2023对于练就来说，是糟糕的一年，但对于一个以长期主义为原则理念的队伍来说，是良好的开端。
这一年发生了让我们退步的风险，好在我们走过来了，在年尾基本处理好了一切问题，相信2024的一切皆是美好。
2023全国经济是下滑的，拼多多的崛起印证了刚需时代的到来。这是一个经济增速放缓的重要信号。
但好在，拼多多也同样证明了，私域有广阔的空间，也证明了环境不好，依旧可以逆风而上，特别是在人口红利结束，流量越来越贵的今天。
1.回顾过去
开始回顾之前，我有纠结，因为我将要说的内容可能有些新人不知道，内容可能吓退一些人，但我想咱们既然是伙伴，就应该做到极度坦诚，只有这样我们才能做到密切合作，一辈子一直在一起。
回顾过去的一年，业绩基本没有增长，但人才确有不少进场。同时对于货到终端，我们有了更清晰的认知，并且也有了初步验证。
同时我也认识到，一个队伍，最终可以向前的原因，并非产品，分润制度，而是共同的价值观。
当然，相比其他友商，我们依旧是好的，这归功于我们的长期经营战略。
以上种种，虽让我心有不甘，但还是收获大于损失，甚至让我自豪，哪怕出现这种集中退货的风险，我们的队伍依旧有四分之三的人选择一起共渡难关，同时又有四分之一的新鲜血液补充进来。
我在想，以这样的股东信作为开头，是不是过于悲观了？股东信不应该是打气的吗？但这不符合我们的长期经营原则。
要承认事实，越是遇到困难，越要有事直说。
本来二百人的队伍，现在缩减到一百五十人，当然，留下的可以说都是精兵强将，但四分之一的流失也是不争的事实。
我在想，一个公司，一个队伍能越做越大，靠的肯定不是“画大饼”，在当下这个时代，能吃饼的人越来越少。
当然这并不是一封劝退信，我更想知道，在这个刚经历过困难的队伍，在这个不断变化的环境中，有多少人觉得委屈？有多少人觉得无助？或者有多少人已经在准备离开这个团队了呢？
其实，真正让你成为英雄的，正是那些至暗时刻的坚守。
很抱歉，新春伊始，让你看到了这个悲观的开头，不过我可以代表练就保证，无论你接下来会做什么决定，都感谢各位的坚守，感谢各位英雄。
2.我们的确定性收益是什么？
曾经有个退出的伙伴问过我一个问题，我加入这个队伍，到底能得到什么？是钱吗？
其实我无法确定自己一定可以获取足够的财富，同样也无法作出保证给加入我们的人。
但我想我们可以做到拥有确定性收益，那就是这封股东信。写股东信是受贝佐斯启发，甚至经营原则都有部分雷同。
股东信即是未来的导航，又是昨天的收获。这就是确定性收益。
我并不知道贝佐斯写股东信的目的，但我知道练就股东信的意义，那就是给各位一些确定性收益，带各位回顾这一年我们共同经历的事，得到的经验教训，以及未来的路在何方。
3.面临的挑战与应对
接下来就是我能带给各位的收获。开年我就因为公众号宣传问题，被请去喝茶，接着因为品牌方出现问题开始大批量退货。
我想这应该是23年我们共同经历的最大风浪了。好在平安度过，因为这个事件，有部分战友离我们而去，塞翁失马焉知非福。
最开始我以为这件事对我来说，最大的好处是被动剔除了与我们价值观不同的人，从而让我们也让团队凝聚力更强。
直至近两个月我才发现，这是让我做一个长期且庞大的私域营销队伍的筑基起点。
我曾思考过，退货政策到底是否应该延续？这属于给自己隐患，如果没有这个制度，也就没有相应的风险了。
但反过来想想，退货何尝不是逼迫我们做得更好，让团队不流失，让客户更满意的一种政策，只有这样我们才能顺应时代，越来越好。
如果只通过制度的设计让自己立于不败之地，那同样也是剥夺了自身迎合世界去进步的权利。世界是有规律的，能量是守恒的，好处也不应该占尽。
我想这是一种示警，在我们的队伍还渺小的时候就告诫我们，永远要把服务团队服务客户看做第一重要的事。
梳理了一下集中退货风波的原因，我认为有两点。
1.还不够重视零售，还是有近一半的货物积压在代理商手上，遇到动荡，退货是必然现象。
要重视零售，将代理商库存控制到25%以下将是解决问题的关键。
2.团队凝聚力不够，遇到问题，没有及时做传达以及共同应对。平时在一起利益多于情感多于价值观，这都不是一个良性队伍该有的状态。
一支能持续走下去的队伍，一定是价值观大于感情大于利益。对于大部分普通人来说，时间是赚取财富的关键，所以经营一个持续的队伍才是最高优先级。
