麦子的第160篇原创文章

（全文1800字，建议阅读时间6分钟）

文章关键词：“插队/占便宜/方法”

哈佛心理学家艾伦兰格曾经做过一个经典的试验，当她在图书馆里等复印机排队时，问排在前面的人：“不好意思，我有5页要复印，你可以让我先复印吗？因为我赶时间。”几乎每一个被询问到的人都会同意她先复印。记下来的试验结果非常令人震惊，她还是等复印机排长队时去问排在最前面的人：“不好意思，我要复印5页，可以让我站在你前面吗？因为我想复印。”

结果出人意料，几乎所有被问到的人都同意了，尽管这个理由十分可笑，因为每个排队的人当然都想复印。

同样类似的案例还有，我们都有过飞机晚点的经历，你在等候大厅，机场不停的在广播：“乘坐LH888的旅客请注意，很抱歉的为您广播，由于天气原因，您的航班将会延迟2小时到达，敬请谅解。”虽然，这个原因说了等于白说，但是现实的感觉是，你焦虑的情绪得到了缓解。

我们来分析一下这种现象出现的原因，主要有以下几个：

1、做任何事，我们都喜欢找到一个逻辑关系，这样我们才会心安理得，你说了“因为”，就把你要做的事儿建立了一个合理的逻辑关系；

2、无论你想做的是什么事儿，说了“因为”以后，就有了润滑剂，这表明你对你们之间的关系很在意，你愿意把你做这件事儿的原因告诉对方，对方会因此有一种被信任感，也就有了支持；

3、记住，有时候，说话的结构和形式，比说话的内容更有效，因为很多人，并不能很快的反应过来你所说内容的问题，当他反应过来的时候，已经晚了。

这是个非常傻逼但有用的技巧，懂了这种现象出现的原因以后，我们就可以在生活中大量的应用了：

场景一：当你在工作中

如果你是领导，在给员工下达任务的时候，最好说出个因为所以来，这样，员工的动力就会增加，当然，如果能私下来告诉部分员工真实的原因，这些员工就会为你卖命。比如：你告诉一个没被升迁的员工，另外一个人被升迁的真正原因是为了让他离开你所在的这个部门，让你成为这个部门的核心人物。

当然了，大多数朋友是站在员工的立场的，这时候，如果有领导询问你结果和原因的话，你最好按照“因为，所以”，这个结构给老板答复，能有数据、证明更好，没有，你可以自己加上一些原因，这可以缓解你们谈话之间的气氛，给你自己赢得时间来真正思考问题出现的原因。当然了，如果是你的领导故意找茬儿，你最好别反驳。

如果你想要蹭同事间的小便宜，你可以厚着脸皮的主动说明让他帮你的原因，比如“因为我孩子病了，我得带她去医院，剩下的那一点收尾工作，你帮我做吧，明天我请你吃早饭。”大多数同事，特别是新同事，是很难拒绝你这个有情、有理的请求的。

场景二：当你在生活中

一些排队的场景就不用多说了，开篇的试验就能说明问题。这里，我不得不说说一些大妈是如何在生活中处处占便宜的，最重要的一点就是：不要脸。她们可以随意的编造一个理由来插队、占你的便宜。

人们都是要面子的，特别是在一个群体当中存在群体压力的时候，当你的行为被关注到的时候，你就会更在意你的表现。这个时候，如果你能说出“因为，所以”的结构化请求，别人是很难以拒绝的，因为他需要面对这种突发事件有一个反应的时间，但由于情况紧急，很多时候，他是反应不过来的，只会对你的说话结构理解，就算他反应过来了，基于群体压力和面子问题，他也是很难拒绝的。

当然，一定要记住，如果你是女生，你会有天生的性别优势得到别人的帮助，但如果你是男生，还是青壮年年纪，你请求的语气，一定要诚恳而柔和，达到目的以后一定要感谢，让对方有由于帮助你而获得的道德优越感和成就感。

总结：

今天的内容，非常干货、非常实用，但你也别用上瘾了，比如有一天，你问老婆，为什么又要买包包裙子了，而且还是和去年买那一款非常相似的，这时候老婆严肃的回答你：“因为我想买～”这个时候，你可别和她再纠结细节原因了，因为有这个回答就足够了，这至少说明，你老婆暂时还不想和你争吵，或者说明，她可能也看过我的这篇文章～

我是尾巴～

❤在这里，看见成长的自己❤

我是麦子，三甲医院里能唱歌的，唱歌里最能码字的摇滚奶爸～

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