解读鬼谷子：信者，期也

作为智谋之士，不仅要精于谋划，运筹帷幄，还要具备超强的说服力，也就是人们常说的三寸不烂之舌，雄辩之才。谋划只是一个蓝图，要把这个蓝图顺利实施，你必须要说服别人听从自己，特别是说服人主与反对派。

当年商鞅入秦欲图变法强秦，以施展自己的经世之才。变法的阻力为什么非常大？因为它触及了旧利益集团的核心利益，甚至会把他们连根拔起。而对民众，则要改变他们的习俗，当然会受到大部分的反对。

就拿“变自己”来说，让你每天早上6点起床，然后去跑五公里。晚上11点前睡觉，不能再看手机，并把这个作为对己的法规，我相信90%的人都做不到，这种改变人的惰性人的习惯的“变法”，就会遭到人本能的反对。

所以商鞅要变法，秦人当然不高兴。商鞅对秦孝公说：“我们做的事可谓惊天动地前所未有，百姓因为不理解一开始必然会反对，但这不是我们要考虑的，只要我们把事情做成，百姓就会改正他们的看法，乐得其成。

论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。真理都是掌握在少数人手中。所以我们要变法强秦，就不能拘泥于旧规旧俗。”

这时旧利益集团的首领当然要站出来，甘龙反驳说：“年轻人，你说的都是错的。只有遵循先君立下的法规，官才能习，民才能安。”

商鞅反驳道：“老人家，你此言差矣。常人安于故俗，学者溺于所闻，这两者可以居官守法，但要跟他们讲法律之外的东西，那就是与愚者谋。所以智者制定律法，愚者就会遵守；圣贤变更礼制，不肖者就会拘泥。”

商鞅说的意思，概括起来就一句话：强者制定规矩，弱者遵守规矩。要成大功立大业，就不能拘泥于民众的习俗想法。我们变法的目的，也是为人民谋幸福谋未来，只是只有少数人能够明白，能够看懂。一般人只见眼前所利。

于是秦孝公同意且坚定支持商鞅变法，因为秦孝公是位雄才大略之主，他当然看明白变法对于秦国对于秦人的未来，意味着什么。

律法都制定好了，但因为民俗的原因，即使颁布下去，百姓也不一定遵守。因为当时那个情况，百姓根本不会相信官府为民谋福利，官府只会为贵族服务。

所以为了让百姓相信，商鞅策划了一个“徙木立信”的社会营销事件。在国都南门立了根木头，说只要有人把木头扛到北门，就赏十金。十金是多少，能够让你买房买地娶老婆了。然而事实是，话说出去，没有一个人相信，百姓觉得官府在开玩笑。

见没人来响应，商鞅把赏金增加到五十金！五十金能买下一个小区了。利诱之下，必有应者。有个小伙子在众人的嘲笑之中来接这活，结果干完了真的领到了五十金。于是这个事件迅速在社会上传播，当然，百姓仍然是将信将疑。

直到商鞅拿出了杀手锏，“太子犯法，与庶民同罪”。但太子作为储君，不可施刑。于是把太子太傅，太子的两位老师施刑。太子太傅都被施刑了，这下百姓就没有理由不相信了。

经过商鞅一系列的变法，秦国逐渐强大，秦人凭军功，凭耕种，自力更生，都能够获得爵位与奖赏。而贵族无功则无赏无特别待遇。这从根本上激励了秦人，个个都是狂血状态。所以列国都称秦军为虎狼之师，所向无敌。

信，什么是信。信字是由“人”与“言”组成，人言谓之信，它的意思是言必由衷，一言九鼎，言行一致谓之信。如果一个人言不由衷就是不信不诚，就是人品有问题，就很难干成大事。

司马光在《资治通鉴》中有一段话说的非常好：

“夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信。非信无以使民，非民无以守国。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻，善为国者不欺其民，善为家者不欺其亲。不善者反之：欺其邻国，欺其百姓，甚者欺其兄弟，欺其父子。上不信下，下不信上，上下离心，以至于败。”

为什么皇帝要一言九鼎，言出必行？因为这是牧民之宝。如果皇帝朝令夕改，就会失去对民众的威信，上行下效，则法不可行，规无需守，说过的话可以不算话。

符信符信，以前的兵符，皇帝执一半，将军执一半，只有再半在手而相符，将军才有行军调军之权。信，是一种权利的象征。一个人如果言而无信，就会毫无威权，因为别人不信他，他也无法调动他人。

所以《鬼谷子》里面有一句话叫：“权而干信。”对方听从我们，相信我们给他制定的计策能够带来美好的预期，这样就能实现控权关系。然而这只是“一半”，还有一半，就是我们的计策落地执行，确实能够带来结果，实现预期，这就是符信。

《鬼谷子》还有一句话，叫：“信者，期也。”对于那些已经超越名利地位，德行更高，一心只想造福社会，为百姓干实事的人，要说服这样的人，就要用到“信摩术”，给对方一个美好的蓝图和憧憬，这样才能打动对方说服对方，这是更高级别的说服术。

商鞅为什么能够说服秦孝公变法，因为变法的未来就是强秦，强兵，利民，利国。百姓为什么相信？因为根据新法他们能够建功立业。为什么商鞅可以做到？因为他有强秦之法。秦孝公相信了，商鞅也做到了。商鞅的法制思想，一直延续到我们今天，三千年皆秦法。

信者，期也。现实生活中，有什么显而易见的案例吗？还真有，而且热火朝天。前些年微商大热，凡是操盘微商的，都赚的盆满钵满。微商的本质并不是卖货，而是靠卖代理赚钱。

代理为什么买单呢？因为操盘手用了鬼谷子的“信摩术”，卖了一个“期”给他们，说服了他们。微商卖给代理的就是一个对未来的想象空间，相信拿下这个代理，能够赚回10倍的钱，于是毫不犹豫的刷卡了。

接下来代理们赚到钱，实现了预期了吗？没有！所以微商的盘子纷纷崩盘倒闭。因为这是“信而不符”，只给了前面一半的“期”，却没有兑现另一半的“果”，所以信用崩溃，威权扫地。

其实这个“信”的涵义非常丰富，它的重要性，或者说它就是一个秘诀。老子在《道德经》中讲了“象物精信”体系，讲了“信不足焉，有不信焉”。古人讲的“信”并不是诚信这么简单，而是一种与天地符信的道术。这个字，值得深度思考与领会。