接下来，要根据遇到的问题，做相应的调整。对于零售端出货不好的主要原因是新人没有被正确启动。
所以24年上半年最主要的任务就是复制好新人训练营，从正确的目标、价值观、零售方法、招商技巧登顺序展开，一个人带队六个人，互相盯着，确保跟进到位。
同时重视终端零售，有些人确实没有招商能力，或者更愿意去做一些“稳妥”的生意。
所以无论从公司还是运营系统角度，都会更加倾向开店策略，当然，开店的目的是为了跑通最小闭环，然后复制给更多经营困难的门店，而不是自己无限制开店。
毕竟也不是所有人都应该月入三十万的，两口子开个小店，一个月有个一两万，或许是更多人的归宿，也是更好的选择。
未来练就的经营结构，也要符合国家战略，推动橄榄型结构，月收入超过三十万的，低于三千的都是极少数，真正撑起队伍的，更多应该是月收入五到十万的那群人。
关于终端零售，目前就这些，说太多事也无法落实到行动，一年能把几件事做好落地，我认为就是一个进步型的队伍。
关于凝聚力，我请教了很多组织营销高手，其中还包括年营业额过十亿的几个大佬。三个小时深度剖析后，一致认为是我这个带头人的问题。
我缺少了“感情” 没有哭，没有笑，没有酒后的失态，没有纯粹的玩乐。折射到团队上，就是玩少了，喝少了，这是我的错。
但我认为错不在我自身风格，而在于没有更早的认识到，人是情感动物，需要情感的链接，需要做一些相应的引导。
所以接下来，要强力推动旅游计划，既能通宵买醉，又能含泪送别，感情与凝聚力，是玩出来的。过程中顺带赚钱，何乐而不为呢？
同时尽量做到每周喝一顿，唱唱歌，吃吃饭，过过正常人的日子，前段时间参加一个商务局，回来我还跟小张说，觉得自己挺可笑的，做私域营销却没有社交。
后来想了一下，人是社交动物，咋可能做到离群呢，只不过我的这个需求被代替了，但是大部分还没找到代替点罢了。
所以无论于自身队伍还是外部客户，我们都需要共同创造这种社交场，对内增加凝聚，对外增强链接。
同时，真正的凝聚力，初期靠的是情感，中期看的事利益，最终还会落到价值观上，人最终不会跟爱你的人走，也不会跟赚钱的人走，而是跟与自己三观一致的人走。
所以不断强化练就七个习惯，六项精进的价值观，也是提升凝聚力与未来做超级队伍的基石，这些也会在全新的新人训练体系去呈现。
2024对练就来说是一个全新的开始，是一个胖子减肥后的全新起步，在这个过程中，我们不能走回头路。
一边要 推进文化灵魂，同时也要落到利润上，全新的训练营会采取1对6的结构，确保业务环节跟进到位。
放弃快，兼顾稳与赚，是我们以经营队伍为核心的主要方针。
4.改变未来
我们回顾过去，目的是改变未来，为了让我们的完成开拓三百家合作社区店的目标更清晰地完成，同时也不会犯同样的错误。
2024上半年我们将致力于完成六人小型新人训练营的复制，让新人从启动，到学习，到业务，有人手把手教，有清晰的地图指引，有师傅时刻解决问题，有人陪伴互相打气。
做到每一个人进来，都被正确启动，正确复制，让伙伴心中不再迷茫，知道每一步要做什么。
同时下半年也要努力推动旅游计划，让我们在游玩中建立凝聚力，在游玩中赚到钱，做到有钱有闲的生活状态。
争取做到每周都有一次敞开心扉，有一次酩酊大醉。让团队不只是团队，更是一个能没有后顾之忧，努力向前为我们填充能量的港湾。
5.长期愿景的更新
我想，是时候更新我们的愿景了，别误会，是更新，是完善，不是更改。
21年我们定下了经营策略与长期愿景，长期价值、持续成长和创新是我们的经营原则，练就仍专注于为客户与合伙人创造长期价值，并寻求经营策略的不断调整和创新。
战略的核心是通过提高自身和客户的基础能力，以及通过密切关注环境变化来适应和引领时代，从而实现可持续发展。
我一直认为，通过专注于长期价值和客户能力的提升，练就能够成为时代的领跑者，并为社会创造更大的价值。
现在也不例外，但经过从知识付费转变到下场实战，销售液体膏药，我对这个战略有了更落地的领悟。我想是时候分享给我的合伙人们。
我们需要把文化，战略翻译成人话才能落地执行，相比于“我们要经营一个成长型的销售队伍”，“我们做的不是某一个项目，而是以20年周期看待一个赛道，我们不是卖某一款产品，而是以一辈子时间经营成长性队伍”这句话更为贴切。
24年，我意识到短视频红利已经结束，不会在对普通人友好，现象级账号会随着国家政策导向而出现。但本地互联网依旧有机会，聚焦本地，聚焦人群，拿到眼前小部分利益是关键。
