读《定位》
1 、定位的基本方法，不是去创造某些新的观点，而是要去操控消费者心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2、人们在购买某个产品时，会更偏向自己认知范围内的产品，所以我们需要做的就是传播给消费者与其认知相吻合的信息。
3、拿房地产营销来说，无论未来有多少大开发商到来，他们所必须尊重的还是项目所在地的消费者的原认知：地段、学区。
4、产品所具备的价值是固定的，但是由于消费者对于产品的认知不同，所以我们基于此产品所能给不同客户传递的价值点信息是不尽相同的。在为自己产品量身打造广告前，要换位思考，如果你是消费者，你说关注的产品价值点是什么？
5、有时真理跟人们的认知相比也会显得微不足道。比如很多年龄稍大的客户看房时，会特意询问置业顾问所介绍的户型是东户还是西户，如果是西户，那他们往往会降低购买欲望，原因是在他们的认知范围内，只要是西户就会存在严重的西晒问题。即使你用最专业的工程数据来分析，也没有多大效果。
