2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。这是美团创始人王兴对2019年的判断。资本寒冬到了，市场寒冬也到了。那我们应该怎样去对抗呢？
和很多朋友，客户接触，大家讲的最多的话是，我的产品非常好，然后开始介绍怎样好，都是不断强调功能本身和对产品的理解，我没有听到一句是基于消费者的理解，然后才去做产品。社交电商的本质是对消费者的理解。如果在这个时代，你还是自己认为自己产品特别好，一直自嗨的状态，或者依赖于渠道，认为货铺下去后市场就很好，或者微商头头把货给到代理手上，就认为市场很牛逼。这些用户声音还是来自于你的渠道，我觉得你离死亡不久了，因为渠道是会过滤的，渠道是根据自己的理解和利益去分析市场需求的，哪一天有更好选择，第一个离开的就是渠道，所以，你要回归对用户的理解。去和用户做朋友，做存量市场。做自己的粉丝群体。
相信大家已经感觉到流量越来越贵，转化越来越低，分享越来越难。这就是“市场寒冬”的表现，现在做京东，天猫已经很难赚到钱，这和十年前电器品牌入驻国美，苏宁是一个道理的，最终只能做品牌展示，完全赚不到钱，所以有了格力对抗国美，苏宁，董明珠拒绝入驻，而做自己的专卖店。而最近，董明珠又号召所有员工通过公众号的有赞商城做分销，卖产品，而且自己还在两会期间推广自己的微商城。种种迹象表明，董明珠也在做自己的粉丝，做自己的存量市场，开始格力的社交电商之路。面对渠道问题，流量问题，你的产品如果还不想居于消费者做改变，不想做存量市场，你将无商可做。
那在这个市场寒冬期我们要做什么？就是坚定做存量，养粉丝，做社交电商。比如京东天猫的企业，就必须在发货的订单里面，做订单分析，把客户一个个加到微信好里面，好好服务用户，和用户做朋友，并打造基于用户的会员体系，营销体系和分销体系，打造居于用户的兴趣社群（不是产品社群）慢慢的坚持养粉丝，服务粉丝。
大家都担心产品问题，大家看看现在小米有品已经开始做社交电商，而网易严选已经不断裁员，主要原因是做全品类的电商没有机会，因为消费升级带来的是：大家需要节约时间，需要更专业化。而垂直电商品类是有价值的。垂直有两种垂直，第一种是品类垂直，还有一种是人群的垂直。所以小米有品的科技品类定位还是有很多机会，而严选一定没有机会，所以你做社交电商，最终的产品也是居于这两个考虑你的用户需求。
罗胖在跨年演讲说：小趋势。用积极，拥抱变化的思维去对抗未来，我觉得开始从消费者角度去改变产品，用社交电商思维去服务消费者，培养自己的粉丝，做好自己的IP，专注自己的领域，做好价值输出和分享，就是小趋势，慢慢的做存量市场，坚持到底，一定能对抗寒冬，小步快跑，慢即是快。我们一定能赢得市场。
