大家好，我叫翟曜斌，是得到大学深圳6期1班6组的学员，大家可以叫我宅男，很高兴认识大家，为了让大家更好的了解我，我做了一个自我介绍 ，我想跟大家分享的内容是如何用“养发馆思维”改革小微美容院
经历没有大家那么传奇，不过有一个标签大家都没有未来也很难被超越的，那就是学渣，深圳长大，高中去了东北老家读书，由于跟不上，每次考试都倒数第一，哈哈，大学在湖北华中农业大学，专业是动物科学与动物医学（别问我这个，还给老师了，需要问关于宠物的事我可以帮忙，我的师兄师弟遍布全中国，提醒大家，中国的好兽医不多我可以推荐）
第一份工作在海王药业实验室养小白鼠，一年时间，人生迷茫，一无是处，除了耍嘴皮子挺好其他没有优势，毅然决然跑药品销售（OTC组 非处方药，即跑药店）
第一年很差，差点被开除，但是开发了另外一个技能，抱大腿，我认了一个师傅，现在还常联系，苦口婆心帮我说好话留了下来，三年后我成为我们组的全国销售冠军（人生第一个高光时刻）
后面去了外资，辉瑞，诺华等几个企业，他们那边对国企过去的不太友善，在29岁那年决定换行业（如果当时他们肯给我一口饭吃我真不想换）人生突然回头一看奔波了好几年，钱也没有，事业也没有开始反思自己的选择问题，胆小从来没想过创业，第一次因为“此路不通”改变赛道，做个小个体户了此残生（真是这么想的）
创业选择很多，一开始想做港货店，那些年很火，但是也不局限这个，像朋友们请教，向父母的朋友请教，其中一个是我家门前的养发馆，这个老板我也认识，我高中也去做过几次保养，这个门店中间有过几次起伏，我自己走进这个店跟他们高管（后来的广州区域经理）聊天，把之前的老板叫了过来一起谈，跟我讲了很多道理，最后敲定做这个，原因两点：1 自己做没人带失败概率很高，2 这个市场是当时唯一个跟我说在井喷并且我能躬身入局的行业，那就开干吧
一年时间里，时间过得很漫长，好焦虑因为资金不够我背着父母卖了一套公寓，很幸运，一年就回本了，人生突然陷入迷茫，我后面重复干这事，没完没了，后来该品牌老板跟我说男人要干最少就10个店，并且说10个店跟我分享公司股权，后来就从“求生”开始转变成“谋发展”，通过与店里客户合作：
1.他们负责出资金，我负责管理，店面所有权归他们
2.盈亏比例为50：50进行，我再把我手中的股权分给其他小伙伴，根据他们的需要进行分配比例
通过这种方式快速扩张，13个月开了8个分店，后面那个老板突然害怕了，在我和其中一个加盟商沟通出了问题的情况下，没有去调和，并且鼓动对方别跟我合作，跟他合作，并且跟我说：我这样发展他睡不着！？（你们可能无法理解泥腿子的想法，我可以）
没法聊天，拜拜，后来又过了两年潇洒日子，跟媳妇去了土耳其，澳大利亚，很骄傲，很自满，也给自己埋下隐患，市场已经出现比较大的波动，客单价下降，到店率降低，铺租一直在涨，人工工资也在不断提高，第四个年头连续关了4个店，人生很沮丧，认知有限又不知路在何方，后面遇到一位我没见过的贵人——刘润
听5商，深入简出，句句扎心，从基础篇到第三季的线下大课后就再也没拉下，后来我总结这段时间犯下的错误是：硬生生的把一件“重要不紧急”的事拖成“重要又紧急”
跟润总游学后再次感受到自己的渺小，但是也痛定思痛决定彻底改革，前面我也讲了遇到很大的危机，通过学5商的逻辑分析我要转型嫁接美容（已经有人作出一定的成果了），作为一个男人不懂美容，运气好到不行，我遇到了我今天的合伙人，去年正式合作
抽身出来，视野放的更大了，今天我在养发行业遇到的问题也是全行业都遇到的问题，我总结了我的强项，我在行业内善于思考总结，7年养发经验也认识一批信任我并且聊的来的伙伴，以这个为能力内核，目标是赋能全养发行业转型，主要面临有三个问题
1.一个人从头到脚，美容可以开发的部位可以上万种（选哪种）
2.选好品类后，不知道和什么公司合作（选哪家）
3.公司里的老师有强有弱，差异还是很大的（选择谁下店地推）
这种巨大的信息不对称是我面前最大的问题，后来我的解决方案是建立一个共生体——茶话会（养发联盟）
这个组织由我们四个店认可的美容厂家出资赞助饭局，我负责邀请养发行业的精英（年销售额必须过百万以上）分享他们美容嫁接路上的心得，提供一个信息交流平台，我们无法知道哪个公司最优秀，但是我们可以共同筛选，慢慢迭代出更优秀的美容合作厂家，提高了他们各自筛选的效率，总的一句话，养发联盟是一个“去中心化”的组织，我作为一个主持人负责整理他们的信息，组织每个月一次的聚会等等，当然美容厂家也不是白赞助的，会议结束给美容厂家30分钟广告时间，哈哈(ಡωಡ)hiahiahia
麻雀虽小，五脏俱全，为了不犯之间的错误，我把手上的事交给了我的合作人CEO，我负责探寻未来的路，得到大学是我非常重要的宝藏，希望我的经验能给同行朋友提供帮助，罗老师说要总结，提炼，输出，我会按照这个方向提升自己。
总结：小微型美容院应该找准一个细分领域，例如：美甲店，纤体馆把这个细分领域做到“区域第一”，把这个细分领域做到极致（养发我们用台湾的产品，成本很高基本不赚钱，作为引流品或者锁客项目），留存自己的客户（私域流量）获取信任，再转化其他医美项目
