今天在知乎看到一个求助：如何开发经销商

下面是我的回答：

看了很多答案，内行的很多，行内的一个都没有

我做建材家具全国渠道业务10来年，亲自开发的地市级以上专卖经销商200家左右，加上后期带团队开发的，800左右，分销就没统计，这些都是经销商去做的事情，教给他方法就OK了，挺容易的

从你的描述来看，你代理的就是个小品牌，因为做实木门的是不肯能去碰生态门的，更别提钢木门了，但你选择的市场定位是不错的，做建材的都知道越往下，越卖得起价

上面纽约老李说的是本质的东西，这些是通用的

任何行业的经销商或者你想拿下的客户都是这几个诉求，

1：有钱赚

2：有面子

3：有档次

对你现在的情况来讲，主要是要满足第一点：有钱赚

行业背景：IT啊，快消品啊，这些都是成熟品类，选对品牌比什么都重要

而建材家具不一样，这个行业总体规模很大，全国号称4万亿的市场，但没有任何品牌销量过百亿

这是一个任何时候进入都有机会的行业，这个行业没有全国品牌，只有区域品牌，只有行业品牌

之所以这个行业没有大企业，是因为这个行业的产品没法标准化，因而没法规模化复制。这种情况对厂家来说是灾难，太多厂家经理学到套路后，出来带走客户单干。

对经销商来说是福利，因为有机会，但他们大多数是夫妻店，不少是之前在别人店里做销售的，做安装的，还有是从外边打工几年，支个摊儿，他们最需要的是一个懂行的厂家经理或区域总代来带领他们，要满足1：有钱赚。 你需要懂这个行业的玩法。

我之前开发经销商就两步：

第一步 收集信息

第二步 邀约过来看我赚钱

具体的例子：2009年，我要开发河南市场，这个市场太烂，就几个半死不活的老商，一个刚起步的新商，我在这个愿意上进的新商那待了20天，做完了当地的市场调研，制定了适合他的一个操作方案：走团购。 初次尝试一天签了30多单。

然后我邀约附近城市的老商还有其他品牌拜访过客户，来参加我们的第二次团购，距离第一次团购一个月后，我们第二次团购做了60多单，到场观摩的经销商30来个，后续一周，我签约经销商12个，后续继续滚动这种模式，7个月，整个河南市场我全部铺开。

这样的案例太多，有的客户适合做团购，有的客户适合做工地营销，有的客户适合跑设计师资源，有的客户适合电话销售，而你作为区域的领头人，你或许是厂家经理，或许是区域总代，你必须帮助他们赚钱，找到适合他们的点，实实在在为他们做些事儿，一个区域你扶起来2个标杆，后续你根本不愁招商，而你如果把时间浪费在不停的拜访，试图用诚意去打动客户，或许有效，但效率真的很低，开发维护经销商就是一个找标杆，树标杆的循环过程

再具体来说下对你情况的判断：

你应该是有少部分分销商了，好好挖掘挖掘，农村市场是人情社会的极致体现，类似于在城市做单位家属院的生意，你一定要教好你的分销商去攻破一个村子里的意见领袖，说土点儿，就是会来事儿的人，把他变成你的超级业务员，这种人既要利益，更要面子，最早期推销农药种子的就是靠这帮人起来的，你要找到这个群体，前几年卖太阳能的，近几年做净水器会销的，都是攻这个群体，你好好打听打听，不是什么难事儿。

找到他们后，并不是每个人都愿意跟你合作，所以你要多找几个，选最愿意配合的，让他赚到钱，你的分销也就赚到钱了

然后你要你的潜在客户都知道这个事儿，然后你就慢慢上道儿了。

说得够具体了吧，这只是众多路子中能让你最快上手的

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