校园合伙人“砺剑计划”

杨平11月9号站柜_日清：

【门店信息】：

门店: 李村苏宁店

挂靠人员：杨平

1.海尔（海+卡）

金额：7999，份额：45%，台数: 1

2.卡萨帝

金额：0，份额:0，台数：0

李村苏宁门店平常月销售额60万左右，占比40%左右。

[太阳]工作总结：

1.门店比价多

顾客进店之后，找产品，问价格，对比网上和实体店的价格，对产品本身的关注反而少。

2.自己讲产品还不够好

顾客进店后，自己讲解产品讲到一半，直销员就接着讲了，自己对于产品掌握还是不熟练。

3.产品的价格记得不熟

顾客问到产品的价格时不能张口就来，需要先确认一下。

4.讲解语言不生活化

在给顾客讲解时，自己讲的产品功能多，没有让顾客多表达。

[太阳]心得：

1.好习惯

要随时带着笔记本，养成记录笔记的好习惯；在门店站柜不可以坐着，也不可以玩手机。

2.日清总结

学会总结，日清不仅仅是简单的记录或罗列要点，还要自己的思考和总结；

3.讲产品讲用户的痛点

多和顾客聊天，知道用户的需求；

[太阳]明日规划：

1.获取信任是自己挣来的

直销员之所以中途接过顾客，无非就是对自己讲产品不放心，所以想要获取信任，就要让直销员看到自己可以独立讲产品的。把产品的主要知识点记熟，证明自己的能力。

2.产品的演示

每个产品的演示操作熟练，多让顾客尝试。

3.多听直销员大姐讲产品

学习生活化的语言