身为酿酒厂接班人的盛田昭夫 是如何带领sony走向全球的呢

对于许多电玩迷而言，近期重点关注的新闻，可能就是SONY旗下的索尼互动娱乐，其最新发布的PS5吧！但是你知道SONY的创办人之一，同时也被誉为SONY之父的盛田昭夫，其实原本该是与电子产业八竿子打不着的酿酒厂接班人吗？

 

从小受到英才教育，被视为继承家业的第一人选

盛田昭夫（もりた あきお）生于1921年，出生于酿酒世家，同时又作为家中第15代长子的他，从小就被父亲告知：“你一出生就是老板，你是家中的长子，切记勿忘。”因此打从10岁起，只要父亲适逢开会、盘点、谈生意等，都会带上盛田昭夫。尽管枯燥乏味，但在耳濡目染下，小小的盛田昭夫慢慢学会了如何经营公司、如何与职员交谈等管理阶层必备的知识。

 

就读中学时，原本应处于人生中最爱玩的年纪，但盛田昭夫却无法像其他同年纪的人一样到处游玩。每到假日，盛田昭夫除了做生意，还是做生意，平日每天不是跟着父亲进办公室，不然就是到酿酒厂检验酿酒过程。说道盛田昭夫的父亲，尽管他的父亲做事较保守，但他还是希望盛田昭夫作为未来的接班人，能够多接触外国的事物。再加上盛田昭夫的母亲非常喜爱西方古典音乐，家里不但摆满了唱片，还有一台“维克多牌”的留声机。正是因为如此，这点被认为与盛田昭夫在往后创建SONY时，会极力专研专研电子与音响复制技术有关。

 

创立SONY的前身，东京通信工业株式会社

随着1941年日本偷袭珍珠港，第二次世界大战的战火也烧到了日本，当时正好就读大阪帝国大学物理系的盛田昭夫，因为种种理由，所以选择了进入海军，并在那段期间认识了改变他一生，并与他一同创建SONY的战友 – 井深大（いぶか まさる）。井深大是一名天才，毕业于早稻田大学理工学部，更早在学生时期就已经发明出“动态霓虹灯”，还因此获得了巴黎万国博览会优秀发明奖。

 

1945年二战结束后，24岁的盛田昭夫回到了家乡，好险大战对老家的酿酒厂事业没有造成太大的影响，酒厂的人手也还算充足，因此在父亲的同意下盛田昭夫暂时可以去做自己想做的事。由于盛田昭夫大学是读物理系，在恩师的拜托下，盛田昭夫辗转到了东京工业大学，当起了物理老师。直到某天，他在报纸上看到老朋友井深大正在筹备电信公司的消息，便马上联络了井深大。

 

井深大给了他公司地址，但到了那，盛田昭夫却发现那根本不能算是公司，因为大战的关系，井深大的公司看起来残破不堪，挤在一家破破的百货店内，看上去就像是团废墟，但这却不减井深大的热情。这次见面两人相谈甚欢，发现原来彼此都有同样的爱好与对事业的追求，一拍即合的两人决定合开新公司。不过，这时却还面临着一个重大的问题，那就是，当时的盛田昭夫还是酿酒厂的继承人。

 

在当时的日本，作为长子理应继承家业，抛弃家业跑去加入他人的公司，这种行为可说是大逆不道。尽管如此，1946年4月盛田昭夫与井深大一行人，仍搭着夜车赶往盛田昭夫位在小铃谷町的老家，希望能恳求盛田昭夫的父亲，让盛田昭夫进入井深大的公司。令人出乎意料的是，当他们说明来意后，盛田昭夫的父亲却像是早就预料到一般，豪爽的答应了。父亲表示，他当然希望盛田昭夫能继承家业，但也认为“如果儿子想做其他事情和发挥才干的话，我也认为他应该去干。”语毕，父亲看着盛田昭夫微笑说到：“如果你自己喜欢，就去做你最喜欢的事吧！”

 

