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这个周整个人都开始行动起来，拜访客户打电话，周日还有一个客户需要拜访。对我来说就是非常值得鼓励和表扬的一件事情❤❤五天的打卡也结束了，每天也会写下自己的成功日志，有时候感觉没得写的一写就写出很多来，所以说记录是多么的重要，不能光凭脑袋去想。事情还是落实到纸面更加理性一些。
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对于声音和练习讲话也有了更深刻的体悟。今天听了徐老师的关于声音温度的这一节课。让我想起之前联系殷老师的这个发声法的时候，就是感觉到哪里不对劲的事呀，自己说不出来，所以就停滞了。原来是我的自己的内心没有变化，只是通过技法，来改变声音，其实最重的是心法。心法与技法相结合，才能出了一个非常好的声音。所以说生命由心造相由心生这个声音的好听程度与否，与你这个人的个性，与你的身体状态，与你的心理状态是息息相关的，有声音有温度的人相信他也是一个有温度有软的人。那么经过这一个月的练习之后，我感觉自己说话有力度了，小腹有力量了，腹胸式呼吸也基本能做到了。每天会坚持的用丝发声，说绕口令会发出各种声音来锻炼自己的腹部的能量和力量，同时辅助用耳语法。龙兄的这个演讲的训练营也更加让我确认了自己的原则这个看法，和对我人生的重要性，我更确认了它的重要性。
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晚上也开始看一些保险市场的视频，并且笔记，而且也买了两本书，就是想告诉自己，一定要把销售这份工作做好，找到最适合自己的方法。既然我的身体不是那么的好，跑一点路就会感到很疲惫，那么我为什么不从社区经营开始做起，而且情感上也会比较近一些。或者做一些熟人转介绍做好小酒会小说会，就是用最少的时间干这个事情，提高效率，而不是说一天跑两个客户就占用了我2个小时的时间。
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自己的焦点是放在对心态的锻炼和垂钓，面对困难时候的一些态度和方法.比如说刚学到一句话，拒绝是不是一种反对，而是一种反应.
就说本能的一种反应啊，这是虽说不要被他这种拒绝，去接触客户，才能说让他接受你.还有现在我改变了一些想法，我觉着去面见客户的时候，还不是想着如何能让他邀约参加我的配送会，而是如何他能接受是我这个人，接受我这个人喜欢我这个人才能进一步的有交往交流。所以说销售工作真的是非常锻炼人的一份工作，我也想通过这份工作更加的锤炼自己，所以才会买那两本书，我相信，即便是不干保险销售，我也会找别的销售工作来做。当然保险工作是所有的销售工作，里面最为系统的科学的，不管是培训也好，还是说他的方法也好，还是激励机制也好，所以说为什么他这里面也会产生一些奇迹因为它是完全按照一些比较科学的方法来设置这些制度。
