2020年2月份春节期间我有个很圆满的计划，从深圳--澳门--广州，边逛边吃边玩。

但是突然遇到了疫情，我在澳门待了一段时间，每天在澳门大街小巷的药店找口罩，所有的行程被迫取消。就在澳门满大街找口罩的那些日子，眼睁睁看着自己的两个主营业务因疫情被斩断。

和所有不知所措的人一样陷入了深思考。

仅仅一个月后，3月下旬，我决定聚焦知识付费+跨境电商，并且实行两条腿走路。于是打磨课程，研究跨境电商的产品和规则。

折腾了一个月多一些。汇报一下我目前的成绩：

第一，知识付费领域，1VS1的赋能沟通45分钟收费599，目前已经赋能67组学员，私教（年费已经涨到近3万元）目前已经服务近20个会员。

第二，跨境电商领域，3月下旬6.8万入的黑卡，一个星期回本，4月份市场销售量近11万，区域团队（含注册用户）近200人，目前还在裂变增速中。

仅仅一个多月的时间，我采取两条腿并行走路，主要是教人赚钱+带人赚钱，我一个素人凭什么可以有0到1的突破？

01

我们离大V，仅仅半步

Spenser何许人也！人称S叔。

顶级自媒体人+畅销书作家+全球投资家。是一个超级大IP、全球战略家。

我本身也是做地产+金融投资出身，但是一直在线下用力的勤奋，却抵不上S叔用卓越的内容力，一直生生不息的生长。

我关注了S叔有三四年，看着他的内容主动发酵、原创强影响力、并且形成了足够差异化的IP。也见证过仅一次付费流水课程，轻松成交200W+。不得不服气！

3月中旬的时候，S叔决定入考察了很久的一个跨境电商项目。大家都知道，任何一个顶级流量的自媒体大佬进入任何项目，都是万分谨慎的。

因为IP值钱。

但是他说：“看好社交电商未来五年红利期，可以及早布局！”他一连做了三次关于跨境电商风口分享的直播。每次都是人气爆棚。

非常荣幸，得到Spenser的认可，他从品牌调性、趋势风口、团队结构、IP打造等多个维度给我进行了分析。我第二天就决定摆脱疫情带来的困扰，重新整装上路。

我亲眼见证；额S叔的跨境电商俱乐部在4月份是全球第一的成绩，这是在全球几万名黑卡中脱颖而出，为什么？

铁打的IP、流水的网红，就是因为占据了心智所以更容易吸引到流量和粉丝。最近看一些直播，很多真的没有内容，只是单纯的博眼球。S叔跟我们说：“想做长久的事情就得真正有内容。”

所以IP很重要，内容很重要，心智占领很重要。

02

独立IP核心就是自然

既然决定做线上，打造我个人的IP自然少不了。我也是听了一句老话：“先从模仿开始。”后来发现越模仿越迷茫。

不单单是我一个人这样，我用四个月的时间帮助很多人赋能梳理找到自己的位置，发现他们也容易迷失在别人呈现的世界里。

我就突然有一种感受：很多人不是活在客观或者自己主观的世界里，而是生活在他人的思想通道里。

我们都不想仅仅为了活着而生活。

有一个深夜，我与成都从事高端奢侈品行业13年的朋友连线了90多分钟，她说这些年听了很多所谓行业高手的课，感觉他们都在大同小异的授课，比如说告诉大家要创新，就一直重复“创新”两个字来做话题。

BUT，什么是创新？！如果这样做，本身就不创新。

后来我再回过来看参加我们跨境电商的伙伴，真的是千人千面。

每个人项目参与者都是一个独立IP，虽然做同一个项目，但我们不是统一被训练好的角，不应该收敛自己，也不需要钻进一个同质化的壳。

我们不需要集体人格，独立IP的核心要素就是自然！

Eva就是Eva、军军就是军军、月月就是月月、Luise就是Luise、郭郭就是郭郭、潘潘就是潘潘......每个人都不一样。

角色化同质严重的人容易活得不自在，而角色化程度较低的人，越轻松越快乐，反而可以做自己，独立IP就是做自己，自然的自己。

所以，很快的，我就不喜欢强调创新。我开始强调做自然的自己，因为每个人现在呈现的样子，其实都是自己过往所有经历的累加。

有句话是这样说的：“你的样子里，有你爱过的人，走过的路，看过的风景、读过的书。”

但你不能以为穿着GUCCI就以为这是GUCCI的生活方式，你就是GUCCI的标签。那是虚拟自我的实现。

你不用满足想象中的自己，比如说你叫Eva，那你就要把最深处的Eva召唤出来，让她/他成为这个世界的一部分，与这个世界建立连接。

我们一起创业，不仅仅是构架人与货、人与美好生活的桥梁。还有找到自己的IP属性和价值。

03

团队甚至比项目更重要

中国缺好项目吗？

根本不缺！

◆项目是平台？

◆是品牌？

◆是产品？

◆还是其他什么？

做项目必然是分享产品的，因为一个产品没有表情，没有声音，无法拉住用户的衣服苦苦哀求，甚至不能让用户多注视一会儿。

所以，一个产品如果引发用户启动意识，让用户思考，某种意义上，就是在推开用户。

一个好的产品分享者是不会让用户有防御和敏感度的。所以，一个高客单价的sales最擅长的就是突破别人的防御。如何抓住对方的意识、如何说服对方，这是一件有趣的事情。

“绕开防御”就是高客单价的销售技能。

所以，无论多好的项目，你都得是一个好的分享者。如何成为好的分享者，要么你自学成才，要么你遇到高能团队教会你这一切。大多数人并不具备自学能力。

当然，做一个项目，不仅仅是成为好的产品分享者，这是最基础的要求。

选项目，做选择之前，要看自己切入的点是在一条怎样的线上，这条线在一个怎样的面上，是直线还是曲线？这个面在怎样的体上！这非常重要！

有的人根本不知道未来面对的竞争是什么？对手是谁？趋势在哪里？很多人都在蒙眼过海，任凭风吹浪打！很多人的努力是穷人式的勤奋！

有更多的人是抓住风口，跟对老大。

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为什么Spenser带领的跨境电商团队能在全球几万黑卡里做到第一。这难道仅仅是勤奋？！

为什么Spenser做跨境电商能在短短一个半月的时间完成同样做这个项目的人两年的成绩。这难道仅仅是上进？！

◇什么有志者事竟成、

◇什么爱拼才会赢、

◇什么努力自有回报。

都是缺了审时、度势、看人。

所以，选项目，一定要看点、面、体！

突破一个点，突破一个圈层，也许就是裂变十倍的收益，有的人还在原地踏步，其实就是没找到那扇门。

创业是一场游戏，更是一场修行。产品是基础，但并不是最核心。现在社交电商产品有同质化现象。现在的产品，大家都不差。

运营能力，激发团队打仗能力，赋能个体成长能力，才是做好社交电商最核心的部分。

最后

我在一边做跨境电商，结合自己过往十三年大宗交易的营销经验，形成自己系统化的实践经验，我边实践边输出，然后再去做知识赋能。

所以，两条腿走路，既稳又快。

个体崛起的时代，我们致力与10000+中小创业者一起创业，与大家共同in这个优质的项目和圈子。

知识IP占领心智、IP电商吸引流量，两者组合成为IP商业化的变现利器。IP就是产品和客户的线索，这条线索强，客户锁定的能力就强。

不管你接不接受，趋势都会按照他要走的方向发展，未来已来。

你来不来！