我们这个六脉神剑的课程为了让大家能够快速的一个掌握在接触新客户的时候呢
所需要掌握的那六套话术或者说是六个工具大家根据我们自己不同的客户的不同背景，不同需求，还有对这个项目的理解程度的不同
跟客户见面，沟通的时候或者说分为下面的这六种情况大家可以看一下上面这张表格啊
无论是在微信里，微信里面，电话里面，甚至是在沙龙会沟通中都能够灵活运用
最好的应用场景是在线下
也就是说，当你跟你的客户一对一或者是一对多的时候
你拿出一张纸，一张笔或者是在白板上列出一个表格，一个一个的去填写
同时呢，能够让客户顺着你的思路
一个一个来回的打勾或者是打叉
那这样的一个说服效果是最好的
我们面对的客户呢，都是有一份职业或者说之前有过其他的一个职业的
那么这个课程是让你和你的客户面对面进行说服的时候
那这样的表格是四列，11行
然后大家能把这样的表格画出来
然后根据你所谈的一个客户的一个情况
然后一一的让他去逐个逐个打勾或者画叉
如果符合标准的我们就打钩，不符合的就打岔
那我之前呢，是一个瑜伽老师
我举这样的一个例子，就是客户以前做美容院的
举个例子啊，然后我现在或者以前从事瑜伽老师和脂20这三个行业去做对比
那选择的一个标准呢
是以下在市场
1.产品自己会不会说话
2.高利润高复购
3.管道收入
4.低门槛
5.低风险
6.人脉整合
7.平台运作这几个标准一个一个的去考量
那我们逐个逐个来解说一下啊
比如说美容院
选择事业的第一个标准是什么呢
是市场大对不对，那美容院的市场是很大的
因为女人都爱美
中国化妆品市场很大
所以我们是可以打勾的
那么瑜伽老师呢
可能在全国估计练习瑜伽的也就几百万人
因为瑜伽是一个比较小众的一个运动项目
那我们在这里你就打个叉
而减肥市场是中国健康产业的第一细分行业
根据世界卫生组织和中国卫计委统计的。那个全国肥胖人数超过超过5亿
所以体重超标
也就是说超过20%的人
超过四个亿
整个市场规模高达1万
毫无疑问这个市场是非常大的
那第二个标准
是产品的一个唯一性
我相信大家都是喝过可口可乐
那中国几百万家食品加工厂却没有一家能够模仿出来
那苹果手机也是一样的
大家都知道苹果手机它的利润是很高的
几千家手机工厂但是还是模仿不出来
为什么呢，
因为他们技术都有一个共同点
就是唯一性，那么这里的技术和配方啊，也都是独一无二的，脂20技术和配方都是独一无二的，他的技术源于我们的刘天鹏教授
市面上很多的其他的一个减脂产品
都被无数的一个商家模仿
市面上各种各样的什么各种饼干啊，各种奶昔呀7，那脂20没有人能够模仿，可见只要你的一个唯一性啊
，那么美容院的技术它具有唯一性吗
那美容院呢，就是说，你请几个美容师买几台美容仪器，做做脸，做做身体。
产品都千篇一律对不对，今天你做一酒吧，明天我坐168，后天他做128，春就是说美容院，她那个价格啊，竞争是非常激烈的，就是价格战，价格竞争白热化了，就自相残杀了，可能一条街啊，可能就有七到八家的一个美容院，所以美容院的一个市场的做的人已经太多了。那么瑜伽技术她只有微信吗，我们很多瑜伽老师学的都是同一套技术，也就是同一套流派。比如说嗯，艾扬格，比如说流瑜伽，甚至有的都是师出同门。也就是说你可以开的课程我也可以开，你私教310节，那我可以两百八一节两百六一节。同样的是陷入到价格战里面，那么瑜伽馆哈。关于管之间的区别呢，就在于一个装修的一个风格，高档啊，还是低档啊，以及收费。那好一点的管呢，还有狮子技术的一个区别技术呢，要多加学习，洗脸。也是可以很快被超越的，大部分的瑜伽馆的利润呢，都是非常微薄的。这就证明了这个现实哈，那其次呢，作为瑜伽老师，你要想在技术上精进。每年需要花费高昂高昂的一个。
每年需要花费高昂的一个学习培训费用，私教课程赚来的那个墙，大部分都要去再次去投资学习。所以说大部分的瑜伽老师，他那个物质生活相对于他的一个精神，生，生活是逊色不少的，就像我之前一样，就一年下来，感觉自己赚了也不少钱。然后呢，发现到年底口袋里也没剩下什么钱，因为都是再次拿去。学习了，进修进修瑜伽了，那只二零产品呢，是怎么样。结合减脂餐技术对不对，和咱们的一个减脂教育技术，和全程的科学监测技术三大技术为一体的一个全套方案。那其中减脂餐技术是咱们刘天鹏教授结合了几十年的营养学理论，在保证军队战士全面营养的基础上，和中国食品发酵工业研究院的一个合作，有专利的是一个有嗯，是一个军转民的一个产品。那在国内呢，还没有一家减肥公司能够做到的啊，只有这样的唯一性，才能保证我们所有的代理商能够长期持久。而且有利润的。去做这个项目。
