嘉宾：方圆｜定居日本
记录：深圳张爱萍
十多年餐饮人
2023年5月走进拙勇堂线下课堂
2023年6月成为黑钻学员
【最有成就的三件事】
26岁放弃学校工作，开始创业做餐饮，有自己的餐饮品牌，有完整的SI和VI。前后有过十多家餐饮店
兼顾事业的同时陪伴孩子成长
在拙勇堂找到了离开餐饮事业的勇气
【我拿到的结果】
2023年6月开始收房，七套20间，公寓民宿长短租结合
2023年12月开始做线上训练营助教，一直坚持中
我为什么来做助教
来到拙勇堂后，收获很大，圈子很好，能量很强，如果去到日本后（原来在杭州），肯定就链接少了，做助教就是很好的保持链接的方式
一，训练营服务学员的流程
1，杠杆推荐人
拿到名单后先找推荐人
了解学员需求
公域学员的服务过程中，需要不断和推荐人进行沟通配合
服务学员的过程前期
让推荐人跟学员推荐助教，塑造助教，最上策：推荐人把助教给学员推荐过去
学员如果通过微信晚：终于等到你了
推荐人要知道训练营听课路径，也会被问到
学员微信备注名：训练营期数、推荐人、城市、需求、统一字母开头（方便群发）
Excel表格记录学员的沟通中的问题，需求，听课进度
推荐人需要了解训练营进度，4号～9号发售，10号开营，11/12/13号三天晚上直播，12/13号早课，白天共学群里大咖嘉宾分享，14/15晚上直播
大咖嘉宾分享之前，要群发给学员，一定要塑造大咖的价值
当天我会去对前一天学员听课数据、和我的沟通情况，同时跟推荐人同步，配合好
课程开始前进行2～3次通知
（1）今天什么时候，什么课
轻松通知
能参加给我回复1
（2）开课前一个小时
（3）倒计时5分钟
学员如果在直播间有提问，需要反馈给推荐人
给学员一个反馈，鼓励学员，我看见你了，看见你提问了，你真棒
当学员问到大课，或者互动比较多，聊的好的时候，会在12号丢大课海报
二，带学员过程中常碰到的问题
1，房东为什么要把房子租给我们？
如果是你，怎么回答？直接回答？
我一般不会正面回答，会让他先听课，先做一对一梳理
就相当于辅导小孩作业，问1+1＝？你会直接告诉孩子答案吗？还是引导孩子自己说出答案？
让学员带着问题在课程中找到答案
2，中介为什么要帮我们？
我会告诉学员：筛选
中介，要赚钱嘛，我们是中介的VIP黄金客户
怎么会不愿意？
当然还是需要筛选
然后当我们价值显现的时候，会有中介自动找上门来
3，听完训练营想先拿房赚到钱后再来学习？
我会讲我的餐饮经历，边做边学，我之前没有学习之前给员工发工资固定工资，员工没有积极性，学习之后我改变工资方式，员工积极性提升
学费不交给老师，就会交给市场
咱们有学员，原来做二房东的，有上百套房子了，为什么还会来到我们圈子里，升级黑钻顶配？
肯定是遇到瓶颈了，肯定是我们圈子有价值
包括长沙晓涵的案例
三，和学员交流和答疑陪伴的过程中学到了什么？
修炼了自我，见到了曾经的自己，现在对待新事物，态度诚恳了很多
（我是训练营差生，对助教爱答不理，以忙为借口不学习，后来还买了期房踩坑了）
训练营的学员来自全国各地，甚至还有国外的。他们的人生经历也是形形色色，看他人故事，悟自己的人生.
训练营会有各种培训，还能链接到各个大咖。比如我敢在三更半夜去找南京勇哥，为了学员去参加他第二天的城市俱乐部
大咖一对一的会议室，也能学到很多东西。像9月两次一对一会议，分别是云飞和洋子，两位都是热情洋溢的六边形女战士，从她们给学员做答疑的过程中，我也收获很多。
四，今晚发售开始
梳理名单
如果你不擅长传财商，想帮助身边的朋友，来做助教，助教是最好的锻炼提升自己的方式
