前面我说到了利润为王的核心，那么，如何才能获得利润最大化？这个问题如果是一个经销商来问，那么是对的。但是如果是一个出版公司或者生产商来问，那就是南辕北辙缘木求鱼。出版公司要做到利润最大化，恰恰不能追逐单一的产品利润最大化，而是要综合考虑品牌影响力的提升，实际上要追求的，是利益最大化。经销商不同，经销商要追逐的就是产品利润，不考虑产品的品牌提升。反正东家的产品好卖就卖东家的，西家的产品好卖就卖西家的，所以经销商可以追逐利润最大化。
在这个背景下，什么才是最好的定价策略？既保证有利润，又能提升产品销量,中间就有个悖论了。你利润越高，销量就越小，销量要大，单品的利润就要压低。如何在这悖论中间找到一个平衡点，就要考验小老板或者操盘手了。销量越大，你的品牌知名度越大，影响力也越大。影响力反过来又会促进产品大幅度的提升销量。当年汶川大地震，加多宝集团一锤子砸下一个亿，立马全国瞩目耀眼璀璨。当年还是王老吉的加多宝销量跟坐火箭一样，嗖的一声，窜得比月亮还高。从一个偏安一隅的区域性小品牌一步跨入国内知名饮料。但是有哪个出版公司敢怎么干？所以我们还是从基本的思路说起，一步一个脚印的攀登珠穆朗玛峰好了。
定价有两个层面，一是书刊的码洋，就是印在书本上的零售价。二是书刊的实洋，就是你实际销售的价格。这两个价格，一个要象高艳冷的贵妇，一个要象软萌美的妹纸，才能勾引读者买回家。单一的产品，如果按照正常的定价，应该是所有的成本，加上留给各个销售环节的利润，才是最后的价格。但是目前商业模式的彻底改变，改变了这个定价规则。产品的垂直销售模式是线上的基本规则，也就是说，一个生产商，他要面对全国的消费者，而不是面对他的下游经销商中盘商。网购的客户基本都是想要低价格买到高价值的产品，正如屌丝们没房子车子绿卡公章还想娶女神回家。那么如何给他们想要的呢？首先，你要把产品按照线下的行情定一个比较高的价格，记住，千万不要便宜了，别以为便宜人家就喜欢，有些人属于贱男春，只买贵的不买对的。所以你看线下同类竞争对手竞争品类的价格是多少，你的产品定价根据同类产品的基本行情做参考线，根据自己的受众群体策划出基本款升级版豪华大餐等价格，然后呢，你在线上以低于线下的价格出售，具体怎么定折扣怎么促销我就不多说了，保密，不投喂进口猫罐头我才不八呢。为了衬托你线上的高性价比，线下的一些大卖场大商家你也要供货，批发价格可以低一点，但是合同里一定要注明，不允许对方打折销售。这样才能让读者觉得，你家的书网购划算啊。
为了对得起贵妇一样的码洋，产品的外包装一定要精美。好马配好鞍，葛丽泰嘉宝要穿个的确良绿军装那也无法高艳冷啊。所以产品的外包装设计与材质大有讲究，好的美术设计人才比朱鹮还宝贵，人家要是肯在你家呆，老板，你千万把美术总监当大爷给供着啊。姐受够了半瓶水美编的恶气，所以见了好美编那是哭着喊着要做人家的粉丝。
