如何运营好好一所蒙特梭利儿童之家
王永析
一般人才是指不直接接触孩子的工作人员
有志业的人就算有流动性，但是也会一直从事这个行业，做志业的人一定是热爱，愿意付出有爱，如果是当做职业，那么就会去计算做了多少应该拿多少工资
通常一个老师在一个学校待满一个学期就会很有机会长期留下来，待了三年，我们就会想要去培育这样的老师，我们去学习是为了自己不是为了任何人，去学习就是为了我们更好的孩子，一个人对职业的热情是最重要的，热情是教不来的
案例:王老师园里的老师请假去日本玩，回来之后给每一个孩子送一份礼物，然后每个孩子都会回来拿礼物(毕业后的孩子，在读的孩子不建议老师与家长的界限模糊)，这老师对孩子的热情，这个老师坚持工作14年，住很远每天6点起床
在台湾公立招聘老师，会先公开招聘，然后试教(已经联系很多遍)，然后面谈(8分钟)，所以这样的一套面试会让老师隐藏很多，也不是真实的，所以我们面试需要跟老师聊天，1.透过老师跟家人的描述，互动来了解一个家庭的情况，一个家庭的晚餐是一个家庭感情的联系，晚餐的氛围，文化是家庭中很重要的环节。2.还有跟家人一起出去旅行的事情。3.看看这个老师有没有参加公益性的工作，社会服务。
面试的时候一般在40到50分钟的时间，也可以设计一些书面面试环节，看看老师的写字漂不漂亮，有没有错别字，还有语言的表达，王园长比较喜欢白纸一张的老师
每一个人的职位都要有人做，每一个点都要做好都很重要
一个人做到100 分还是一个人，但是一百个人做好自己的100分，才能把这个团队做好，一定要让每个人都要有光环，特别是管理者，老板一定要让管理者享受这样的荣耀
1.要以人为本的管理模式
商业公司是不断刺激你的成长来压榨你的脑力，不停的定目标
但是幼儿园不一样，班级人数多少行薪水都是一样的，所以一个老师不能有一种心态是说不管班里孩子多少自己都是一样的薪水，那么管理者需要给老师一种以人为本的管理
我们的教育几十年并没有改变很多，以前是抄抄写写现在还是，我们要努力做到小学，只做幼教并不能改变现状，做到小学才能改变整个教育的状态
时代在进步，园长管理者要跟老师员工打成一片
我们设定的制度一定要让执行者积极去执行，而不是想着怎么去闪躲
在园长和高层开会时说到老师问题时候留有痕迹，有会议记录，处处留下证据保护自己，当管理者要不怕得罪人，所有事情要有一套标准
做一个好的园，就是一个吸引一个
一般的幼儿园买几个桌子椅子，有老师就可以了，蒙氏幼儿园却不一样
1.一个幼儿园最重要的事情，安全，教学品质
2.最麻烦的事，安全，家长的投诉，老师的不稳定性，发生传染病的时候(被迫停课)，所以我们孩子如果有生病就不要去学校，影响到其他家庭的孩子，班级超过两个孩子生病就要全部停课一周
3.最困难的事，调整费用，怎么让家长的理念转变，是值得的
找不到老师也是最困难的事情，和离职老师保持联系，偶尔可以临时来帮忙
4.幼儿园花最多时间处理的事
5.幼儿园最不容易解决的事
怎么样去管理一个老师，才能让一个老师可以稳定，如果一个老师没有待满三年，那么这个班级就没有一个好的品质
一所园做的再好，如果安全没有做好，那么什么会大打折扣
管理者要去思考，如果发生安全问题，是否能扛起来责任还是要退给老师，如果没有给老师一个肩膀靠，让老师有安全感
1.孩子出园安全确认
2.晨检查(仔细检查孩子状况，有的家长孩子生病不说也送到学校，这样会影响到全班孩子健康安全)
孩子一般在下午三点左右最容易发生状况
如果出现问题一定要把所有事都准备好，交代家长怎么去照顾孩子
学校的监视系统是为了记录
如果有团体活动不用我们自己带孩子去，需要家长自己带孩子，不用大众的巴士，学校只要做到找场地，不负责接送孩子
我们没有试读的政策，建议家长参观附近的学校，选择一家认定的一所
现在的年轻人是为了快乐和兴趣去工作，所以越来越多的人不愿意去做幼儿园，幼儿园是个很有规律性的工作，每天都在重复做
不愿意找学历很高的幼教老师，容易眼高手低
如果有资深的老师，可以让资深的老师去组织家长办工作坊，示范教具，然后给新来的老师观察
最好的学习方法是教别人
我们老师要学习沟通技巧课，老师要第一线去面对家长，如果不会说话就会很麻烦，要常常帮老师擦屁股
教会孩子的知识都会过期，但是价值观不会，教会孩子包容，爱心，等待，学生的榜样
每个老师的专长不同，每个人都有机会去发挥她的长处
