从定位方面做细分
定位是产品品牌的代名词，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就说这个品牌占据了这个定位。
心智阶梯的特点：
1.有限性：外国心里学家曾经研究过，消费者最多能记住7个品牌，7个以上就完全记忆不了。所以只有品牌进入消费者的心智阶梯的数一数二的位置，才算品牌占据了这个定位，现在很多人做企业，就想做行业里的老大，第一，现在的情况是信息爆炸的年代，只有消费者心智阶梯里数一数二的品牌，才是行业里的老大。
2.排他性：也就是说客户一旦对你的产品进行归类后，就很难接受改变，花多少钱和多少力气都比较难改变。
3.不定性：就是说消费者的心智阶梯是隐藏不易被发现，且不稳定，接受信息不同，心智阶梯不同。
4.从众性：消费者对某项产品或服务的认识或认可，很大程度是受大众消费者的偏向影响和作用的。
王老吉用去火这个概念占领了我们的心智阶梯，所以在我们一想到下火的饮料的时候，第一个想到的便是王老吉,其他的品牌就只能靠边站，如果我们想打败王老吉，让我们的自己的产品用去火这个概念来占领客户的心智，除非王老吉不走去火饮料这个战略定位了，往去火食品上走了，这时，他的重点的心放在了投入去火食品上去做营销，这时，凉茶的地位有可能会被一些其它专业品牌所介入，从而让王老吉退到凉茶行业第二的位置。这个就是说王老吉定位开始动摇，慢慢转向别的行业里去发展，可能短期会因王老吉这个品牌而畅销，但别的行业里的专业品牌慢慢地会把它竞争掉，只有坚持、准确、合理的品牌战略定位才能走向成功。
占领心智阶梯的方法——数量级
在产品定位这块，宝洁的洗发水值得我们学习：海飞丝定位在“去头屑”，飘柔定位在“柔顺头发”，潘婷定位在“滋养头发”虽然这些换了N多的广告代言人，拍了N多的广告，但是宝洁依然在去头屑这块强化，飘柔的一直在柔顺这一块给我们进行洗脑，潘婷一直在滋养。
因为有了宝洁3款产品占领了我们的心智阶梯，所以宝洁在中国的市场份额一直占到7成，当这你占据一个定位时，客户还会在你头上增加其他的光环，比如味道好闻，质量好，品牌大，时尚等等。
比如小米以前用“专注”“性价比高”占领了我们的心智阶梯，在消费者的心智阶梯里小米就是性价比高的产品，在小米的品牌打出来后，又陆陆续续有像充电器，体重秤等衍生品出现，更容易激发起购买欲望。
再说一个牙膏的例子吧！高露洁的总裁鲁本·马最近被《商业周刊》评为全美最优秀的六位企业家之一，在他准备退休之前能拿到这样的荣誉是非常值得祝贺的。鲁本·马之所以获此殊荣，是因为高露洁在他的领导下打败了宝洁的佳洁士，取得了牙膏领域的主导地位。我们给大家介绍的是高露洁如何在中国成功地狙击了宝洁的故事。
高露洁的制胜法宝其实可以一语道破，那就是抢先占领了“防止蛀牙”这一心智阶梯。在美国，佳洁士是防止蛀牙的第一品牌，但是高露洁看到了另一个机会。早在1992年的时候，高露洁发现中国整个企业界对心智资源的认识还很模糊，众多牙膏强调的是清新口气，洁白牙齿，消炎止痛等等，什么功能都访求，还时常变来变去，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注地去抢占。高露洁知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，它像哥伦布发现了新大陆一样惊喜地看到这块地皮没人抢占，于是迅速进入中国市场，开始了单一而集中的诉求：防止蛀牙。有兴趣的朋友可以做个研究，可以把十年来高露洁的广告行为做个研究，你会发现十多年来高露洁牙膏只说这四个字：防止蛀牙。
品牌定位是一种攻心战略，不是去创造某种神奇的、与众不同的东西，而是去操作已存在于受众心中的东西，以受众心智为出发点，即以消费者为导向，寻求一种独特的定位。这不像传统的逻辑那样从产品中寻找，而是从消费者的角度寻找，更具体而言是从消费者的意向性心智中寻找，还需要不断地信息轰炸。
前两天看到一篇文章，说的是他发现电脑的密码可以控制他的生活，就是因为工作防止公司文件被盗取的关系，他的公司有一个规定，就是每个人的电脑打开文件时都要有一个密码，3个月更换一次，内容不得重复，他防止密码忘记，就设定了与生活相关的密码，没想到却改变了他的生活，比如他把密码设置成“forgive@her”（原谅她）是因为他和前妻离婚了，心里一直带着怨气，结果一个月后发现，他真的原谅了他的前妻，至少没有以前那么怨恨他了，他遇见的不错的女孩就把密码设置成“ASK@HEROUT”(约她出去)结果，他们就快要结婚了。。。他一直想要去泰国，可是一直拖延，就把密码设置成“savemoney@tailand”三个月后就真的在泰国。他自己觉得是密码改变了他，不如说是天天打开文件的密码占领了他的心智阶梯，无时无刻不在提醒他要去做他想做的事情，最后就真的去做了。
若是日后在我们的客户中，我们占领了他的心智，是不是就意味着其他人需要花费很大的力量才能挤掉我们？但是优势就是劣势，我们想挤掉其他人来占领客户的心智，是不是需要花费大量的精力和时间？一想到这，似乎就不那么着急了。时间+数量级就是最大的武器。
