一，我为什么要学习运营，做运营，因为是我发现，很多人虽然说是运营人，虽然说自己是运营高手，理论一套套但是真的到了一个新的社群，让你去运营的时候， 却还是生搬硬套之前那一套，完全没有他们所说的那种高手的感觉。

出一个运营计划很容易， 评论别人的运营很容易，但是，你要知道，融入一个社群，做成一个社群的文化，是一件很细腻的事情。 

鱼苗的社群文化是什么？ 这个由鱼哥决定， 鱼哥以自己的十年坚持写作，宽厚平易近人的性格，经过1到3期，打造出鱼苗的一个社群文化的雏形：有自律的自由，是鱼苗给你的最好的写作状态。  自律保证你能坚持写下去，给你自由是让你能在写作的世界里自由发散思维，不至于被限制了想象力。

所以，我一直在鱼苗告诉大家，进了鱼苗，就是进了大海，你可以自由自在的翱翔，但是想要扶摇直上九万里，就得自律且坚持写作。

之前，鱼哥和我说，运营大有可为的时候，我也在思考，如何去做。

看到俞敏洪的书的时候，发现刚开始为什么要创办英语培训班的情形和现在何其相视。

正好。鱼哥提出了，把鱼苗做成写作届的新东方的时候， 内心相当的澎湃。

向着这个目标，前进吧！

二，获客成本得有多难？

如何以最低的代价获得可靠的客户， 并让客户成为你的品牌宣传员？ 最优质最性价比高的获客成本是，老客户介绍新客户来，信任度又高，还没有成本。

鱼苗的招募一直都是鱼哥在负责， 鱼苗一期二期的时候，我其实对招募完全没感觉的，因为在行动营，有猫叔在，生源没问题， 在鱼苗， 鱼哥在，招募压力都在他那里。

当时的我觉得，招募不难呀， 发个公众号，老铁全来了。

直到，后来，我自己做了一个读书社群， 第一次招募，发朋友圈海报，结果只有5个人报名的时候， 我才觉得不对劲，怎么回事呢， 然后，改海报，想文案，找人帮忙转发等等， 发现招募仍然不给力，只有20几个人， 要知道，我当时定的目标是50人呢。

那时候为了招募是真的绞尽脑汁，才发现自己的影响力不够，于是请了几个有影响力的嘉宾助阵， 最后，慢慢的招募到了40多个人，虽然没达到目标，但好歹让我知道了，原来招募是这么困难的。

三，优秀的教师，教练是一个品牌非常非常需要的资源

当一件事你不会做而别人会做的时候， 你一定更要找2到3个人一起做，要不然别人很容易造反。

我最近一次主动去公司要求涨工资的时候是什么时候？

是公司只有我一个弱电技术员的时候， 那时候，我主动去找公司要求加工资，当然理由不是现在只有我一个人， 而是，我在公司干了这么久， 可不可以加个工资。

最后加成功了，加了500块，很开心。

但是公司马上招了2个新的技术员， 于是我们部门有3个人了， 这段时间，我再也没要求加过工资，反倒是，公司要求我们做了很多新的业务，因为人多了。事也多了。

优秀的教师很重要，但是不能让对方独占资源，否则会造成麻烦。

在社群运营上夜市这样，优秀的管理员很重要， 优秀的学员也很重要，但是，不能全部只靠一个人， 把希望都放在这个人身上， 需要有预案，有备选人物， 不仅能够因对很多突发状况，也能够更好的激励管理员，让他们知道，你很优秀，但你的同伴，战友同样优秀。以后会一起优秀下去，而不是狂妄自大到这事就我一个人能干，其他人都不行的地步。

四，竞争对手

今天翻了一个大错误， 一个低级错误， 居然忘了叹号的分享， 而且连海报，还有提前预告都没做， 之前我可是不管谁的都会做的。 

一整天都在思考，为什么会这样？

起初，是因为自己在雨滴姐哪里运营没做好，然后就破罐子破摔，没有用心去做运营了。

后来，又想，可能是这个活动不是我策划的，所以，没有很放心上。

再又想，有可能是和叹号比较熟，当时没意识到他是嘉宾。

再后来，想了很多，各种牵强附会给自己找理由。

直到，今天看了俞敏洪的这本书，关于竞争对手的这一篇时，我才恍然大悟，我有可能是固步自封，鱼哥把我们保护得太好了， 没有了竞争对手。

导致自己的粗心，疏忽，懈怠等各种情况发生。

如果，这是一个有竞争的社群，我是不是就不会发生这样的情况，就像行动营的时候， 我们连队的竞争， 就像在其他社群的时候， 和他们的一些管理组有竞争。

面对竞争，我能更高的集中精力，去完成事情，对自己提出更高的要求。

竞争这一块，也不一定是别人给的， 得自己找到跟自己竞争的方法。今天的你，是否比昨天的你更好了一点点，还是更加懈怠了一点。

还记得猫叔说的，每天进步一点点，坚持带来大改变，你是否做到了这一点。

竞争会让我进入一个竞争状态， 我需要时刻的保持这这样的一种状态，才能面对未来更多的挑战。

以上，是我复盘，

书还没看完， 会继续看的，会再写一篇的。

加油!