这比好高骛远，做现象级账号更容易实现，也更容易复制，开年，我将会做出一套专门针对门店的短视频操作策略，用单店配双号的方式，尽量做到一千粉丝变现一万，这个目标将会更好达成，也更容易复制。
从长期看，无论是短视频还是文字，我们的经营必须结合自媒体，现在的互联网风向，已经无法单纯靠自媒体出圈了。
现在已经到了，有你不比人家强，但没有你就比人家弱的阶段了，所以我希望所有合伙人都掌握一些自媒体相关的基本逻辑与能力，不图赚钱，只为确保自己不被淘汰。
对于战略的执行，并不是要做什么，而是不做什么，看五年，想三年，但最终要落实到认真干好这一年。
未来5年，错过什么机会，会拍断大腿？未来3年，要积累什么样的资源和能力，能让目标实现？未来1年，扎下去具体干什么样的事情？
这是我要思考的，同样也是各位需要的。这个5年和3年，是为了让你对未来保持专注，对时代保持思考，对变化保持敏感。
但是认认真真地干一年，才是真正拉开差距的地方。因为你得用这实打实的1年，来把心中的想法，变成手中的现实。
未来的五年，需要结合知识付费的训练体系，把销售完成。
可能会重新返场我们最初的产品，时间管理训练营，私域IP被动成交术，流量训练营， 同时也会新增私聊训练营，新人尖刀营等训练体系，争取做到以练代学，学的过程就卖货拿结果。
当然，24年最重要的还是完善与落实全新版的新人尖刀营。确保每一个新人知道该怎么卖出我们的产品，赚到第一份收益。
6.对合伙人的六个嘱托
接下来是这一年我的吃亏复盘，也是我对你的嘱托。基于我们要彼此在一起一辈子所以我必须给你我当下真实的收获。以及我的期望。
未来的钱不好赚，但依旧能赚。
巴菲特在23年给过一些建议，我认为适合未来五年的我们。他说手头一定要有点现金，其次永远保证赚得比花的多一点。
原话是，花费要略低于你的收入，并避免债务，努力比你的信用卡利息赚取更多的收入。
否则从借钱那一刻就注定我有还不完的债，真正重要的是确保你有赚钱的能力，就是对普通人来说，最重要的投资，不是外部的股票，而是你自己的能力。
这个世界没有什么是确定的，明天什么都不确定，明年什么都不确定，你最好的防御就是你自己的赚钱能力。
芒格也给出了类似的建议，他说，要习惯未来少赚钱。同时，要学会远离有毒的环境和人，坚持终身学习，延迟满足。
假如你这么做，你将取得成功。假如你不这么做，你就只能把希望寄托在运气上了。
未来要保持谨慎乐观，也就是说你遇到的问题可能找不到完美的解决方案，但这不重要，关键是现在要有方案，找到当下最优解。
总之钱确实没有以前好赚，但依旧能赚。
学会休息，保持体力。
学会休息，不要工作过头。这不是一句空泛的道理，再厉害的人都需要缓冲带，我曾拼命工作，最后累到住院。
做事做人都要符合自然规律，精力管理是重要课程，我在《复盘的力量》中详细讲过我的无知对身体带来的伤害。
翻译成行动，就是该休息就休息，同时要学点完整的健康知识。
将人生想象成一场拉力赛，直线加速的时候，确实需要一脚油门踩到底，但是，遇到弯路，该踩刹车的时候，也得踩，这是为了在下个路段，更好地加速。
保持心力，别下牌桌就有机会。
在面对生活和工作中的挑战时，很多人会感到力不从心，认为自己无法解决问题，甚至在尝试之前就已经放弃。
这种心态，很容易让人陷入困境，错失成长和进步的机会。然而，心力强大的人对困难持有不同的看法，他们相信问题总有解决的办法，即便是小小的尝试也是朝着解决问题迈出的一步。
这种信念源自于一种自我效能感，即相信自己有能力完成自己想要做的事情。这种信念可以驱动人们去面对困难，而不是逃避。
生活中不乏这样的例子，比如学习一项新技能、减肥或是改变生活习惯，这些都不是一蹴而就的事情，而是需要持之以恒的努力。
保持心力的方法之一是做一些简单的事情来逐渐提升自己。比如，想要早起可以先尝试早起五分钟，想要减肥可以先减少一点饭量。
这些小小的改变虽然简单，却是向着目标迈进的重要一步。这样的行动可以增强我们的自信心，让我们相信自己能够实现更大的目标。
另外，通过观察和学习那些已经成功的人，也可以极大地提升我们的心力。他们的故事和经验可以激励我们相信自己也能成功。
就像达尔文发现的不同环境下鸟类喙部的变化一样，我们也能通过适应环境和不断努力来实现自我进化。
