不是所有“势”都可以借,浦发银行品牌部门可长点心吧

3月30日,四川省凉山州木里县境内发生森林火灾。 4月1日,在灭火中失联的30名扑火队员的遗体已全部找到。

事件时间线梳理:

4月2日晚,在民众都向烈士默哀之际,浦发银行信用卡中心蹭了一波热点。通过在朋友圈内传播火灾“借势海报”来达到宣传品牌的效果。海报主题为致敬英雄,通过下方文案向受众传达“免除烈士代晋恺所有信用卡未清款项”和“浦发银行信用卡员工募捐金额”两个信息点,第一个信息点引起了受众反感,但鉴于是浦发员工在朋友圈内传播,所以并未起太多注意。


4月2日晚10点20分,该海报第一次被信用卡大V“学姿势”账号上传到新浪微博,并加入评论性话语“消防员是高危职业,他们想要办理信用卡非常困难,浦发银行这次的借势海报意在宣传事后可以免除一个人的债务”,鉴于发博时间在晚上且账号粉丝多为大学生,该条微博并未引起重视。


4月3日下午2点,头条新闻率先传播该条讯息,引用“学姿势”微博内容(打码了“学姿势”账号信息)并创建#银行用火灾烈士做广告#话题,引起连锁反应。环球网、今晚报、财新网、广州日报等媒体大V相继转载,新京报于当天下午联系到“学姿势”,核实信息源。#银行用火灾烈士做广告#话题飞速上升至微博热搜第16位,网友对浦发银行这波操作很不满,不少网友表示从此浦发银行一生黑。


4月3日下午5点,浦发银行信用卡中心发表致歉信,承认为浦发银行信用卡中心品宣部门制作该图,并在个人朋友圈传播。出乎意料的是,本次浦发银行并未拉出一个乙方或临时工背锅,反而选择主动扛起责任。不过致歉信字里行间,如“我中心员工自发捐款”、“在个人朋友圈传播”,都意在表达本次事件均为浦发银行内部员工私下作为,与品牌、银行无关。该回应算是标准的面对负面舆情时应该表达的态度,在微博评论区管理中,也表现出大品牌应有的面对负面舆情时的掌控度。


在浦发银行《致歉信》发表后,微博热度持续下降。截止发稿时,#银行用火灾烈士做广告#已经下落至热搜31位,并且没有热度继续上升的态势。


品牌方的对与错

回顾本次事件,浦发银行品宣部门出发点是好的,期望借助时下社会热点,凸显品牌方社会责任感。


但品牌做的借势营销应该有选择性,并能找到与品牌方、受众相通的情感共鸣。“灾难借势”的度最难掌握,稍一不甚就引来“满身臭”。如果只发一张图配上logo是一定会引起受众反感,在灾难面前,消费者的心智是脆弱的,品牌想要借势而为最重要的是拿出强有力的实际行动,博得消费者好感。


浦发银行的标准动作是有了——员工自发募捐,如果找不到更好的情感点,这样足矣。加上烈士个人信息,并喊出“免除债务”就显得画蛇添足,在灾难面前反而引起消费者情绪反弹。


值得浦发银行庆幸的是,官博并未上传该借势海报到社交媒体上,否则本次负面舆情将造成难以计量的品牌损失。同时,浦发银行准确估计到了这次负面舆论的影响范围,并利用5S原则,官博3小时内迅速致歉,不推卸责任有效控制负面信息传播。


面临灾难时,企业要不要借势呢?

品牌应该量力而行,并基于对人性本身需求的洞察开展营销活动,公众事件发生后先评估状况,了解消费者需要什么,再以提供帮助的姿态出现。千万不耍小聪明、做文字游戏,表现出应有的社会责任感即可。


在灾难面前营销玩儿塌了的品牌数不胜数。2012年史上最强飓风“桑迪”横扫美国东海岸,American Apparel在社交媒体上喊话“为了让您不在飓风期间感到无聊,接下来的36小时网上商城所有商品8折优惠,只需在结账时输入SANDYSALE(桑迪促销)即可。”该促销活动引来网友们的愤怒。


AA桑迪促销电商活动宣传页

同样是“飓风营销”,汰渍的营销活动则受到赞赏。汰渍组建了一支移动洗衣车队,拉着洗衣和干衣设备到灾区免费提供洗衣服务,真正解决了灾区消费者的需求。星巴克虽然在飓风中什么都没做,但其抓住了现代人赖以生存的必需品——信息。灾难发生后,星巴克保证了Wi-Fi信号,并在夜晚歇业后保持讯号正常,致使星巴克附近人满为患,有效的传播了品牌形象。


汰渍洗衣车

国内在灾难面前做的最好的莫过于王老吉。2008年汶川地震后王老吉通过一系列活动和超前的网络舆论传播意识,制造了“王老吉现象”。


2008年,汶川大地震赈灾晚会中加多宝公司捐出了1亿元善款,一举成名。


在巨款捐赠第二天,天涯出现了标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子,内容大致为“王老吉你够狠,捐了一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!”。该帖子准确打通了天灾面前品牌与消费者的情感共鸣。在当时网络不是很普及的时代,短短几天,帖子浏览量就超过52万,并引发媒体、知名博主的二次、三次…转发。


对于小公司或与事件没什么关联的品牌,在天灾人祸面前,不要将出名、出格作为借势第一目标。日本地震时,麦肯锡大中华首席策略官的丈夫被迫在日本机场滞留了一夜。第二天一早,他惊讶的发现几乎所有的店铺都开始营业了。这是需要品牌、小业主克服巨大困难才能完成的事情。


品牌好像没做什么,但维持经营是给人最好的温暖,你没必要非得在这个时候说点什么。

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