这个社会都会有阶层，通过自己的努力就有机会往上走
创办一个新的园，就不该要去烦恼招生的烦恼，三年的办园，就是有孩子毕业，可以见证成果的时候
这是一个无形的资产，要做到让人家觉得你有这样隐形的资产
幼儿园最大的资产就是老师，如果没有老师我们会动弹不得
三个人串在一起
老师通过观察孩子，知道孩子对什么感兴趣，我们不可以去打扰他们
所以在要去介入孩子时候，我们要深呼吸等三秒钟，问题就解决了
人类对有兴趣的东西都是实体，图片，书籍，所以越小的孩子对实物更感兴趣
在我们学习的过程中得到的能力，
我们在家里要给孩子们读故事书，讲完故事要不停的问问题，人事物地点时间等等
如果孩子进入中班了，这个时候就可以请孩子念故事给家长听，或者有个弟弟妹妹可以请孩子给小朋友念书给弟弟妹妹听
可以把班里的小朋友分成高中低资质分不同的组，师范给高资质的孩子，然后往下
蒙特梭利里面收益最大的就是最小班的孩子，因为他一直看着哥哥姐姐们的学习，学习能力最快，混龄的好处
蒙氏的老师是不比传统园的老师更轻松，蒙氏的老师需要给孩子做计划性的工作！这不是短时间可以表现出来的一种能力
师资的力量是我们打造品牌的核心能力
一所真正的蒙氏教室，就是百分之九十以上的教具都是用真正蒙氏教具才是真的蒙氏，不是自己去添加自创的教具，不是说越多越好，蒙氏的教具是能够吸引孩子
如果是特殊儿童，在教室里状态特别好，因为这样的儿童不愿意和其他人交流，反而做教具做的非常好，但是自闭症儿童会把教室弄的乱七八糟，有很多种不同的方式去看待，蒙特梭利的起源本来就是要面对这样的孩子，如果特殊儿童没有被蒙特梭利教室留下来，那么她去到传统的教室更会难适应，所以这样的孩子更应该留在蒙特梭利学校，自闭症孩子的记忆力非常好
我们的孩子对学习需要一份热忱，在教室里独立学习，发现自己有这样的能力，传统教学都是团体教学，但是蒙特梭利是大量的独立大量的自由选择，
蒙特梭利是教育孩子所有学习都是一个过程，学习结果是个附带的，最重要的是个过程，这个过程是可以复制到家里的学习，让孩子在家里帮忙做很多家事，然后记录下来，那么在课堂时候老师可以读给孩子们听，
老师要锲而不舍的去追踪孩子的进度
印度的蒙特梭利是在亚洲发展最早期
我们就像一杯水一样，亚洲的父母想要给孩子加满水，但是欧美孩子的家长会加一半，还有很多可以让孩子自己去充实
我们的孩子满脑子都是问题答案，很制式的思维
所有接受过蒙特梭利教育的知名人士，他们做的都是前人没有做过的事，都是一种创新，原创的东西
蒙特梭利是一种非常圣神的教育，
为何这些人没有接受蒙特梭利教育为何也这样出色，怎么可以让家长接受我们的优越性，全世界有这么多的孩子都接受蒙氏教育，并不是每个人都会这样出色，教育不能和个体资历和家庭环境，个人的成长成正比的，蒙特梭利的教育是为了去改变教育的政策，整个蒙特梭利的教育占全国教育的百分之一，所以我们的力量非常薄弱，需要不停的努力，如果我们有达到百分之三十的力量，那么我们就可以去改变教育的体制才有发声园里
我们蒙特梭利的力量需要团结起来，特别是幼教学院的教授从事蒙氏推广，由上到下的一起努力
我们不需要担心有生源的问题，二胎的开放，如果每年有200万孩子出生，一个幼儿园200人，那么需要一万家，如果都是蒙氏幼儿园，
蒙特梭利教育就是播下一个孩子学习的种子
蒙特梭利的教育可以帮助前额叶的发展，如果孩子幼儿阶段一直是蒙特梭利教育，那么孩子在十岁小学四年级左右就会展现出和传统园孩子的差别，如果小学没有在蒙特梭利环境，那么仍然可以持续这样的品质，父母要当一个懒惰的父母，不要帮孩子做很多事，他已经具备了所有的能力，只要给他时间等待，他都可以自己做到，如果蒙特梭利的孩子，那么作为父母真的会很轻松，不需要去操心很多事，他们自己可以处理自己的事情，我们需要放手，给孩子一个概念，不会没关系做几次就会了
与家长的沟通就是讲座，亲子会，家长会，户外活动，一学期一致两次，每个学期的中间时间，还有教学观摩，选择一天，看报名家长的人数，分成两批，观摩是一个小时到一个半小时，九点开始到十点，十点到十一点半，让家长坐在一个角落，不可以动，静静的观察孩子，之后会跟老师谈话，家长工作坊，是安排家长来教室模仿工作，一般都是排在上半个学期，自由报名，不会全部都会去报名，这些是可以去跟家长更紧密，但是要很多时间
如果孩子有学习的兴趣，他的记忆力非常快
这些能力是我们一生都在追求的，蒙氏给予孩子幸运的是从三岁就可以开始
