小向晚上约了几个幼儿园的老师和我见面。虽然白天我也做了些准备，但是晚上见面给他们介绍感统音乐剧场的时候，还是被老师碾压了。
整个过程中，因为我对这个课程本身的不熟悉，对幼儿教育领域的各个环节也不了解，所以过多的借用了PPT，而整个过介绍过程也没有非常连贯的把这个课程的优点，和我们这个课程与普通音乐教学的不同点讲清楚。老师又是非常专业的老师，他问儿童节剧场是否在设定的情景下会限制孩子的想象力。还问到感统音乐剧场感统是如何体现的，你们的那些玩球的活动我们也做啊，并没有什么特别的。这些问题我都没有很好的给她解答。对幼儿园音乐教育这一块，也没有自己独特的见解和认识。脑子没东西，嘴里说不出。我想如果解答好了，可能会让他对我们这个项目产生更加浓厚的兴趣，让我们的销售工作向前更进一步。因为没有解答好，所以他心里觉得这个项目不过如此。
另外一点气场很重要。我在我在幼儿园这些老师的面前有些没放开。因为我自己也是跨行过来，总觉得自己是外行，他们才是专家。所以心里有些胆怯的成分，而不敢和他们进行正面的交锋和探讨。
总结一下：
第一点我要对这个课程进一步的学习和了解。设想在交谈过程中，老师有可能会提到的问题，找朋友和家人多多模拟练习，达到熟能生巧的地步。
第二点不要对PPT产生依赖感。PPT不是不可以用，但是应该更多的是和面对面和老师的一种交流，必要时再用。否则就会显得非常零散和死板，达不到路演的结果。
第三我们去介绍产品，虽然要放低姿态，怀着一颗谦虚探讨的心和他们交流，既要介绍自己的产品，要又听他们说出对这个产品的看法。但你要对自己的产品有信心，不要一味的迎合。不同的观点和意见一定要正面表达出来，否则他们会看轻我们的产品，觉得我们的产品并不是想象的那么好。
第四学一些必要的销售技巧。能够引导这谈话往自己的希望的方向走，能够在这些谈话中获得自己想了解的信息。
失败不可怕，也不要怕失败。这也是通往成功的必由之路。希望从这次失败的过程中看到自己的不足，不断提高自己的表达能力和销售技巧。只要这个产品好，我相信最终会在打开局面的，老师们会接受我们的产品，孩子们也会在轻松快乐中得到音乐素养的提高。
9:45-11:15阅读匠人匠心。1-100
11:15-14:00做饭
14:00-15:30学习音乐剧场
15:30-16:00机动
16:00-18:00阅读匠人匠心100-226
18:00-19:30吃饭
19:30-22:00聚会
22:00-23:00洗漱日志
