《哈佛商业评论》曾写过一个意思的现象。

他们观察了美国几百家大公司，发现这些公司都有免费的下午茶，还有免费的水果区。

有意思的是，在水果区中，香蕉永远比橙子更受欢迎。

这是为什么呢？

难道是香蕉比橙子更好吃，萝卜青菜，各有所爱，显然不是这样。

研究人员访问了很多职场人士，得出一个结论：

香蕉之所以比橙子更受欢迎，只是因为香蕉更容易剥皮。

其实，有点生活常识就该知道，香蕉不仅容易剥，吃完还好处理，把香蕉皮丢进垃圾框即可。

可是，如果是橙子呢？

麻烦的要死，橙汁会四处乱迸，弄得满手满桌都是，吃完还要洗手，收拾桌子。

如此这般，想必即使你再爱吃，也会考虑这种“衍生成本”，会对橙子有些顾虑。

香蕉受欢迎的原因，就是“香蕉法则”。

“香蕉法则”让我想起罗伯特· 弗里茨写的一本书《最小阻力之路》。

这本书提出一个洞见：结构决定行为，所有的能量都沿着最小阻力之路进行。

这其实是“香蕉法则”的另一个说法。

简单讲就是，但凡有多条路可选，人一定会选最好走的那条路，因为这条路受到的阻力最小。

这个观点可以论证很多事：

为什么你的自律总是失败？因为阻力太大了，你会不自觉退回舒适区。

为什么那些有深度的文章，反而阅读量不高？因为对大众而言，增加了认知负担，就是一种阻力，所以，那些浅显易懂的文章更容易流行。

为什么那些曾经穷途末路的创业者更容易成功？因为已经无路可选，眼下创业之路，反而就是最小的阻力之路。

如果你仔细觉察，不难发现，这世界到处充满了“香蕉法则”。

“香蕉原则”对我们有什么启发和帮助呢？

很多，比如自律这事儿，你需要想尽一切办法去减少自律路上的阻力。

比如，良叔早上跑步，一定会在头天晚上把运动衣裤，鞋袜准备好，放在显眼易取之处。

这样会为第二天早起跑步减少很多负担，倘若我一早起来，还要去找衣裤、鞋袜，早起运动的负担会加重，八成不想行动了。

写作也是如此，良叔在家里有两个懒人支架。

一个放在卧室里，一个放在客厅的沙发上。

于是，除了书房，我还能在床上写，在沙发上写，都是一种很舒服的姿势，这样自然减少了我的“写作阻力”。

在向人救助时，也可以遵循“香蕉法则”。

你找别人帮忙，一定要想办法减少别人的阻力，让人家“顺手”，这特别重要。

有很多读者，找良叔咨询，写好几百字，还不分段，很多问题还很大，我根本无法准确回答。

你看， 这就是给我增加了阻力，你让我怎么好帮你呢？

做销售也一样，因为销售需要求人，你最好能明确告诉别人怎么能帮到你。

我以前手下有个销售，找熟人帮助，总是说：“我缺业务，有机会帮帮我。”

这种说辞，等于没说，因为别人根本不知道怎么帮你，你说的太含糊了，别人在帮你这件事上有很大的阻力。

你应该明确告诉对方：“某某公司的张总，不是您朋友吗？能不能介绍给我？”

你说具体了，别人才知道怎么帮你。

你如果能再具体点，就更好了：

“您只需要给张总发个微信，说我是您朋友即可，剩下事儿我来跟进。”

你看，这时候别人会觉得帮你的阻力会变得极小，当然也愿意伸手援手了。

其实创业也是一样，需要遵循“香蕉原则”。

我的一个朋友，之前是个教师，现在也想投身自媒体。

前段时间找我聊天，说想做个公众号，专门针对“创业者”。

内容以创业故事、商界人物为主。

他说，现在想创业的人很多，这样的公众号应该有市场。

我却劝他，如果真想做，就搞个“教育类”的公众号。

原因很简单，就算创业领域有市场，但是你本不是这个领域的人，你要重新学习这方面的知识，收集这方面的素材。

这会增加很多阻力，难度会很大。

反之，如果做教育类公众号，你本就是教师，一定有这方面的感悟，也有很多教育理念，这阻力多小，何必要舍近求远？

你看，应该是这样吧？

你想创业，不要只看哪个领域可能会火，还要看和自己之前的经历是否兼容，如果不兼容，你的阻力会大到难以想像，失败当然也是大概率的事。

凡事皆有例外，“香蕉原则”也有失效的时候。

比如，良太爱吃的东西，显然就不受这个原则限制。

她很爱吃一些麻烦的东西，比如，虾蟹、鸭爪、鸡翅膀尖、小贝壳类的东西......

我则很烦吃这些，不是觉得味道不好，而是太麻烦了，剥壳嗦骨，就吃那么一点点肉，这性价比也太低了。

于是抱怨，这些东西为什么要长骨头和壳呢？

让人吃得一点都不痛快。

良太却一脸鄙视，说，你根本不懂吃的乐趣在哪里？

对此，我无言以对，只能说，在吃货的眼里，任何法则都是失效的......

好了，关于这个话题，你有什么想说的，欢迎留言给我。

良叔每天在小随等你，我还会再坚持133天。

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