要给家长传达的是价值的不同，不是价格，孩子的教育是按照小时来算的，一天八小时，特色班更贵分析给家长听
幼儿园就是一个品牌，创立一个品牌，最少需要三年时间，需要时间，如果让家长第一个想到的，就不用担心招生的问题，就想第一个想到汉堡是麦当劳，第一游乐园就是迪斯尼等等，品牌就是在你有需要的时候想到的第一个就是你，这就是你的形象一直在他心里
这些对我们的幼儿园来说完全没有优势，
这是一个形象品牌，内心的钟爱的品牌，
这个是王园长的学校logo，是王园长和他带带名字
发传单的效果最差，耗费人力物力很多
我们没有办法试喝试吃等等
可以开放亲子的免费课室，在学校利用蒙特梭利环境体验学习，一岁半到两岁半的孩子是目标客户，让家长体验观察到孩子的不同和专注，每次这样的活动都会有一个工作室做点心还有做水果等等，这样的流程是两个小时，这样的效果非常的好，每一次的活动都是收费的，收材料费，50左右，一般定在周六的上午，活动要利用教室的环境
最好的行销是靠口碑
做什么，怎么做，为什么做
商业的行为我们都没有办法
幼儿园的特质是没办法去复制商业的行为
学校的政策，第二个小孩是有折扣的
这些都是花钱的做行销
外部行销，我们多去社区团体表演节目，娱乐老人家，或者弱势团体做慈善，可以请家长帮提供湿纸巾，每年在过几年节假日做一些活动或者利用母亲节
内部行销，每个员工都是一个品牌，每个老师都要好好经营自己的品牌，厨房的阿姨也是有自己的品牌，
我们要关心家长，比如家长如果需要什么帮助
要让家长认为我们是最专业的，无论什么疑难杂症都要帮家长解决
我们不要有负面的行为，家长的传播力量是非常大的，
家长的群要不要参加，王园是坚决不参加，家长里面会有一个领导，会积极组织大家参加群体，所以要与这样的家长建立好的关系，有好的一面有不好的一面，老师要跟家长有界限，群组只用于紧急通知
希望家长如果赞美你呢，那么这些赞美的相反的事都不要做，这样才能维持一个正面的形象
如果老师状况不好，就要赶快离开现场
我们最需要的是教育训练，我们的核心价值
做好这几点，我们就可以朝着一个品牌迈进，也不需要为招生费劲
我们的顾客是儿童，我的服务对象是儿童，照顾儿童才是我们最重要的工作而不是去讨好家长
最好的行销方式就是口儿想传
左一个品牌是要做一个长远的努力，要一直进行
动机，现在的孩子学习力很被动，
认知，是现在我们孩子学习的部分
创造力，现在的时代需要具有创造力的人
为何我们中学一下的成绩都是名列前茅在全世界，为何我们要去国外念大学？
这是各种机构给出未来社会需要何种能力的人才
做蒙特梭利是一件很有意义的事，是一个很长远的教育
这些素质要求没有一件是要求孩子必须功课好
以后碰到孩子要具备什么的时候，我们蒙氏都在做，家长不需要去担心
我们现有的培养方式对孩子的创造力还有批判思考能力培养是比较弱的
认知的发展，是表面知识和隐性的能力发展
案例:调查对象是哈弗大学学生，来自医学，各个学科联合调查，选取218人，
经过75年研究告诉我们，只有好的社会关系才能让我们幸福，是我们与周围人的关系，跟家庭成员关系更好，那些孤僻的不善交往的人，没那么健康
如果家长经济能力可以，一定要让孩子去上小学中学，小学才是孩子真正的去探索世界的时候，让孩子去玩，玩也是学习，而不是我们大人认为的要努力学工课
通过每天不停不停做一件事，把一件事做到极致，就是一个人的专业
美国很热门的体育明星，他们孩子放学后都去参加社团，
真正的教育并没有说要孩子能达到什么样的程度，只是根据现在的社会生存要求，来让我们的孩子可以去面对
通过家长参观学校来跟家长沟通去挑选家长，怎么去面试一个家长来了解是不是我们想要的家长
如果第一次只有家长自己来，那么要求第二次带着孩子来，
社会教育是一个处罚的教育
三明治父母是指，供养父母的最后一带，被弃养的第一代
直升机父母，控制不住自己的冲动一直想要给孩子帮助
怪兽父母，永远认为自己是对的，永远认为孩子是对的
针对这样的父母我们要自我调整，怎么能避免问题又要去帮助孩子
禁止给老师送礼，每一次开家长会都要提醒家长
因为长辈在家，孩子的教养很难，长辈参与太多会让父母两难，长辈对父母的指责孩子看在眼里也会对孩子造成不好
科技越进步大脑越退步
蒙特梭利在教室里面是没有所谓的大动作，那么需不需要有感统课，台湾的是没有的，那么需要有户外的活动时间，所有假日时间是需要带孩子去户外
