩漂流记。

2010年，拿到录取通知书的因念只身一人从浙江湖州来到了云南丽江。

彼时的她还是一个肉嘟嘟的女孩。

长相普通、不会打扮，让她在刚进入大学那会儿，一点都不起眼。

本以为会混着过完大学四年的因念，却在大三那年，遭遇了家庭上的变故，让她不得已一边读书一边赚钱。

许是骨子里就有“商业”的天赋，未满花信的她凭借着一股“机灵劲”陆续赚到了自己生活以及学业的费用。

2014年，顺利毕业的她成为了万千平凡求职者中的一员。

当过导购、发过传单、做过销售，最让她记忆犹新的还是做策划的那段日子。

 “那段日子每天一睁眼，我就得赶紧爬起来洗漱、挤早班公交。

一到办公室就得陷入繁杂的人情事故与工作琐事中，丝毫没有抽身的机会。

而且经常大半夜接到甲方的临时需求，不得不强睁着惺忪的眼睛，熬夜给他们修改方案。”

永远有改不完的方案、操持不完的琐事，因念就像个机器人一样，重复着被设定好的生活。

在这段被程序化的日子里，她看不到自己的成长，看不到自己的未来。

她就像一条要被渴死的鱼，憎恶这潭死水，又只能与它相依为命。

每个人生下来都是一个孤独个体。而在因念的孤独，随着在异乡的漂泊被无限放大。

不断地换工作、不断地搬家，她与这座城市越来越格格不入。

夜深人静的时候，她开始思考，这样的人生真的是她想要的么？

在大城市漂泊的那段时光里，她深刻地体会到一个人若是没有高学历、没有突出的能力、没有一技之长，永远无法摆脱被困住的人生。

而想要破局，只能“借力”。

02

生活有100种，而她选择第101种。

2016年，刚结束一段疲惫不堪工作的因念，决定给自己好好放个假。

轻装出行的她在冥冥中的指引下来到了泰国，这个让她与海娜结缘的国度。

“当时我是在街边随意地走着，发现一个地方有很多人围着，凑过去看发现有一个自称是‘海娜师’的人在给别人画画。

说真的，当海娜师在我手上画的时候，我那点焦躁不安的心都开始平静下来，就像是有一种魔力一样。”

于是她淘了一些颜料带回国内，开始尝试着创作海娜图案。

但没过多久，重新回到“牢笼”里的她，愈发地对未来感到迷茫。

一次偶然的机会，因念在一个网站上查询自己未来可以从事什么职业。

当结果出来的那一刻，她看到了“身体部位装饰艺术”。而此时她常用的海娜膏就躺在她触手可及的位置。

“我第一次摆摊是在大学门口，那会儿连凳子都没有，拿着一支膏一张海报，就开始招揽生意了。

第一天就挣了60，第二天200多，第三天300多，第四天，我就辞职决定专心做海娜了。”

不管是在大学门口还是夜市、景区，只要是人流攒动的地方，你都能看到那个嘴角带笑，专心致志沉浸在海娜世界里的女孩。

从杭州西湖到厦门曾厝，从云南顺和到内蒙大草原、敦煌莫高窟，从浩渺无穷的祖国山河到充满异域风情的东南亚各国……

她在一路上的指指点点中朝着梦想中的生活稳步前行。

03

画与被画，都在愈疗。

“刚开始创业那几年是一帆风顺么？”

 “怎么可能。刚开始那会其实是很不稳定的，经常被城管追，赚的钱也不多。

后来有机会去上海参加一个集市，5天赚了1W多，才开始慢慢好转。”

“没有想过放弃吗？”

“舍不得呀，虽然一路上遇到过很多不理解、质疑甚至是谩骂。

但也有很多萍水相逢的陌生人，给了我很大的力量。”

有一次，一对从外地来旅游的小情侣无意间看到她的摊位。

女孩子的小腿正好有个疤痕，因念给她画了一朵曼陀罗掩盖了疤痕。

小情侣道了谢后，很快离开了摊位。没多久那对小情侣又急匆匆跑过来，送过来一副对联：

“夺天工之巧技，绘浮世之文身。”

“他们说，是临时起意到附近打印店打印出来的。

但这真的让我很感动，也让我觉得我现在在做的事情，是有意义的。”

还有一次一位老奶奶安安静静地排了很长的队，在给老奶奶画画的时候才知道原来这位老人患了癌症。

但老奶奶却显得很坦然，甚至一直在鼓励她“如果画画让你开心，你一定要坚持下去。”

从那一刻起，“坚持”两个字就深深印刻在她的心底。

她暗暗下定决心，一定要做好她的海娜事业。

04

因为看过世界，才会被世界看到。

那些年摆摊旅游的经历，让她看到了这个世界的丰富，这也让她内心也变得更加温和包容，学会了理解与尊重。

走过11个国家，经历过100个城市，参加过400场活动，服务过10000位以上的客人……

在累与快乐中，因念的海娜事业从摆摊到工作室，再到后来入驻博物馆、在杭州市中心开店以及如今的自由旅行的房车店。

海娜带给她自由的人生方式，也让她同时拥有了“面包和梦想”。

“你是怎么想到来泽宇咨询的？”