回到东京后，同年几个年轻人在一片狼藉的东京废墟中，创立了SONY的前身“东京通信工业株式会社”。至于原本的酿酒厂家业，则改由盛田昭夫的弟弟继承。

 

决定生产磁带录音机，但得先过自己人这关

由于当时战争期间，许多家庭的电子产品无法立即找到新的更换零件，于是盛田昭夫与井深大草创的公司，起初的业务是从修理、改造老旧留声机起家的。但一直修理、改造战前市场上就有的产品，并非是他们创立公司的目的，发明日本前所未有的新产品，且能够直接与大众做连接的，才是他们想做的。

 

于是，盛田昭夫与井深大两人利用自己的专长，想尝试发明日本尚未拥有的“钢丝录音机”。在看过德国人发明的钢丝录音机的样机后，他们决定开始寻找能制造钢丝的日本厂商。只是这种钢丝录音机的钢丝，一定得采用直径0.1毫米的钢丝，尽管这种特殊的钢丝日本已经有地方在开始研究了，但仍不普及，想从一般的制造商中找到符合他们要的钢丝，实在非常困难，他们跑了许多家厂商，不是不感兴趣，不然就是无法制造。

 

直到井深大某天在广播协会总部的一间办公室里，发现了一台美国制造的威尔考克牌磁带录音机。他发现，比起钢丝录音机，磁带录音更能保真，而且生产也比钢丝便宜。

 

“これだよ、我々のやるものは。これは、これからの商品だ。テープでやってみよう！”（就是这个，我们要做的就是这个东西。这就是我们之后的商品，来做磁带录音机吧！）

 

一时间，原本还在为钢丝录音机苦思的井深大，顿时豁然开朗。

 

听了磁带录音机的声音后，就连盛田昭夫也认为，无论发生什么事，一定都要做出磁带录音机。不过，想开发磁带录音机不是一件简单的事，尽管它比钢丝录音机便宜，但仍然要花一笔钱。于是盛田昭夫与井深大，想尽办法总算说服了广播协会总部，让他们把磁带录音机借回公司一趟，目的就是要让公司的人，特别是总务经理太刀川正三郎、会计长谷川纯一，这两位处理公司财务的人能点头。

 

公司众人听了磁带录音机的音色后，无不认为这机器能为公司带来庞大的收入，但却有两人没有被众人的喜悦感染，就是总务经理太刀川正三郎与会计长谷川纯一。盛田昭夫与井深大，提心吊胆的走到正在工作的太刀川正三郎旁边，小声地说出：“其实……我们想做磁带录音机这个产品，可以给我们大概30万日币吗？”太刀川正三郎，沉默的表示：“……。”30万日币用说的很容易，但真要生出来却非常困难，即使对于担任总务经理太刀川正三郎而言，这也不是能轻易做承诺的事情。

 

即使给他们听了磁带录音机的悦耳音色后，太刀川正三郎与长谷川纯一依旧无动于衷。没办法，为了做出磁带录音机，盛田昭夫与井深大决定组成联合战线，一起对抗不看好他们的太刀川正三郎与长谷川纯一。既然声音打动不了他们，那就用食物！某天，盛田昭夫与井深大，邀请太刀川正三郎与长谷川纯一两人一起到高级餐厅用餐，酒过三巡后，盛田昭夫与井深大再次展开攻势，不断游说两人，磁带录音机势必会为日本工业带来一场革命，若能在此时先下手为强，将来一定能打败其他大公司。终于，最终在盛田昭夫与井深大的三寸不烂之舌，以及食物的助攻下，太刀川正三郎与长谷川纯一两人答应了。

 

真正的难题现在才要开始：如何制作录音带？

不过，拿到资金只是第一步而已，真正的难题现在才要开始。由于磁带录音机非常稀有，即使在刚发明出来的美国，磁带录音机也一样被视为贵重物品。更遑论是当时，连磁带录音机都没发明过，也没有制作说明书的日本了，要如何制造实在是一个大学问。好在之前为了制作钢丝录音机，盛田昭夫对录音机本体还算小有研究。