那中国几百万家食品加工厂。却没有一家能够模仿出来，那苹果手机呢，也是一样的，大家都知道苹果手机它的利润是很高的，几千家手机工厂，但是还是模仿不出来。为什么呢，因为他们技术都有一个共同点，就是唯一性，那么这里的技术和配方啊，也都是独一无二的，咱只要领的那个技术和配方都是独一无二的，他的技术源于我们的刘天鹏教授。下午市面上很多的，其他的一个减脂产品，都被无数的一个商家模仿，市面上各种各样的什么各种饼干啊，各种奶昔呀，对不对，那只要领了，没有人能够模仿，可见只要你的一个唯一性啊，那么美容院的技术它具有唯一性吗，那美容院呢，就是说，你请几个美容师买几台美容仪器，做做脸，做做身体。产品都千篇一律对不对，今天你做。一酒吧，明天我坐168，后天他做128，春就是说美容院，她那个价格啊，竞争是非常激烈的，就是价格战，价格竞争白热化了，就自相残杀了，可能一条街啊，可能就有七到八家的一个美容院，所以美容院的一个市场的做的人已经太多了。那么瑜伽技术她只有微信吗，我们很多瑜伽老师学的都是同一套技术，也就是同一套流派。比如说嗯，艾扬格，比如说流瑜伽，甚至有的都是师出同门。也就是说你可以开的课程我也可以开，你私教310节，那我可以两百八一节两百六一节。同样的是陷入到价格战里面，那么瑜伽馆哈。关于管之间的区别呢，就在于一个装修的一个风格，高档啊，还是低档啊，以及收费。那好一点的管呢，还有狮子技术的一个区别技术呢，要多加学习，洗脸。也是可以很快被超越的，大部分的瑜伽馆的利润呢，都是非常微薄的。这就证明了这个现实哈，那其次呢，作为瑜伽老师，你要想在技术上精进。每年需要花费高昂高昂的一个。
每年需要花费高昂的一个学习培训费用，私教课程赚来的那个墙，大部分都要去再次去投资学习。所以说大部分的瑜伽老师，他那个物质生活相对于他的一个精神，生，生活是逊色不少的，就像我之前一样，就一年下来，感觉自己赚了也不少钱。然后呢，发现到年底口袋里也没剩下什么钱，因为都是再次拿去。学习了，进修进修瑜伽了，那只二零产品呢，是怎么样。结合减脂餐技术对不对，和咱们的一个减脂教育技术，和全程的科学监测技术三大技术为一体的一个全套方案。那其中减脂餐技术是咱们刘天鹏教授结合了几十年的营养学理论，在保证军队战士全面营养的基础上，和中国食品发酵工业研究院的一个合作，有专利的是一个有嗯，是一个军转民的一个产品。那在国内呢，还没有一家减肥公司能够做到的啊，只有这样的唯一性，才能保证我们所有的代理商能够长期持久。而且有利润的。去做这个项目。
那我们的第三个标准呢，看上面那个表格是不是就是那个产品，自己是不是会说话对不对，那是第三个标准，对吧，那美容院呢，在晚上，比如说啊，你做了几百块钱的美容，脸上稍微有点水分了，脸色也确实变白了，那到第二天。你的身边的朋友能看得出来吗，那比如说练了一天的瑜伽课，你不告诉别人，人家知道你昨天去练瑜伽了吗，也不知道对不对，那还有，比如说我们今天做的是什么，保肝护肾的一个产品，我们刚好了，肾好了，我们不说别人知道吗，也不知道对不对，别人都是看不见的，看不见，也就是说只有也就是说，只有外在的一个表现和改变，那才能看得见。
那比如说上一节课，六脉神剑，第二剑，我们的陈双老师。她，她和她老公一共减了70多斤，她老公一个人就减了50多斤呐，捡了这么多钱，50多斤，整个人的一个体型啊，都变得非常明显了对不对，走出去，朋友肯定都是会。去问他你，你经历了什么，你怎么现在这么瘦了，肯定就是会问对不对，甚至有的时候会惊讶的。
那这个呢，就是我们所说的产品，自己会说话。
大家看一下哈，这个呢，就是我刚刚说的，我们的陈双老师和他的一个老。供他们两个夫妻俩合在一起，一共减了76.6斤，那这个。形象不用看数据，这个形象体外形上变化都已经非常非常明显了，对吗，那这个就是说，咱们一个第三个标准，产品，自己会说话，那只有减肥啊，能够做到这样子，你不说，你出去，就是自带流量的，人家就会开始训我了对吗，产品自己会说话，意味着说你不用打广告啊，你自己本身就是个活广告，这就是自带流量。所以呢。
