大家好，我是秘侠，一名在路上的创业者。说实话这几天真的很迷茫，公司项目的推广卡在了一个不高不低的位置，我们在不停的尝试新的方法。最终我们还是决定暂时放弃自媒体平台引流推广，选择更加简单高效的引流方式。

本文可能会带有秘侠个人的负面情绪，不喜欢的朋友可以跳过。

创业是一条孤独的道路

这是之前在一本书上看到的一句话，只不过每一个创业者的孤独都是不一样的。在准备做这件事之前我就已经做好了面对各种困难的心理准备，但我远没有自己相像的那么强大，但我不会放弃。因为造成如今这般困境的很大一部分原因，来源于我的自大——对自己能力的过度自信。我本身是一名程序员，我也不知道当时的自己为什么会对运营自媒体方面的能力有如此大的自信。而结果，大家也已经看到了，自媒体账号被做的一塌糊涂，短视频做的更烂。（云望雪你个废柴！）

其实我并没有感觉到孤独，只是十分的挫败，公司目前已经有了十几个人，还有三个朋友跟我一起做事情从来没有问过工资的事情，我发给他们的也确实不多。我只是焦虑下一步的业务怎么开展，错误的决定可能会将公司推向深渊，跟我站在一起的朋友可以会和我一起受难。他们不应该为我的梦想买单，所以最近一直十分的焦虑，我感觉到我的情绪影响到了公司的其他人，所以我选择出来谈一些客户，到朋友的公司走一走看一看。

别人的成功

昨天去隔壁城市朋友的公司，他开始比我早半个月左右的样子，现在公司员工已经做到了60多人，不过绝大部分员工都是网络推广兼销售。

我简单的说一下这个公司的构成和业务吧。公司的三个合伙人都是销售出身，一点都不用奇怪，其实有很多互联网公司都是完全由市场、营销和运营部门组成。他们的公司是2020年春节后开始招人成立，主要业务就是为做社交电商的人提供货源，潜在客户不可谓不广泛（为微商、社区团长、自媒体人，还有各种想要靠带货挣钱的人）。

短短三个多月的时间他们公司整体的营业额超过了两百万，净利润超过一半。他们的公司运营成本之低真的是超出了我们的想象。上面我说过他们主要给大家提供货源服务，但他们没有合作厂家，也没有货源渠道更没有仓库和物流配送体系。

他们的货源来自1688或者“拼夕夕”，通过各种大众不太熟悉的方法弄一些价格不高的商品，但这种渠道十分的不稳定（牵扯到网络上一些羊毛产业不过多去说）。但这些低价货源只不过是一个宣传噱头，他们公司基本上没有任何的实际出货。

公司的主要收入是688的服务费，这其中包括一个从各个渠道收集过来的视频资料包（基本无用），再就是每天更细的海量货源信息，只不过价格和绝大部分渠道相比都没有什么优势，销售端的利润微乎其微。但他就是这样的公司在短短三个月的时间内开发了三千多个客户。

这也是最为恼怒自己的一点，其实我和他公司的客户几乎是完全重合的，但我们的推进速度和他们相比几乎可以说是没有任何的进度可言。我已经逐渐想明白为什么他们的客户开发速度会比我们快这么多。主要还是一个数量级的问题，我们一直保持高高的姿态对接有一定基础和想法的客户。可最需要我们的还是那些什么都不懂，什么都不会的萌新小白。

我们做到了公司管理的扁平化，产品的优质与平价话，我们现在唯一欠缺的就是营销的下沉。虽然没办法在极端的时间内进行调整，但这是势在必行的一步。为了公司的发展，也为了让一些人免于踩坑，我们会继续努力。

秘侠会持续分享一些互联行业的兼职、副业和创业观点和知识，希望可以让大家少踩一些坑。

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