总之，心力不足可能让我们错失解决问题的机会，但通过不断地尝试和学习，我们可以逐渐增强自己的心力，最终实现自己的目标。
真正的胜利不在于击败他人，而在于克服自我，实现自身的成长和进步。
关于成功这些案例，不用刻意寻找。
我每天学习时间并不多，走路时，做家务时，放一些商业资讯，公众号文章收听，不需要记住，只需要讯息与知识流淌过耳朵，相信我，对你有用的东西自然会被你的脑子过滤出来，这是人的本能。
总之，战胜自己秘密只有一个，那就是降低心气降低难度，别上来就吃个胖子。只要实现第一步，接下来都会实现。
人生不是一场单幕戏.用持续进步对抗技术熵增
现代人已经注定进入多段式的人生模式。你学的专业、你正在从事的工作，乃至你今后十年从事的工作，都未必是你一生的事业。
我从装暖气到修传呼机，一直到现在的私域营销，可以说跨越了二十多个行业，这当中并非我不够专一，而是因为我们这个时代，技术迭代的周期正在变短。
现在没有暖气了，都是房子装修之前铺地暖，现在也没有传呼机了，都是手机。
其实，一个人的职业，往往建立在一个时代的技术基础之上。从工业时代到信息时代，再到人工智能时代。技术基础变了，职业格局跟着变。
而且这个技术基础更新的速度，正在越来越快。我亲眼见证过很多行业被淘汰。
有一个动作是对抗技术熵增的法宝，那就是提升底层整理，你的思考，你的表达，都是适用于任何行业任何时代的。
比如GPT的出现，第一批受益的人就是，因为我已经写了很多字了，直接投喂给他，就能最大发挥GPT价值。但在我开始写作时，是没有GPT的。
所以持续学习，持续思考，持续表达，将会是你未来跨越多个领域最关键的动作。
要成为解决问题的人，而不是被问题解决的人。
要选那些解决重要问题的工作。因为只有解决重要问题，你才能成为重要的人。一个行业，也遵循二八法则。
20%的关键工作，在于解决这个行业80%的问题，不管什么时候，都得努力成为这20%解决关键问题的人。
比如你想做销售，两个工作让你选，一个是去街上发传单，另一个是自己独立完成整个销售闭环，做销售代理商。
那就应该选第二个，因为做销售代理能要解决所有销售端遇到的核心问题，所以你的生态位就有核心优势，赚的自然更多。
职场不像武侠小说，从第一层修炼到第十层，更多的是在一个完整生态链的边缘，逐步靠近核心，自己变得越来越重要才是赚钱更多的关键。
所谓重要，就是解决别人解决不了的问题，这种能力需要主动练习。永远记住，没赚钱的原因只有一个，那就是还不值钱。
重视人际关系的力量
不要单打独斗，要重视友谊的力量。
世界风云变幻，很多时候我们被告诫要自立自强，单枪匹马地面对所有挑战。
但是，随着时间的推移，我越来越意识到，不要单打独斗，友谊的力量是我们走向成功不可或缺的助力。
想想那些难关时刻，是不是都有那么几个人，无论风雨，始终与你并肩作战？那是我们的朋友，是我们的家人，是生命中最宝贵的财富。
在我自己的经历中，无数次地体会告诉我，有时候一个简单的鼓励、一个及时的帮助，都能成为我们前进路上的强大动力。
单打独斗或许能让你在某一刻显得英勇，但长久来看，那只是孤独的象征。而真正的强者，懂得借助周围人的力量，共同面对挑战。
友谊的力量，不仅仅体现在物质上的帮助，更多的是精神上的支撑。在你即将放弃的时候，是朋友给了你坚持下去的勇气。
一个人的能力有限，需要彼此协作，同时我们也需要进步，但进步的源头一定不是学校的书本，而是我们身边的朋友。
走进社会后，你的学习是用问题来牵引的。也就是说，成年人学习的本质，是搞定一个又一个问题。
考试的答案在书上，而问题的解法在人身上。说白了，多找人，多交朋友。对成年人来说，你的人际网络，就是你的知识网络。
无论如何，不要过于依靠自己，借用雷军演讲上的一句话，你面临的问题99%都有人解决过，问一下就好。
7.说在最后
抱歉，不知不觉又写了七千字，但是请相信我，这已经是我认为最精简的内容，我甚至想将更多的思考分享给你，但我知道，总有更重要的内容。
从工作中最重要的两个问题展开思考解决方案，从个人晋级的六个关键中找到自我，这中间离不开你的陪伴与付出。
无论如何，我愿与你彼此成就，共创美好的未来，无论经历什么风雨，明天总会到来，你们的余生将继续创造历史，我迫不及待地想看到，我们将如何改变一切。
