你好，我是鱼堂主。

最近一直在读经济学的书，里面讲到信任问题，发现这个是商业的逻辑根基。

经济学跟读书会有什么关系？

想做一个读书会必要的3个条件：信任、交易和产品。

而经济学解决的就是交易有关的问题，理论上人人都可以做读书会，只要有人愿意参加，就算完成读书会建设。

但是你首先要解决信任问题，为什么要参加你的读书会？你拿了钱跑了怎么办？

当我开始做社群之后才发现，太难了，感觉有无数问题需要解决。不只是一个提供服务，而是要完整的系统去解决一套商业逻辑问题。

如何做一个让人信任的读书会？

我的方法一直都是打明牌，人人都可以学会，就看你愿意不愿意付出一样的代价。

1，沉没成本

你可能奇怪信任跟沉没成本有什么关系？

先说沉没成本是什么，你种一盆花，每天施肥、浇水、养护，最后花死了，你付出的代价也白费了。

你为了追一个女生，天天送花，送礼物，最后女生跟别人好了。

一场电影看了10分钟发现不好看，最合适的方法就是马上离开，因为电影开始票就不能退了。

无论是，看电影、养花还是追女生，你付出的成本都是可以称为沉没成本。

因为沉没成本无法回收，所以我们事前总会想如何避免沉没成本，起码要控制那些不必要的成本，以免事后造成更多损失。

虽然沉没成本无法收回，但是在博弈的角度，你可以故意付出一些不必要的沉没成本，来取信别人。

比如，我摆摊铺块布也能干，买台三轮车也能干，租个店铺也能干。

站在消费者角度你觉得谁是真想干下去，每个人都说自己的认真的，说太简单了，成本最低。

这个时候谁付出的沉没成本高，谁的可信度就高，因为他的代价太大了。

比如我们读书会，已经做到第5期了，每期100天，读的书都是有点难度的书。

100天，读难读的书，都是我们付出的沉默成本，如果想快点搂钱成本代价太高了，一个月不香吗？

另外，为了证明我们行动方法有用，我保持日更600多天，这个沉没成本也很高，而且无法收回成本，我先背水一战，你知道我们付出了什么，就明白我们不是做2期就放弃了，这样我的损失非常大。

2，信誉抵押

如果你未来有很多收益，你可以把未来收益提前拿出来作为抵押换取资源。

对我做读书会也是如此，我后面有更大的发展，只要不瞎搞一定会越做越好。

从去年就开始呼吁大家多做事，少瞎想，用行动解决焦虑，用行动积累优势。

读书会帮助大家能坚持读书打造的“执行系统”理论，帮助过百人坚持行动，带领大家一起走完行动闭环。

很多学员都反馈，自己可以静下心来看书了，不会因为情绪影响拖延中断。

这些都是读书会反复提醒的理念，行动闭环，保持基本盘，情绪行动分离，真实日常行动，读书不是为了记住，而是启发思考。

为此我们不断迭代完善了执行理论，核心理念是不相信，人可以一直保持兴奋的行动状态，想坚持行动不能只靠自己，你需要完善的机制帮助你运转。

建立好完善的行动机制，你只需要每天执行完成任务即可。

长期以来的行为都向我们证明，你能长期完成的事，都并非出自本意，仅仅是因为没的选。

目前这套行动方法已经整理成书，每一期都在迭代改进，一个明显越做越好的项目，我不可能随意丢掉。

因为我付出太多沉没成本，行动方法，主题书单，每周领读，启发思考。

这些方法讲出来，都没有人愿意做，因为付出的代价太大了，对他们来说不划算。

但是对我来说，越积累优势就越大，后面在有人想追上来，付出的代价就更加大。

你能不能坚持，我们已经坚持500天了，这些又变成过去的沉没成本，已经证明我们在坚持行动。

通过出版再次扩大信任，为了保护我未来的信誉，必须把每一期口碑都做好。

3，自残获得信任

信任的核心就是发信号，你发出可信的信号，别人才会相信你。

这个信号代价越大，付出的成本越多，可信度就高。

比如，一本水，我说没毒你喝吧！你敢喝吗？

只是说一句话没有成本，想获得信任，我得先喝一口，如果有毒咱俩一起完蛋。

这个先喝一口代价就很高，这个信号可信度也强。

我付出这么多沉没成本，只有为了坚持做下去，才符合我的收益期望，否则这些付出的代价未来都收不回来。

我们读书会，我的基本承诺是陪你读完每一页，我先做到，才要求你做的，跟大家一起打卡。

我先付出代价，让你看到我的成本，在选择是否相信。

目前读书会累积打卡2980万字，这些不可能为了欺骗你，故意写这么字，就算胡乱打也要花很长时间。

所以愿意自残的人，他越是比较信得过。

以上都是根据目前社会陌生人协作需要，如果你认识我2年才，长期看我的内容，也会明白我们一直在坚持基本价值。

为了忽悠你一次，我坚持日更2年，不写刺激人，不写让你焦虑的东西，这个可信度还是很高的。

只有时间的付出才是可靠的信任积累，说什么没用，要看你有没有做事，做了多久的事，做了多少的事。