新媒体营销思维与框架

6w框架:
what where why who how when
what 即明白产品和服务是什么,明确企业的盈利方式是什么。核心要素有:客户细分,价值主张,渠道通路,客户关系,收入来源,关键资源,关键活动,关键伙伴,成分结构



where营销渠道,有广播,一对一,搜索和社交渠道。广播渠道一般是弹窗广告等,一对一指的是短信广告或者邮件广告。搜索是指在搜索时候看到的广告,社交渠道是指公众号或者朋友圈微博等

why指的是营销目标,一般是提升品牌影响力,获取更多用户,增加销量,提高用户忠诚度。

who.指运营针对的客户,针对客户自画像模式
包括用户姓名,照片。兴趣爱好,背景信息,痛点,需要,目标等等

how,营销方法,有文案策划,视频,活动和广告策划

when指的是营销时机。不同的时间有不同的营销方法。


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