“因为疫情，线下的业务全都暂停了。我想着，我需要开辟线上的流量。

然后在一次读书会的社群中我被C总说的一句话给吸引到了。

他说‘如果你能每天赚2740块钱，那年入百万是很简单的事’。

当时我就在想，我是一个曾经靠海娜可以日入4、5千的人，挣2000多也不是特别难。”

因为相信相信的力量，因念加入泽宇咨询后，将以往积累下的各种线上资源最大效益化地整合在一起迅速变现，并通过线上咨询反哺线下门店，实现公司多渠道开花。

从月入10W到30W，再到70W，最后突破百万。

她在商业世界里不断汲取养分，不断成长，最后绽出独属于她的海娜收获之花。

疫情时代，创业成本越来越高，但客单价却被迫越来越低。

身为创始人，应该如何摆脱打价格战的困境，反向打造高客单价产品，走出赚钱越来越辛苦的困境？

一、打造个人IP，立人设

你的产品好不好在消费者看来其实很难区分，毕竟现在的产品已经太过剩了。

客户在拿到你的产品的时候，大多数情况下不会去思考你的选材有多严谨、人工有多繁杂。

对他们而言，做好产品是应该的，对创业者/企业家而言，做好产品则是底线。

在售卖产品之前，你就应该提前打造好你的人设，去分享你为什么做这件事。

比如因念讲自己的在传承、弘扬中国风的海娜就比讲她被生活所迫出去摆摊赚钱更有情怀，也更加能吸引人的眼球。

毕竟在商业世界里，对于高客单价的商品，人们往往不是为了它的成本付费，而是为了背后的企业品牌（个人品牌）价值付费。

所以你要做到的是卖人，而不是单纯的卖货。

二、讲故事而不是秀专业

要时刻谨记，在变现的时候，你的专业可能只用到1%。

在客户为了付费犹豫不决的时候，与其告诉他你有多专业、你用了多名贵的染膏……可能都比不上说出“你是如何为了自由成为艺术家而流浪”的故事，更能令人有掏钱的欲望。

对大多数人而言，他们能记住的只有故事。

而恰好，故事性永远要比专业性，更具备共鸣感和传播的力量。

三、赋予更高的期望

花500画一朵普通桃花，你愿意么？

那花500画一朵能带来桃花运的桃花，你愿意么？

人们愿意支付高额客单价背后的原因，是因为出于对于美好生活的向往。

喜爱美好的事物，是人类的一种本能，这点在普通人和有钱人身上是共通的。

所以，想要把你的产品能够卖出远高于同行的价格，就要给你的产品赋予别样的意义。

写在最后。

“从以前的传统手艺人到现在搭建平台、赋能你的学员，我想问问你在遇到泽宇咨询之后，有什么不一样的改变吗？”

 “其实大体说来就三个方面：认知、思维、格局。

认知：以前我对海娜的认知是一种技能，能通过它一个月能赚几万，能偶尔去旅游就够了。

现在对海娜我抱着一种使命感。它除了可以帮我养活自己，还可以作为一种对外宣传中华文化的方式和传承。

思维：我以前对商业的理解和运用一直停留在‘术’的层面。

可‘术’一旦失去‘道’的加持，是很容易跑偏而且自己还不自知。

格局：以前我特别怕别人发现海娜这个商机，也害怕教会徒弟饿死师傅。

但来到泽宇之后，我才知道什么叫互利共赢。

我一直记得宇哥说过一句话：‘你的成功，不是看你想不想成功，而是要看有多少人想要你成功。’”

在访谈结束之际，我问了因念最后一个问题：

“你推荐了这么多手艺人来到泽宇咨询，我能问问你的初心是什么？”

 “很多的手艺人都是‘有才华的穷人’。

我听过也见过很多人因为财富上的无所得，最后不得不另找办法，谋求生活，以至于他们的手艺逐渐荒废。

看到他们我就像看到了过去的自己，所以我想如果我能帮他们，让他们在财富上能有收获。

这对我来说就是种了善因，在未来也会收获到我意想不到的善果。

另一个原因是因为我在泽宇咨询真正获得了不一样的改变。

泽宇的团队的服务真的是能够超出你的预期、超出你所支付的那个价格，并且能够让你真正的有收获的。”

现在这个时代，不再是一个只需要情怀的时代了。

我们想要做自己喜欢的事固然没错，但如果你的这份坚持，还能顺手而为给你带来不菲的收入，不正是最好的结局么？

“一念因缘而起，一念因缘而生”。

这就是吴因念，一个专注于通过海娜，弘扬、传承中华文化的杭州女孩。

- End -

在创业赚钱这件事上

有一个具备商业思维的领路人带领

与独自摸索

注定是截然不同的命运

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