和直觉一样，证实偏好在大部分情况下都相当有用。但并不总是最优的，有时会导致非常严重的错误。故有时我们需要应用它，有时却需要避免它。

一、证实偏好的定义和原因（what和why）

       定义：总是倾向于证实规则，而不是证伪规则。偏好与假设一致的信息，而非不一致的信息。（据研究有70%的时候我们会去证实，而不是证伪或检验）

       原因：选择性知觉

       例1：我们看书时，特别是书是一本经典，我们基本上都是来证实作者的观点，而不是反着来。

       例2：当我们讨厌某个人时，我们基本上会去关注令自己讨厌的地方，同理，喜欢也是如此。

        例3：如果权威的观点和自己不一样，那么我们会怀疑是不是自己错了。一方面，我们大部分人都是在长老权力的教育中长大，习惯于权威，而不是独立思考。另一方面就是证实偏好。

二、证实偏好最常见的现象——自我应验预言（what）

        自我应验预言： 即对某件事有期望，接下来的行为是和预期差不多的，那么这件事比没有预期要容易发生，其中期望值越高，表现将会越好。

         这种预言一般分成两种，即自我强加的预言，和他人强加的预言（ 皮格马利翁效应）。如果是要强加给别人预言，那么不仅要相信这种预言能实现，还要用言行和态度等上面传达自己的信任，以来支持它。

         区分：他人强加的预言和捧杀是不一样的。他人强加的预言在言行和态度等上面有信任和支持，而捧杀只是语言上的捧，光有言，没有行。

          自我应验预言的步骤：

               1、有某种期待

                2、表现和期待一样的行为

                3、期待如期发生

                4、强化起初的期待

三、如何避免证实偏好的负面（how）

1、关注动机

           例：别人问问题时，哪怕是一个陌生人问，也告诉他真实的答案，而不是怀疑对方的动机。这里面有部分原因是证实偏好，还有部分原因是不懂人情世故。

2、采用鼓励证伪性回答的问题，即如果想证实一件事，那么采用相反的问题来问。

          例1：诈别人

          例2：对方说吃饱了，可是我存在疑问，那么可以问，你是不是还没吃饱啊？

          例3：比如想知道大部分成功商人是怎么成功的，为了收集到更真实地信息，那么可以问，哪些失败的商人是怎么失败的呀？

          后记：本文来源于《决策和判断》和《沟通的艺术》。鉴于我们的文化是偏重于权威，又喜欢拿来主义，而不独立思考和批判性思维，所以真的得警惕。