我有个朋友家境普通，但是吃穿用度，比较讲究。每每发了工资，她就开始发愁：“发的工资还没焐热乎呢，就一股脑儿给了房东和花呗。”
现在的她，表面看着光鲜亮丽，但其实没什么存款，裁员潮袭来的时候，很怕失业。
其实，很多年轻人跟我朋友一样，处于一种野心和能力不匹配的状态。
为了面子和享受，盲目进行超前消费，成了不折不扣的“暴花户”。
据融360发布的最新消费调查报告显示：30岁以下的人在借贷市场上占比高达49.31%，平均每4个人里就有一个使用花呗，每3个买手机的人里就有两个分期付款……
“啃老族” 、“月光族”、 “月负族”、“暴花户”、“负翁”……这些新名词的诞生，要归功于年轻人令人惊叹的消费能力。
他们一边哭穷，一边却使劲花钱。习惯超前消费，月月口袋空空，更有甚者负债累累。
为何年轻人这么爱花钱又这么敢花钱，他们的消费观是如何形成的，消费行为是否健康？
朋友说：每个月的开支，比如房租，吃饭，交通这都是必不可少的。
但是，有时不是生活必需的东西，看了广告和软文也会忍不住冲动付款。虽然也知道是广告，但她就是抵抗不了诱惑。
什么样的广告文案这么有魔力啊？居然能读懂年轻人的心理，支配他们去花钱。
前几天，同事给我推荐了一本书，就是讲述如何写出让人有花钱冲动的广告文案。这本书的名字叫《爆款文案》，作者关健明，是前奥美广告人，曾一篇软文卖货30多万元。
本书讲述了电商卖货文案的几个核心部分：1.标题抓人眼球 2.激发购买欲望3.赢得读者信任 4.引导读者马上下单。
1.标题抓人眼球
这个信息爆炸时代的读者缺少耐心，通常只花几秒扫读标题。如果标题不吸引人，你的文章写得天花乱坠，也没什么人去读。
多位广告大师表达过这样的观点：给我5个小时写文案，我会花3个小时来想标题。
标题最大的作用就是吸引客流，人来得越多，就越有可能卖得多。
好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1. 3倍以上，假设转化率不变， 这意味着多赚 30% 的钱！
运用五种话题的概念来引起读者好奇心：新闻社论；好友对话；实用锦囊；惊喜优惠；创业历程。
话说，我好像中过创业历程的招。我曾在微信公号读过，****品牌创始人曾在500强某公司工作，感慨于市面上的洗发水都不能达到***效果。
然后，下海创业，研发了性能如何高端大气上档次的洗发水。创业的过程，如何历经险阻，打怪升级。最后，产品得到了大家的认可。
这个创业故事，感动的我一塌糊涂。必须支持一下创业人，所以就立即加购付款，现在看来，都是套路。
2.激发购买欲望
感官占领：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
眼睛：看到了什么
鼻子：闻到什么
耳朵：听到了什么
舌头：尝到了什么
身体：感受到了什么
心里：内心感受到了什么
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
然后用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
通过感官占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字、去看、去听、去闻、去触碰。
从而深入地体会到产品的美妙，进而提升顾客的购买欲望。
印象最深的就是百事可乐的广告：几个当红明星在炎热的沙漠前行，大家汗流满面，口渴难当。画面突变，几瓶饮料喝完之后，透心凉。原来这就是占领了我们感官体验。
使用场景
在生活工作中，提炼目标顾客，一天的多个场景。
他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，哪些场景下，他需要我们的产品？
工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景，提前预判顾客的安排。
自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
顾客证言
挑选击中顾客的核心需求的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好，利用这样的顾客证言，令潜在顾客获得购买欲望，提高产品的信任度。
跨境电商现在发展的如火如荼，很多商家都建立了自己的独立站，对于顾客的评论都是非常重视。
我们公司的独立站也不例外，有不好的评论，客服都会第一时间打去电话询问具体情况，有针对性的售后。
当然，上新品的时候，没有评论。这时，会有运营人员，自己编写部分好评上传。
还有一些社交媒体，诸如FB,INS上的顾客晒图，我们也会转发到我们的独立站上，这也是活用了顾客证言的做法。
3.赢得消费者信任
让消费者相信，产品真的不错。自吹自擂是没用的，你必须用无可辩驳的事实让消费者感觉到“ 这品质棒棒哒”， 或是“ 看起来可以相信”！。
常用的方法有：权威专家，事实证明，化解顾虑。
我所在公司生产的假发产品，都是100%真人发制作。但是也有顾客对此表示怀疑，这该怎么办呢？
我们发现真人头发烧过之后，都成了灰，还有一股臭臭的味道。但是合成假发烧过之后，结块和味道与真人发差异很大。我们做成了对比图，让结果一目了然。
事实摆在眼前，就能让顾客打消顾虑，给予我们充分的信任。
4.引导消费者马上下单
Drew Eric Whitman说过：不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。
你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
本书传授了几招来引导消费者下单：价格锚点，算帐，正当消费，限时限量。
逛街时，看到麦当劳冰淇淋第二个半价的时候，都是我最纠结的时候。买一个有点贵，但是两个确又吃不完。最后爱占小便宜的心理促使我买两个，原来我又又又被套路了。
本书把如何说服大家买东西的逻辑说的透彻，心理规律的运用也很熟练。原来我和我的朋友们就是这么被“引导”购物的啊，真是恍然大悟！
本书对我而言简直就是电商防骗指南嘛。真后悔太晚读到这本书，以后我也能分辨淘宝微信软文，防止自己被广告套路。
对于身处一二线城市的我们来说，高企的房价让我们因买房，不得不背负起为期二三十年的巨额债务。
高生活成本下，我们背后要承受很大的经济压力。
所以在消费的时候，要结合自己的经济能力和实际需求，理性消费。
不能偏听偏信广告软文，才能守护住自己的钱包不被榨干。