 

不过，还有另一个小问题得解决，那就是录音带。由于当时没有日本人懂如何制造录音带，但又不能一直依赖昂贵的进口，所以录音带势必也得制造才行。制造录音带的难题主要有两个，一个是磁带的带基，一个是能涂到带基上的磁性材料。磁带的带基，原本他们打算使用玻璃纸，但哪怕是最好的玻璃纸，最终也会在录音机里走几次就变形了，最好只好委托盛田昭夫的表弟小寺高路，由他所在的纸业公司来制造一种结实光滑，但却薄的牛皮纸，打算用它来做带基。

 

关于能涂到带基上的磁性材料，盛田昭夫与井深大在找了许久材料后，发现带有磁性的粉是最适合的。一开始，他们拿了东京工业大学的加藤与五郎博士所发明的磁铁来尝试，并由另一位年轻工程师木原延年来来制作。只见木原花了1个多小时，慢慢将井深大带来的棒状磁铁磨成细粉，之后打算先拿电信机使用的纸作为试验对象，并将细粉涂抹在上面。不过，要用什么黏上去，又是一个问题。思考许久后，他们异想天开拿饭粒来黏，于是他们先把饭粒弄糊了，之后再抹在纸上，最后再把细粉涂上去。结果，跑出来的声音全是杂音，一点正常的声音也跑不出来。于是查了许多文献后，木原发现应该使用醋酸亚铁，这种东西燃烧后会变成三氧化二铁。

 

盛田昭夫马上拉着木原去药品屋询问，终于在其中一家发现了！买了2瓶后，旋即回去试验，想不到效果超好。终于，所有东西都备齐了，他们马上投入磁带市场。1949年，他们成功生产出一台完整的磁带录音机，名为G型磁带录音机。他们都相信等到G型磁带录音机正式上市后，一定会有一股抢购热潮。

 

根本销售不出去的磁带录音机，最后风行全球的秘密是什么？

东京通信工业株式会社的众人，原本满心期待G型磁带录音机能大卖，结果没想到这如意算盘却打错了。其实有时候并不是产品好，就能够大卖，想大卖还得考虑到市场因素。第一、当时光一台G型就造价日币16万左右了，这在战后的日本社会，根本不是一般人能出的起的价钱。第二、G型太笨重了，重达35公斤，要搬回家可能都是问题了。第三、“G型磁带录音机是什么？能吃吗？”，盛田昭夫发明的录音机，对于当时一般的日本老百姓来说还太前卫了。

 

这算是盛田昭夫第一次意识到，比起发明好产品，懂得销售可能更来得重要。但现在已经骑虎难下了，他势必得去拓展客群才行。某日他在古董店闲逛时，发现有客人买了一个价值远超过G型磁带录音机的花瓶，他心想，明明花瓶只能装饰用一点实际的价值都没有，相比之下G型磁带录音机好多了，除了装饰更能播放声音。想到这里，他突然意识到，一定得向懂得产品价值的人来推销，这样G型磁带录音机才能卖出。

 

但谁会懂磁带录音机的价值？盛田昭夫灵光一闪，他想到法院正好因战后而欠缺速记员这样的人力，所以他马上带着G型磁带录音机拜访法院，并在众人面前展示磁带录音机优秀的录音能力，结果一下子就卖出了20多台。之后，盛田昭夫还想到，也许学校也会需要，因为战后许多欧美人来日本，口语交流与视听训练顿时变得非常重要。经盛田昭夫说明后，一些学校便开始采用G型磁带录音机来进行教学，没想到成效不错，于是其它学校也相继与盛田昭夫洽谈G型磁带录音机的买卖。

 

往后盛田昭夫与团队，更制造了日本第一台半导体收音机、电视、家庭录影机，将日本商品推向世界，“日本制造”这四个字俨然成为高品质家电的代名词。

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