前两天我面试了一个小女孩儿，一开始聊得很好，对方侃侃而谈，后来我问她，你做新媒体，有没有总结出那些爆文的写作套路，她很直接地说，没有。

本来说这句话是想把她问懵，没想到她这么坦诚，反而让我懵了——震惊！一个做新媒体的人竟然不知道新媒体的写作套路。

紧接着，我把这个曾经发给同事的问题拿出来问她，想听听她的看法，她没有答上来。

现在来分析一下。

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有一个段子：约会的时候，如果一个女生实际身高173，为了不想给男生压力，她可能会说自己只有170，因为这已经很高了。但如果一个女生158，她更喜欢说自己160。

长得高，对女生来说是一件很有优越感的事情，总是会被人夸你好高啊，腿这么长啊。这种优越感不是炫耀，更多的是价值感。

一个长得非常高的女生，有时候会被叫成“傻大个”（只是举例，不提倡这么开玩笑）。女生不喜欢被这么叫，但内心也会明白，这是对她身高的一种认可，至少有一部分人听了不会翻脸或觉得难堪。

她们拍照时，随腿一拍就是一米八，甚至有时会故意把自己的腿拍短来调侃。

相比之下，矮个子女生永远不会这么揭自己的短，她们拍照时要找各种显腿长的角度，想让人家说自己大长腿。没有一个矮个子女生会喜欢别人称她“小陀螺”。

拥有一双大长腿，是任何女生都公认的美。不仅自己觉得美，也会得到别人的赞美。

这是一个非常浅显的道理，然后回到这个问题，答案就简单多了。

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无论你是高个子还是矮个子，看到第一个标题，你都想点进去，高个子想看看自己有多不容易，矮个子本来没有优越感的，也想看看高个子的人有多不容易，找点平衡。

看完之后，高个子的人发现，内容过于真实，说的就是我了，高个子确实苦啊，裤子永远买不到合适的，上课永远只能坐最后一排，别的女生都是小鸟依人，而我们是大鹏展翅，还有，我们总被人误解，但我们真不会打篮球，不是模特，更不好找男朋友......

你会发现，所有这些缺点，都是高个子生活中的痛点，而这些痛点说出来，并不丢人和尴尬，只是一种甜蜜的负担。让你变成矮个子没有这些痛苦好不好？不存在的，坚决不干！

所以，还没看完，你就想急匆匆地转发到朋友圈，一方面宣泄这种扎心，向世人证明我们高个子真的很不容易，你们对我们误解太深了，以后别再揪着那些刻板印象问来问去了。

另一方面，也在无形中展示了自己是个高个子，尤其对朋友圈那些并不了解自己的人来说，这是一种很高的社交价值。倘若你再有一个喜欢的男神，他不知道你多高，你更希望让他看到，甚至恨不得提醒他可见。

还有，如果你身边的朋友闺蜜是高个子，你也愿意转发给她，你不会觉得这是在嘲笑她，你只是觉得写得真好玩，你想把这份快乐分享给她，她看了也会继续分享。

再有，基于微信的分享机制，点击“好看”也会让更多人在“看一看”里看到，如果你不想分享，你点一下好看，也是在主动“暴露”自己是高个子，高个子的人在“看一看”里看到这篇文章，也会被吸引。

所有的这一切，都在增加这篇文章的点击和曝光，阅读量超过十万加，就变得合情合理了。

3

我们再来看，那篇矮个子的心酸。

首先矮个子的心酸，高个子并不关心，所以从点击率上就干不过高个子了。

其次，虽然那篇文章也写得非常真实生动，把矮个子的各种痛点也刻画得淋漓尽致，比如，明明是M码，穿成了oversized，上学永远坐在第一排，抓不住公交扶手......

所有的痛点都很痛，甚至比高个子还痛，但你就是不想转发，因为没有人想在朋友圈里暴露自己个子矮。就算她们转发，也大多会把自己的身高写上，来证明自己并不是真的矮。这部分人，其实对自己小鸟依人的身高还比较满意。

我们常调侃说，有些人看起来外表光鲜，背后却连花呗都要分期。你永远不想让人知道后者。

朋友圈是社交圈，我们习惯在朋友圈里展示的都是高价值，今天吃了什么高级餐厅，明天去哪个海岛度假。我们想得到更多的赞和赞美，我们想塑造一个有钱有闲的形象。谁会把自己个子矮发出去啊？这能证明什么高价值？

正常一个阅读量几万的账号，要想达到十万加，靠的都是朋友圈传播，而你在这一步不分享，就限制了传播。

另外，如果你个子矮，你朋友看到这篇文章，当然也不会分享给你。没有人情商低到去打压别人的缺点。同样的道理，如果你个子高，你也不会分享给个子矮的朋友，你也尴尬，她也尴尬。

还有我们上面提到的，你更不想点“好看”，在“看一看”里的曝光也不会高。

看数据就很明显，高个子那篇的“好看”是1000+，而矮个子这篇只有500。

分析到这，差不多了。

表面上看只是两篇选题大致相同，阅读量不同的文章，但背后对人群，对用户心理的洞察，决定了阅读量的高低和选题的受欢迎程度。

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那如果我们重新做这个选题，该怎么写？

本来我自己个子高，但我不能平白无故地就发一个朋友圈说我个子高吧？现在好了，我看到一篇吐槽个子高的文章，我就愿意转出去，不动声色地让大家知道我这个“缺点”。

相反，如果你夸个子高的好处，她仍然不愿意转，因为这太秀了，优越感太强了，转出去也容易给人“个子高了不起啊”的白眼。

所以，高个子女生写苦衷没问题，反话正说，明贬实褒，非常巧妙，但矮个子女生要写的是，做个矮个子女生也太太太太太爽了吧。

本来做个矮个子女生就够苦的，你特么还写文章挖苦我，变换不同姿势，找出各种角度，每一条都在刺痛我，糟老头子坏得很。

所以，针对不同群体，帮他们展示的情绪和态度要不一样。

我们说，好的洞察都过于真实，但过于真实不等于完全真实，你得有所取舍，想清楚用户真正愿意从你的文章里展示出去的是什么，而不是跟个愣头青一样，想到什么真实的就写什么。

但是，补充一点，有些文章并不一定完全为了迎合阅读量，像矮个子这个，阅读量相比这个账号平时的也高出许多，因为真实，覆盖人群广，这也算成功了。

而且，这个话题先天有限制和传播上的尴尬，像我上面说的，即使你写了矮个子女生也太太太太太爽了吧，也不见得有多少人会转。

不知不觉写的太多了。

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其实我还可以写得更详细一些，举其他一些例子。但是我不想再深挖，因为这也是一种传播心理。

如果内容真的有非常多干货的话，作为同行或受益者，你并不想转发出去，干货不会引发分享，你看了之后只会默默收藏，因为你不想让别人看到。人更愿意分享快乐和展示自我价值，获得别人认同。

你去看那些有非常多干货的文章，很多阅读量都不高。你看完干货，心里会夹带私货。这里面还牵扯到一个深层次的心理，单独问我。

那什么样的内容更容易得到转发？这个说来话长。最近的新闻，你懂的。其实这篇文章已经提到很多观点供你借鉴了。你可以好好反思一下。

如果觉得有价值，请分享。

如果你能让更多人看到，我还会告诉你更多。