《第三课 作业主题》

D4成功率和短板

作业模版——项目资源系统诊断

第三组-古玉梅

项目名称：儿童线上美术教育

项目背景：偏远地区儿童难以享受更加前沿的美术教育，素质教育的普及性有待加强

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户（4.7-12岁儿童）

（2）用户规模

（3）市场规模：市场份额x客单价（4400起步）了解不详

【创始团队】

（1）能力模型：创始人（3人，甜蜜点刚好）较为稳定6年合作创业，有初创团队（元老员工）、独立的高学历教研团队，完整的培训、销售团队以及独立技术，自主开发系统以及APP，充足全职美术老师待命，独立上课直播间。

（2）愿景：让每一个孩子拥有发现美的眼睛。让更多小朋友享受好的美术教育。

【产品准备】

（1）设备工具：手机、电脑、平板都可以

（2）课程体系：L1-L4，年龄基础系统，高阶课程已经打磨完毕

【渠道策略】

（1）渠道1：独立试课，体验转化

（2）渠道2：自由流量池导量转化

（3）渠道3：转介绍逐步发力

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：美育普及化，让更多孩子在家就解决接送，临摹学画的难点，老家当地优质教学资源较少等问题

（2）有没有优势：口碑和时间较久，线上学习下沉较容易，有大量的自有流量

【渠道优势】

（1）特殊资源：有独立的资源渠道

（2）可复制性：sop步骤迭代和上手培训机制完整

【教研产品】

（1）教研团队：各大美院资深老师，一线经验，教研经验丰富

（2）产品定位：适合大众化家庭的优质美术教育产品

【启动资金】

（1）融资规模：不便透露

（2）计划融资：有上市意愿

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估：整体每一步较稳，扎实。

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板：目前受到疫情影响，用户略紧缩，产品学费上面可以使用一些刺激，学费目前对于当下，部分家长会提高决策难度。竞品产品学费和多样性班型选择值得参考。