1. 如果有多方的存在，则需要判别各方的话语权大小。请问该如何判别每个人的话语权大小？
情况1: 当涉及面只有双方两人的时候，双方都需要对方的帮助，此时按照最开始的公平原则，应该是50/50分配利益，大家的话语权也是一样的。
情况2: 当变成了多方的存在，则拥有资源多的人会获得更多的话语权。
- 计算方式是这样的，对于某方而言他的话语权为=如果他参加的时候多方pie的收益-如果他不参加的时候多方总pie的收益。所以如果一个市场中，一个人拥有很多资源，达成一个合作需要他和其他方一起才可以完成，此时该人的话语权就很大，因为没有他，其他人都无法完成。而失去其他任意一个人，该人还是可以完成很多合作。
- 对于资源较少的多方而言，组成一个联合，再来和资源多的人谈话，这样就可以形成情况1，双方接近平等。
- 对于资源较多的一方而言，要阻止他们形成这样的联合，尽量利用自己的优势。
2. 当有多方存在的时候，要寻找自己的话语权最大的方式，计算的方式是什么？
- 列举出市场或者这个事件中每一方，然后列举出他们的关系（合作还是竞争），如果某一方的合作/竞争关系缺失，你应该多做调研，去发现利益相关方。利益相关方了解的越多，对你就有利。
- 先试着将其中一方加进来，然后再看你的加入是否为双方增大了pie，例如你帮他省了钱。
- 有时候你脑海中的一方可能和你是竞争关系，你的加入有可能增加pie（例如你可以让额外的顾客也喜欢上你的产品，使得pie变大了），也有可能不增加，反而使得他的pie变小了。
- 有时候你脑海中的一方可能和你是竞争关系，你们之间可能很难增大pie。此时，要发动思维，想想其他可能存在的方，例如你的竞争对手的合作伙伴，对于他们来说，你的加入就会降低这个市场的价格，对于你的竞争对手的合作方而言来说是有利的（当然了，如果这个市场已经有很多准入者，你的加入并不会有太多影响，这个情况是在最最开始的时候才有效。他们可以因此和你的竞争对手谈判，要求降价，这个降价是你可以和他一起share的，因为有你的存在才会发生。
- 当然了，如果你要做市场准入，你就应该事先找出你对谁有利，提前和他提条件，从他那里拿到优惠和条件，再开始你的工作，这样可以降低你的风险。
3. 有时候谈判的框架定了，但是说话的话术需要不一样的说法。例如先说我可以为你做XX，然后直接问你可以回报我什么，请快速回答我？
- 先站在对方的角度来想事情，搁置争议，例如敏感的金钱话题，先把pie搞大，告诉他合作的好处（最好带上有社会地位或者象征意义的人或者事情，这样才能提高公信力，放大好处，例如XXX用过我们产品，要和我们合作）。
- 加上时间的限制。
- 千万不要透露自己方的时间紧迫性。