所以呢，
大家以后要形成这样的一个习惯啊
如果说我们自己很瘦，不需要减肥
那我就不能做，只要领了吗，也可以，对不对，那，所以我们以后在每一次的一个沙龙啊，体脂营啊，就看到像我们陈双老师，以及像承受老师的老公，郑斌，郑斌先生这样子的成功瘦身的一个胖子，我们都要跟着他们。去合影，存在我们自己的一个手机里面，那出去谈，只要领的时候呢，翻看照片给客户看，有你俩的合影。那是不是就能够增加我们的一个可信度对不对，所以只要你所代理的一个产品自己会说话，那就可以啦。
那第四个标准呢
就是说有没有高利润
美容院呢是有高利润的，十块钱的东西卖100块
100块钱的东西卖1000块
利润是不错，是可以打勾的
那瑜伽老师呢，是低利润
虽然只有老师的个人成本和房租啊
但是瑜伽老师自己培训的费用是很高的
赚的钱都花在自己出去培训上面了
那这个呢，我们就打岔
那脂20呢
比如说你做懂事，然后你进价650
销售给客户每一个疗程，每套就可以赚取1890的一个利润
利润是不是很不错
而对于客户不仅可以带来健康外，不仅可以带来健康的外在美，而且有高血压，高血脂啊，糖尿病等慢性疾病，也会因此痊愈，或者是说预防。
去医院上万的一个看病的一个费用对不对
那这样带来的身体内在的健康又值多少钱呢
我相信这是无价的
而且客户减肥成功呢，他还会带来新的客户
你在脂20赚的钱一定比你当初买这儿的一个成本要多
就像是自己免费减了肥
因此我们说客户越胖越好
你现在身上的肉都很值钱
已经有好几万块呢
因为脂20是一个有着合理的高利润的
所以打勾
那么第五个标准呢，就是高复购率了
美容院可以不断的用新产品来维护老客户吸引客户打勾
那瑜伽呢，也是一个可以长期消费的，要不断的来上课，这个老师不错
如果这个老师不错
那明年还是会续费的，也可以打勾
那脂20
是当一个人减减肥成功之后啊
他还可以进入管理期对吗
即使你减肥减好了
体质率达到了20%
你还是可以大吃大喝的享受
那第二天来一包
只要适当调节一下热量就可以了
那甚至有的客户工作忙碌啊
只是瘦下来
每天他也坚持使用一包着来作为调理身体
那可以让他就是把脂20当成牛奶一样的去喝
培养他贯穿一辈子的一个消费习惯
即使她减肥成功了也让他用
即使他减肥成功啦
也让他也可以长期使用
脂20调节我们的这个热量
那这样子呢，客户就自己消费了
比如说到时候你有30个客户
每个客户每个月只要吃十包作为一个管理期
一个月呢，也就相当于卖到十盒
你每个月带来六七千的一个额外的一个收入
对吧，另外脂20一个高复购的功能
就是说每一个成功减脂的客户呢会带来五到十个新客户
那这五到十个新客户呢
又会带来50到100个进来
这样绝对是高速复购的，所以可以打勾
那第六个标准的就是管道收入
比如说开美容院，你今天不开业，就一分收入也没有
作为一个老师，你今天不上课
比如说你自己出去学习了，培训了
也就是一分钱的收入也没有，那比如说我之前去外面培训一般一开始是一个长期的培训和培训半个月一个月的
那如果是比较短期的，一个培训一星期这样就没有钱了
没有上课就没有收入
还在外面花钱
所以说呢，想开美容院或者说单纯的一个瑜伽老师就会出现一种手停口停的一个状况
但脂20项目呢
他就不需要
因为我们都有一个董事合伙人的制度
在你出国度假的时候
在你学习培训的时候
甚至在你睡觉的时候
你的董事合伙人都在为你创造源源不断的一个收入
那有些代理商月底分红的时候
无缘无故账户就多了几千几万块钱
那就代理商他有时候也会非常的纳闷
就是说我已经有两个月没有去管理了
我没有管为什么还有钱呢
这个是因为虽然你在休息
但是你之前介绍的董事合伙人
他没有休息他一直在工作
这份补贴就是公司作为董事合伙人和前期培训
你应该得到的一个收入
而且是终身绑定，这就是所谓的管道收入
那第七个标准呢
就是低门槛
开家美容院最少投资要50万到100
我说的还是比较保守的，那这个门槛对于很多人来说都是太高啦
那做瑜伽老师呢
就是稍微简单一点，花个几万块钱去培训在家里开个工作室那就可以了
门槛呢，是比较低的。
而做脂20.
