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一，永澄提问

1、摘自原文

智慧之语、人生意义，甚至是博尔赫斯书中的图书管理员所追求的答案——每天充斥在我们的生活之中，但是除非我们用心欣赏，花时间去了解、质问、改进，把它跟自己的生活联结起来，否则智慧之语仍只是智慧之语，与我们又有什么关系呢？

2、永澄提问

3、我的回答

比如，「放慢速度，才会更快.」，真的是不完全做得到。

4、分析原因

• 事情比较多，想要的比较多
• 不明确最高优先级最重要的是什么
• 有焦虑感，现状不是很满意，有很多需要提高和改善
• 缺乏价值感，做出有成绩有意义的事情，想要更多的东西来填充知识保持充实，但整体看，结果是越来越慢
• 不懂得拒绝，别人提出要求和意见，想要我做什么，不忍心拒绝，所以接受，更多的工作。比如找我生涯咨询，比如芬芬姐让我每2天做一次沟通；

5、行动计划

列出当下正在做的事情是什么。想要做的事情是什么，必须要做的事情是什么？

• 阅读「象与骑象人」
• 阅读「黄伟庆传」
• 阅读「迷失的盛宴」
• 完成预约的生涯咨询
• 学习完成保险儿童类产品
• 拜访开拓新的潜在客户
• 跟进有意向的客户
• 向芬芬姐最近的工作情况
• 同时多找一份工作，送外卖，做设计？
• 给孩子买游泳桶，体检
• 阅读「影响力」
• 总结每天送客的经验和方法
• 记录送客的客户信息

思考当下最重要的问题是什么？

• 生活生存问题

选择最需要做的一件事是什么？

• 第一优先级：做出选择，找一份有稳定收入的工作，
• 第二优先级：持续开拓新客户，搞定准客户，学习保险产品知识
• 第三优先级，阅读「象与骑象人」

最需要做的事情是：做出选择，找一份有稳定收入的工作做

制定这件事情的行动目标成果，制定计划。

• 加一份工作0ffer月薪xxx，在两周内

二、今日阅读收获

1、今日阅读范围

前言+第一章第一节

受启发的片段

为什么人类还是会控制不了自己，老是做出自知会对自己不利的事呢？就以我自己为例，面对菜单上出现的甜点我绝不会动心，但看到放在桌上的甜点我却无法抗拒。我能下定决心，在手边工作完成前绝不起身离座，但是我却发现自己会跑进厨房，或一再借故拖延，无法专心做事。我也可以下决心，一定要在清晨6点起床写作，但等我关掉闹钟之后，我对自己所下的起床指令最后还是失效。

2、俊波复述理解

看到喜欢的东西，就想要，结果看见真实的东西，并不想要。

3、给我带来什么启示和收获

• 人类总是控制不住自己。明明想做，缺做不了。不想做结果又做了。
• 不用担心和着急，焦虑，想要做的没有做成，不想要的结果还是要了，导致结果很不满意。

4、这个启示和收获可以解决我的什么问题

• 问题：早上起床，没有按时起来

早上起床，定了闹钟，6点起床，控制不住自己，还是没起来，继续睡懒觉。那么就好好睡吧，告诉自己晚一点起也没关系，反正现在还早，晚就晚一点吧，绕过自己。习惯是慢慢改变的。反正我还是不一会就会起来。

5、应用了上面的点，我的问题变化是什么

• 我不会再因为没有按时起床，而感到懊恼和自责。差不多6点左右起床即可。

6、还可以应用在哪些场景?

• 我觉得这个保险产品非常的好，我想要推荐给客户，让客户使用。但是一直强行推销的语言去沟通，而不是顾问式引导营销。结果与客户的关系距离越来越远，成交概率越来越低，业绩低下。
• 我看到一桌子好菜，越吃越多，明知晚上不能吃多，还是吃得12分。晚上肚子胀气不舒服，睡不着，第二天没精神。
• 逛街看见很喜欢的衣服，明知荷包不够鼓，还是忍不住剁手了，这个月的生活又吃紧了，衣柜里面衣服又堆满了，早晨上班找衣服，有情绪，影响第二天工作的心情和状态。

ChangeLog

• 2020年4月24日 读书思考与应用 by 俊波