By若愚
周末看《云巅之上》时，有一集特别打动人。
女主角简兮的试镜好不容易得到名导欧阳山的女主角色，而齐文森为了让季晴出演女主角就对简兮恶意抹黑，让欧阳导演以为是简兮对外宣布自己是女主，使得欧阳导演大为失望，从而将女主给了季晴。
简兮通过自己的老师陆周见到了欧阳导演，苦苦求欧阳导演希望能得到一个角色，并通过类比欧阳山的以往经历，告诉导演自己是被冤枉的，而欧阳导演很生气地走了。
简兮于是追出去拦住车门不让导演上车，倔强地说：
请导演相信，和您有同样心情的我，一定不会毁掉这唯一的机会。
尽管欧阳导演不愿意听她解释，简兮还是紧紧地按着车门继续激烈地说：
我想为我自己争取一个角色，任何一个角色，什么样的角色都可以。路人甲，替身演员，哪怕是一颗树我也会演。
欧阳导演一直不为所动，并表明所有的角色都已经定了，没有简兮可以演的角色。
简兮拿出剧本说：
这个剧本上，每一个角色的台词，我都背下来了，请导演给我一个机会，求您了。
欧阳山为了让简兮放弃，把剧本扔到路上，剧本随风四散，他要求简兮把所有剧本都捡回来就给她一个机会。
简兮不顾一切的跑到马路上捡散落四处的剧本，差点被车撞到，还造成了小的交通堵塞。
而最后一张剧本竟然随风飘落到海里，倔强的简兮为了捡剧本不顾危险地跑到海里，把最后一张剧本捡回来了。
最后欧阳山看到这样执着于梦想的简兮，被她的真诚打动，给了她一次机会。
简兮原本想只要能得到一个角色就可以了，可是最终得到的重要角色令她惊喜。
所以，最棒的技巧就是真诚。
你的真诚别人一定感觉得到，因为精诚所至，金石为开。
02
大学时的寒假在服装品牌店兼职做过导购，每天的销售量我都是最高的。
而来的顾客也愿意让我陪他们试衣服，推荐衣服。
甚至于之前来买过衣服的顾客再来，还会点名让我来给他们推荐。
还清楚地记得，来的一位阿姨很诚恳地对我说：
我相信你的推荐，喜欢你陪同试衣，因为我觉得你很真诚，你的眼睛很清澈，没有其他导购的世俗和谄媚。
阿姨的话这是对我的信任和真诚的认可。
在品牌店兼职导购时，一般在我手边的顾客都能付款买下衣服，也会很满意的离开，还会对我说谢谢。
而他们走的时候我也一定会真诚地对他们说“谢谢，您慢走”，让他们来的时候得到满意的服务，去的时候买到心仪的衣服开心的离开。
我从不会在顾客看衣服的时候一个劲的推荐说个不停，只会在他需要的时候适当的说话，因为一些顾客想一个人安静的看看，需要帮助的时候他们自会开口。
也不会推荐一些不适合他们的衣服，如果他们试衣服的时候，真的漂亮我一定会真心的夸奖，如果效果不好，一定委婉表达。
即使一些看了试了衣服到最后没买的顾客，我也不会对他们表现出任何的情绪，因为买不买是他们自己的权利。
而我的一些同事会因为顾客看了很久，又麻烦她拿衣服试了很久没买而生气。
在顾客走的时候，就故意挂衣服和收拾东西的时候发出很大的声响，或者瞬间变得冷脸不再热情起来，以表示对顾客不买还麻烦她的不满。
一些导购为了赚抽成就故意推荐价格高的衣服，和一些根本不适合顾客的衣服。
人家试衣服出来，不管什么效果，开口就一定是夸奖。
还总是假装出一副别人穿上很好看的样子，一个劲儿的夸人家这衣服穿的真漂亮，就差夸成天仙了。
而有一些顾客可能会因为试了很久，又麻烦了你很久，对这件衣服其实并不是那么喜欢，因为你越来越不耐烦，表现出的某种情绪而买下了，你让人家买一件根本就不太适合或者不太喜欢的衣服回去，真的不太厚道。
这些导购他们每天的销售量，也并不会因为他们的这种讨好、谄媚和势利而提高，反而为人真诚，给顾客适当的建议和尊重的导购们会有更高的销售量。
人们会和自己了解、信任和喜欢的人做生意，要想赢得顾客，你必须要得到人心。
而你想要别人相信你、信任你，和你产生共鸣，你就要坦率，要真诚。
因为真诚能带来信任，能带来利润。
如果所有的事情都开诚布公，那么他人就不会觉得你对他隐瞒了什么，从而警惕你的欺骗和误导。
03
记得看话剧中一句台词印象特别深：
人是不能一层一层往下扒的，谁还不会给自己的行为，找一个冠冕堂皇的理由，整块遮羞布，这就是人性。
所以，真诚是一种难能可贵的品质，一种最棒的技巧，它也是你成功道路上的垫脚石。
请不要害怕暴露自己的真实情感，因为它们可能就是你赢得人们好感的最强有力的工具。
如果别人认为你是个真诚的普通人，那么你得到的一大好处就是人们会接受最真实的你，他们不会觉得你对他们隐瞒了什么，也会更容易原谅你所犯的错误。
记得看《国学的天空》里，说孔子的智慧首先即是“真诚”，人若真诚，就能体察内心有一股自我要求的力量，期待自己去行善。
要知道人是所有动物里，唯一可能不真诚的动物。
因为人会伪装，会世故，会演戏，会选择自己应该以什么样的方式和别人来往。
我们对人格的第一要求就是真诚。
没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就道路。
虽然人与人之间的内心之墙，难以推倒。
但是，只要我们学会换位思考，跨出一小步的努力，真诚待人，别人也一定会给予你真诚的回报。
你所付出的一点滴的真诚，哪怕只是细微之处，别人也会感受得到，而最终最大获益者就是你自己。
曾国藩先生曾经给“诚”下过定义：一念不生是谓诚，故“诚于中，必能形于外”。
真诚在内心就是纯净无染，表现于外就是真实不虚、率真自然；
如此则自然心怀坦荡正直无私。
因此，真诚的心行就像阳光雨露般，能温暖人心，净化心灵。
而诚是立身处世的不二法门，其力量无远弗届，源源不绝。
“真诚”是人立身处事成败的关键，其含义深远，是我们须臾皆不可离开的。
所以，最棒的技巧就是真诚，你的点滴真诚里，都藏着善意和福报，最终，你的真诚里一定藏着意想不到的惊喜。
你走正直真诚的道路，必定会有一个问心无愧的归宿。
孟子曾曰：诚者，天之道也；思诚者，人之道也。
真诚待人是最基本的待人之道，也是一种高明的处世之道，处世行事的最好方法就是真诚。
一个人“诚于心，必能形于外”，一个为人真诚的人，一定是一位善良、仁慈而宽厚的人。
你真诚待人，必然会获得他人真诚的回报，因为以诚感人者，人亦诚而应。
而你的真诚里必定藏着你好运，以及你意想不到的惊喜。
作者简介：若愚，富兰克林读书俱乐部签约作者。95后英语专业姑娘，时常觉得自己智商情商不在线，喜欢写温暖治愈的文字，热爱阅读，喜欢一切温暖文艺的东西。简书@若愚girl.
本文为富兰克林读书俱乐部原创独家首发，版权归富书所有，48小时内禁止转载，转载请联系授权，并请注明作者和来源【作者：若愚，来源：富书（ID：zhongchoudushu）】，侵权必究