它除了前面的3840呢，要自己消费9800，买十盒就可以做省代理
那如果说伙伴有眼光直接做董事也就只需要10万块钱左右
就可以成为我们的董事合伙人
所以说找你的门槛真的是太低了，所以在这里打个勾
那第八个标准就是低风险
开美容院风险是很高啊
50万投进去，如果说生意不好
高额的房租和高额的装修转让的时候
可能不只是5万块钱
那这个呢是一个很高的一个风险
瑜伽老师风险在于如果说做一个比较高档的瑜伽馆
那费用也是比较高的
那暂时打勾
我们脂20
就是说承诺七天无理由退款对不对
只要你能承诺七天无理由退款
那三个月内能退还90%对吧
那我们有这个胆量
一个人是源于产品的一个有效性
只要按照这个产品的要求去做
99%是有效的
第二，只要您产品不需要转移库存
不存在产品的任何损耗
只需要退款，第二天呢
就会把你的一个库存清零，封号
如果真正的要退款
三个月你做，你用10%
几千块买到瘦身的一个营养学的一个知识和销售技能
也是永远超值了
所以只要你的风险是非常低的
选择选择事业的第九个标准
就是人脉的整合
不管我们身边的朋友来自哪行哪业
比如说宝妈，医生，护士，保险美容的健身教练，公务员，中小企业老板
只要他是胖子，或是他身边有胖子
就可以成为我们的一个合伙人，那瘦子想创业也可以成为我们的合伙人
我们的产品呢，相对于市面上几十块100多的这种减肥低端产品
我们吸引到的是比较高端的顾客，
那这些客户这些用户代理商，合伙人，
在我们的这个平台呢，相互支持
因此成为了好朋友，
那这个就是卖资源的一个整合
那这个呢，是我们传统的美容院那瑜伽老师都是无法做到的。
那第十个标准呢，就是标准化的平台运作，我们是大品牌，大平台
我们对于一个创客系统要在20年内让2000肥胖者的体质率回到20%
同时我们要打造出50个亿万富翁
500个千万富翁
5000个百万富翁
所以呢，我们要大量的投资建设it系统
培训系统
物流系统
财务结算系统等等
大家在这个平台啊
可以从小白开始
接收到我们的所有培训
每天呢，依然可以做你喜欢的事情
不用囤货，不用发货，不用请财务，不用建仓库。
因为有这个信息系统
我们一个新人进来
公司就会有一整套完整的教育培训系统，从线下的沙龙。到体脂营到百万创富营，到更加高级的潜能动力训，讲师班，领导力课程都有
反正各种各项的一个技能都有
还有线上的，比如说现在我们在学的六脉神剑，就是一个线上的一个培训
所有的线上线下的课程啊，都会让你一步一步的成长
同时这里还有一个合伙人锁定系统
那在传统生意里面呢
就是说比如说我在做一个传统生意
那我不会把我所知道的所有的方法告诉我同行的
因为这样子就培养了竞争对手嘛
中国有一句话就是说教会徒弟饿死师傅，那在脂20里面是不一样的
我愿意把我所知道的一切
都交给我的合伙人
因为只有他们成长了
只有他们有钱赚啦
我才会有额外的一个收入
如果我不交会他们
那他们不成长，不赚钱了，那我就没有了收入
所以这就是独特的一个系统的锁定功能
这样一个平台化的一个运作呢
我们都是一辈子都在一起共同成长的
那很明显美容院那瑜伽老师啊
是没有平台化的运作的
都是单打独斗，单兵作战个人英雄主义的
那这个呢，就是今天我给大家分享的一个内容
大家以后出去分享
只要你的时候呢
你就可以拿出笔和纸
讲到哪里标准
写到哪里
然后呢
让客户自己去勾或者是打叉
