都说不打无把握之仗，做事情要三思而行，我们最害怕的就是处在没有准备的临时场景中，比如，开会时突然点名让你发言、等电梯时跟大领导同乘一部电梯、聚会时轮到你提祝酒词，敬酒等等，随着社会逐渐扁平化，这样的情景越来越常见。大多数人在面临这样的突发发言情况压力水平会激增，感到窘迫，不知所措，用现在流行的一句话“场面一度很尴尬”。有没有什么行之有效的办法让你在这种场景下游刃有余吗？答案是肯定的，今天我们就来学习《即兴演讲》这套江湖中顶级功法，让你在面临这样的突发情况时，见招拆招，有的放矢。

        功法名曰《即兴演讲》，虽有演讲两字，但范围覆盖日常生活中所有的沟通场景，正可谓“上可对敌九阳神功，下可应对罗汉长拳”，“一招鲜吃遍天”。但凡你想拥有领导者意识，想更有感染力，有影响他人的欲望，这套“功法”就是你的不二之选。本“功法”主要分为内功和外功两大部分。

内功篇：

        想学会即兴演讲这一套绝顶功夫，首先要有习得神功的心态。要知道学习“神功”就是对自己的重新塑造，曾有“欲练神功，必先自宫”这样的警句在江湖流传——当然，这套功法没有这么极端——但还是要改变和摒弃你已经熟悉的沟通方式，这一定是痛苦的。但，请想象学会“神功”后的应对各种场合都游刃有余的状态，我相信你一定能克服这样的阵痛，整理好自己的心态，做好改变自己的准备！

第一，我们要学会倾听

        倾听是最好的沟通手段之一，想象一下你已经多久没有用心倾听别人在说什么了？研究表明，人们在沟通时，当对方说到5秒左右的时候，你就已经开始思考自己准备如何回复了，全身心投入的倾听其实是一件不容易做到的事情。做到书中所说的倾听，更是需要拿出你的全部精力:

1、用身体倾听

        你的身体应该随着对方的语言有所改变，你会点头，你的身体会向对方倾斜，这样的身体动作都一定会被对方察觉到，他会感受到你的专注与尊重，这很重要，因为你也会收获对方的专注与尊重。这里要提醒一定，在沟通中，尽量不要在视线范围内出现电子产品，因为它一定会影响我们的注意力。

2、用大脑倾听

        在面对不同的沟通对象时，在倾听时，我们要动用大脑去思考，不是思考你要如何回复，而是要思考对方究竟想要表达什么。很情况，对方并没有练过什么沟通“神功",讲不清楚重点，这就需要你去思考，帮助对方梳理想要表达的内容，对方会觉得找到了知音，为后续良好的沟通奠定好基础。

3、用心倾听

        用心倾听看上去有了一些玄妙，这就是“功法”厉害的地方，我们在沟通时，大脑中不断会有各种杂声，这些声音在告诉我们这个人说的对或是不对，他是一个什么样的人，他不够聪明，他应该这样做才好等等，有了类似这样的杂声，都说明没有用心倾听，用心倾听的是要感受对方的情绪，明白对方的需要，了解他的难处，要放弃自己心中的判断，这是一种空杯，这是一种对个人的修行。

第二，保持真实

        什么是真实？真实就是你在任何场景演讲或与任何人沟通时，都是同一个你。可以想象麦克风始终开着的感觉，无论你是在台上还是台下，人前还是人后，都是同一个你，如果能达到这种状态，你在任何沟通场景中都保持了真实。一个真实你一定会专注对方此时此刻在跟你说什么，你想跟对方说什么，分享你真是的想法、新年和价值观，分享你的感受，也分享你的脆弱，分享你的故事，分享你的成长。

外功篇：

第一，讲话脚本

        所有优秀的演讲，讲话都是有迹可循的，如果你想把一件事说明白，最好遵循这个脚本，那就是讲话脚本：抓手、要点、结构体、呼吁行动。就这4步就是这套“功法”的外功了。我们来一一介绍：

1，抓手

        正如字面意思，就是引起注意，比如在电梯里遇到一个人，你想遇到沟通一件事，你可以用这样的抓手“嘿，正想找你，有个事你一定感兴趣......"，这样的话就会成功引起对方的注意。但切记，要用积极或中性的语句做抓手，而不是消极的语句，比如：“恕我直言”、“我这人说话比较直”、“我说话难听”等，说这样的话，对方会防备你，就没有做出一个好的抓手。

2，要点

        就是你沟通、谈话、演讲的观点，要用一句话提炼出来，这句话有吸引力，承载你的信念，要点清晰可见，积极正面，比如“我想跟大家谈谈低碳出行为我们居住的星球带来的好处”。要点是沟通中最重要的一点，如果你的沟通时间有限，讲话脚本中的其他点都可以省略，但一定要保留要点。

3，机构体

        机构体就是我们如何论证、支撑要点，有4种模式可以参考:

（1）时间顺序，从前到后发现顺序；

（2）原因清单；

（3）方法模式，有哪些办法可以实现观点；

（4）情况和应对模式。发生了那些情况，使用那种方式应对。

        一个结构体大部分用这4模式就基本足够了。

4，行动，呼吁行动。

        即兴演讲就是要对方做点什么，当到了脚本的最后一步，我们就要有所行动或呼吁行动，比如“我想听听的您的意见”，“我们今天要做出一个决定”，“下一步的步骤”。第4步的主要目的是为了鼓励他人，激发合作。

第二，一些注意要点

1、不要用过多的术语

        要从对方的利益出发，用过多的术语，会拉开你与沟通对象的距离。

2、关于问题

        很多在回答问题是传达价值观，这有造成分歧的风险，一定要谨慎的对待对方的提问，用事实而非观点作答。回答一个问题要有停顿，而且不要重复对方的提问，这会加强问题间的联系。还有，不要评价问题，比如说“这是一个好问题”，这会显得你高高在上。对于错误的问题，一定不要沉默，沉默代表默认，一些极端无理的问题不要回答。补充一点，就算是回答问题，也可以用到讲话脚本，抓手、要点、机构体、呼吁行动。

3、克服讲话紧张感

        可以了解一些王阳明哲学，去除私意，你的演讲只考虑内容，在乎别人对自己评价，换个角度，我今天给对方带来什么，不要过度关注自我，当你不评判自我时，就会放松很多。

        好啦，传功到此结束，去修行吧。青山常在，绿水长流，我们江湖再见！