言值力大咖 丁丁盟主

董明珠，第三场，王自如，科技界测评名人

李彦宏，樊登，专业的，公立的

跑男成核，抖音排名第一，渣男，超过8千万销售额

李小璐，渣女，抖音

罗永浩，连续创业者，又丑又胖，创业失败者，有流量就会成功么？ 他是卖惨，卖货

为什么别人来你直播间？

1) 制造话题，鲜货，新鲜的角度，人性喜欢看热闹，猎奇，看笑话，想看他翻车，吃瓜群众喜欢八卦, 罗永浩，可以卖竞争对手的货了，小米手机。真实情感，看娱乐节目一样。

2）怎么让粉丝留在直播间？产品布局

兴趣的契合，让粉丝有期待，压轴，高峰期的时候卖什么产品？第一货品：9.9小米笔，便宜，三秒售罄。第一款是所有人的刚需，便宜的，上次是徐福记萨其马，吃的，便宜的，刚需，大多数都能接受的，小单的，放在前面，

中间最多人的时候，卖最贵的，大概9点，人数高峰期， 大单的放最后。

罗永浩，背后是PPT， 薇雅，后面是电视屏，滚动播放产品广告。老罗，语言幽默感，经句频出。

彪悍的人生不需要解释， 大处着眼，小处着手 ， 品牌， 产品的魂。

3）出丑买单法

自黑，自嘲，很真诚，反向思维，偶像，渣女的代言人，整容整成李小璐的人做副播，制造话题，高潮迭起。直播话题，不能太平，平平就睡着了。

陈赫，跟他的个人魅力，资本关系，根据天眼，额尔果斯，抖音刚刚投资。

刘涛，刘一刀，花名，聚划算首席推荐官，马云是武侠小说爱好者，每个人都有花名。

为什么那么多人打赏？ 刷音浪，打赏引流，打赏第一的是周文强的太太，开培训公司，一个课程就是30多万，几万粉丝转化就赚回来了。

排名第二是一个网红，打赏可以做假，自己公司的人给自己打赏。

老罗卖货，目的是要成为一个网红培训公司，培植自己公司的网红。

微商，可以做假，互为截屏，造假。刷单公司，这就是运营，水很深。

金字火腿，植物腊肠，第二天，股市涨停板，资本炒作。说不定跟上市公司串通。

松阳老师：

老罗给我带来快乐，所以我追他的直播，

1) 把顾客感觉带出来，现在直播跟以前的电视购物有什么区别？做得不好就是电视购物，老罗，偶尔来句金句，就是幽默，看出错，就是看郭德纲，愿意花时间在有意思的事情上，

2）选品，小龙虾，有温度的直播

成交布局怎么做？生活体验式成交。

为什么打赏？为什么翻车还看？为什么渣女还买？

罗永浩，李笑来，新东方英语

李笑来，比特币第一人，言值力极高的人。

基本不赚钱，交给朋友，拉近粉丝关系，参透人性。温度，力量。

松阳老师

普通人做直播，没有品牌大咖的名气

感觉，跟着感觉走，通过言值制造感觉，八种感觉，干货

1) 暖, 讲故事，吃播，比如小时候妈妈的味道，最暖的味道，自己的故事卖点要暖， 妈妈的故事，

2) 热，薇雅，一出场，发2万元红包，金额大，五个红包，抢到的人，心热，抢不到，心热

3）烫，热到极点，老罗抢单，沸腾，成交主张，限量限时，运营，从结果到结果，

4）遗憾的感觉，没了，抽不到，继续等待