🧩 Bartlett 与 Ghoshal 矩阵
| 低地方响应 | 高地方响应 | |
|---|---|---|
| 低全球整合 | 国际战略 | 多国本地战略 |
| 高全球整合 | 全球战略 | 跨国战略 |
🛠 如何使用：
- 全球战略：专注于规模经济和标准化运营，适合成本驱动型企业。
- 跨国战略：在全球效率与本地响应之间平衡，适合需要协作与创新的企业。
- 国际战略：针对全球机会，将核心能力输出到其他国家。
- 多国本地战略：在每个国家运营独立的业务单位，适应本地化需求。
💎 VRIO 框架
| 标准 | 含义说明 |
|---|---|
| V - Value | 该资源是否能为企业带来竞争优势？ |
| R - Rarity | 是否稀缺？是否难以被竞争对手模仿？ |
| I - Imitability | 是否难以复制或替代？ |
| O - Organization | 组织是否有能力利用该资源发挥优势？ |
🛠 如何使用：
- 用 VRIO 评估企业每项资源/能力，判断是否具备可持续竞争优势。
📌 适用场景：
- 战略规划、竞争优势分析、资源分配优先级制定。
🌍 OLI 范式（折中范式）
| OLI 构成 | 含义说明 |
|---|---|
| O - 所有权优势 | 专有技术、品牌、专利等带来的优势 |
| L - 地理位置优势 | 靠近市场、资源或劳动力的优势 |
| I - 内部化优势 | 将活动内部化而不是通过外包市场完成 |
🛠 如何使用：
- 判断企业是否适合海外扩张、国际投资或跨境合作。
📌 适用场景：
- 国际扩张战略：判断是否具备 OLI 三要素。
- 外国直接投资（FDI） 决策。
- 全球战略制定：分析决策关键因素，优化资源配置。
📣 AIDA 模型（销售与市场营销漏斗）
A - Attention
I - Interest
D - Desire
A - Action
🛠 如何使用：
Attention（注意）
吸引注意力，例如：醒目的广告或标题。Interest（兴趣）
通过介绍特点、优势、解决方案来激发兴趣。Desire（欲望）
展示产品如何满足用户需求或欲望。Action（行动）
引导客户购买、注册、下载或互动。
📌 适用场景：
- 产品发布
- 销售漏斗设计
- 广告文案撰写
- 营销活动转化
💡 “每个企业都是一个活文档，是一个需要不断改进的算法。”
——Billy Beane
