区域内有两家运动场，于是想着如何做进去，一家羽毛球馆，，一家篮球馆。
羽毛球的负责人经常不在，于是看台的小妹便成为了目前的主要负责人，一来二去就熟悉了，球馆位于居民区旁，价格便宜，吸引着男男女女尽情挥洒荷尔蒙，其中有几个韩国人经常我在拜访的时候进行训练，偌大的场地就只有他们不停的训练，要说他们的训练方法，那其实可以借鉴到销售中去。
一个教练，三个学员，一大筐子羽毛球，教练左手臂拖着二三十个羽毛球，顺手一抛，右臂拿着羽毛球拍随机打了出去，学员按照训练内容，以固定的运动方式来击球，一摞又一摞，每次训练最少50次。从基本的击球方法到双人配合打，每周一次训练。
每次来球馆，跟前台的小妹打完招呼，便进去看看，看看他们打球，说到销售，尤其是目前的从事的快消的，每周一次拜访，也是一家又一家，拜访八步骤，一次次执行，从刚开始的陌生到后面的熟悉，快消是靠不停的拜访的，客户等着你来进行下单，做到最后，你都不知道自己到底拜访了多少遍，开了多少次的单，如果将此开单数据完整保存下来，将是一个非常大的武器，送给客户，客户自然明白自己的销量情况了。
依然是再次来到球馆，前期通过聊天，大致知道值班时间，电话，自然而然便谈到货上面去了。
初期，球馆从外面批发部拿货，多次之后小妹便问到：“从你这拿货会不会比批发贵”“贵是肯定的，不过如果咱拿得多的话，我这边可以给咱送几件水”“那行，就从你这你订货，先来个十来件”“好，我这边安排配送明天送过来”“我先给咱摆摆冰箱”顺便将剩余的一箱拆了，塞进冰箱中，此后合作愉快，经常聊聊天，帮忙摆摆冰箱，价格实惠，自然单子就会来，客情需要，但利益还是要有的。
篮球场的开发则显得特别艰难，附近为学校，篮球场内的生意自然很好，每次去篮球场上，一群群小孩在篮球筐下玩着。
初次见到黎叔的时候，正值下着雨的冬季，没多少人玩，潮湿的钢板房中，落寞的坐在小小的板凳上，屋内十平方的空间支着一张落地不到二十公分的床，一个大桌子摆在窗前，坏的电视机，闭路电视，监控设备摆在角落，原本不大的空间放着那么多，显得异常拥挤。操着一口听不懂的白话，不停的说着：“老板娘已经订了”
几个月的拜访依然撬不开黎叔的嘴，无法得知老板娘的电话，原本放的拜访卡，名片被随意扔在抽屉中。
每次过去看到竞品的货摆在那里，公司的货摆的很可怜，于是每次拜访聊聊天，从黎叔口中得知，近些年身体不是很好，工资低，抱怨着。随着彼此的熟悉，透露一些老板娘的信息，
但老板娘不常来，坚持拜访碰上好运，有一次黎叔回家，老板娘坐镇，小孩子在屋内玩耍着，看到后自然很惊奇，于是便攀谈起来，有了意外惊喜。才发现是老板娘递名片，一边谈论着小孩，一边聊着正题。正巧比批发便宜，于是爽快着达成合作，耗时四个月终于开单。
与黎叔的熟络，每次缺货主动打电话订货，时不时有啥好东西送点，每次见面，笑逐颜开。
走的时候，关切的询问着今后的去向。
